杭州品牌杀疯了 半年548万美金，把“减肥搭子”卖爆北美

谁懂啊，夏天一到，社交平台突然集体卷起来了。TikTok上#SummerBody标签播放量冲上20亿， “7天马甲线挑战”刷屏，朋友圈晒健身打卡的比晒旅游的还积极。就在这股全民塑形热潮里 杭州一个叫Merach的品牌，靠一款可调节腰腹训练器，硬是在TikTok美区杀疯了——半年GMV直接干到548.67万美金，直接登顶运动与户外类目销量榜首，成了北美家庭健身圈的“新晋顶流”。

从“健身弃儿”到“北美爆款”， 这波操作有多野

说真的，健身器材这行，太懂“买时热血、用后吃灰”的痛了。传统划船机、 跑步机动辄上千美元，占地比半个衣柜还大，安装堪比组装宜家，普通人买回家，大概率沦为晾衣架。但Merach这款腰腹训练器， 偏要打破这个魔咒——轻到能单手拎，不用组装开箱就能用，69.99美元的价格，比请私教一节课还便宜。

半年狂赚超500万美金，这家杭州大卖的“夏日减肥搭子”再夺TikTok美区销量榜首

更绝的是它内置的“作弊系统”。卡路里计数器实时显示消耗了多少炸鸡的热量，重复次数提醒防止你偷懒，连锻炼时长都能精准记录。杭州产品经理团队说 他们调研了2000个美国用户，发现“怕累”和“怕没效果”是两大痛点，所以把“变化看得见”做成了核心卖点。有个加州用户在评论区留言：“用了两周，腹肌线若隐若现，这钱花得比星巴克值。”

742个“野生代言人”， 比投流更狠的达人矩阵

跨境卖家都知道，TikTok流量贵如油，但Merach偏不用真金白银硬砸，而是用742个“野生代言人”撬动了90%的销量。你没看错， 不是头部大V，是粉丝1万到5万的中腰部健身博主——这些账号互动率高得吓人，一条视频点赞过万是常态，评论区比健身房更热闹。

有个叫@danareviews的博主， 粉丝才3.67万，却成了Merach的“带货核武器”。6月17日她发了一条视频：穿着睡衣在家用训练器跟练， 配着“噔噔噔”的健身BGM，30秒展示5个动作，甩出“腰围小了2cm，老公都夸我”。后来啊这条播放量冲到1300万， 直接带出25.53万美金成交额，评论区炸出“立刻下单”“求跟练教程”的狂热留言。

Merach的选品逻辑很清晰：不追头部，追“真实感”。他们发现， 粉丝10万以内的博主，内容更接地气，说话像闺蜜聊天能精准戳中“想减肥又怕苦”的普通人的心。合作前， 团队会要求博主必须“自己用两周”，拍真实的使用反馈——有人晒出健身前后的对比图，有人吐槽“刚开始酸到走不动，但一周后上瘾了”，这种“带缺点”的真实感，比官方广告说服力强100倍。

直播间里藏着“美国梦”， 把场景拍成电影

如果你以为Merach只会靠短视频带货，那就小看它了。他们在TikTok直播间搞了场“沉浸式美国家庭健身秀”：客厅里摆着训练器， 背景墙贴着孩子的涂鸦，主播是个金发妈妈，边用器材边聊“哄睡娃后抽半小时练腹肌，老公都说我状态变好了”。这种高度本地化的场景，让美国用户觉得“这就是我家”，下单率直接拉到35%。

更狠的是“直播切片”战术。每次直播后 团队会把高光片段剪成15秒短视频，配上“妈妈带娃也能练”“15分钟搞定小肚腩”等话题，精准推送给潜在用户。有个切片视频里 主播边练边说“这玩意儿比椭圆机省空间，我家客厅放它不占地方”，播放量破500万，带动直播间单场GMV冲到8万美元。

548万美金背后：不是运气， 是“反常识”的运营哲学

很多人说Merach踩中了TikTok电商的风口，但团队自己清楚：风口是锦上添花，真正的底牌是“反常识”。当同行都在卷价格、 打价格战时他们偏要做“内容溢价”；别人追头部网红，他们扎进中腰部泥潭；别人卖器材，他们卖“健身生活方式”。

2021年刚出海时Merach差点翻车。当时直接把国内热销款划船机搬到TikTok美区，后来啊主要原因是尺寸不符合美国人大骨架身材，差评铺天盖地。痛定思痛后 他们花了半年时间调研美国用户体型数据，把划船机轨道加长10cm，承重升级到400磅，还推出“灰白+浅蓝”的莫兰迪色系，符合美国家居审美。改款后划船机在TikTok Shop单月销量直接从3000台飙到2万台。

争议声中狂奔：内容电商的“双刃剑”

当然Merach的成功不是没有争议。有业内人士质疑：“过度依赖达人带货，一旦平台算法变动，会不会崩盘？”还有人指出：“健身器材复购率低，靠一波热潮能火多久？”这些质疑不是空穴来风，看看那些昙花一现的“抖抖机”“网红瘦身腰带”，就知道内容电商的流量有多善变。

但Merach似乎早有应对。他们在APP里埋了“社交裂变”用户完成7天训练， 可以邀请好友领优惠券；上传健身视频到社区，能兑换免费课程。这套组合拳下来用户月活留存率做到了45%，远高于行业平均的20%。杭州总部产品经理说：“我们不是卖器材，是卖‘坚持’的成就感。”

中国健身器材出海， 为什么是杭州赢麻了

仔细想想，Merach能杀出重围，杭州这个“基因”很关键。这里有阿里系电商运营人才，有阿里巴巴全球速卖通的跨境经验，还有杭州电商园区的供应链优势。品牌创始人罗卫波是前阿里电商高管， 薛有为深耕健身器材行业10年，两人一拍即合：“要做就做‘中国智造’的健身标杆，不是低价代工。”

数据显示， 2024年中国健身器材出海规模突破200亿美金，其中杭州企业占比超30%。Merach的成功， 给同行打了样：不是简单把产品搬到海外而是用“本地化产品+内容生态+用户运营”的组合拳，把中国品牌做成了“全球网红”。

夏天还会来健身热潮不会退。Merach的故事告诉我们：跨境出海，与其追风口，不如做用户真正需要的产品。毕竟能让人坚持的减肥搭子，才是能持续赚钱的“真·爆款”。