3次禁令延期后 TikTok在美国的“另起炉灶”

3次禁令延期，TikTok美国业务像根悬在半空的钢丝，走一步看一步。卖家和达人早对“关停”脱敏，平台也一副“命运自有安排”的超然。今年3月， TikTok在西雅图、洛杉矶、纽约突然开放20多个岗位，招创作者运营经理、旅游行业经理、创作者体验运营，明晃晃指向本地生活服务。招聘需求划了重点：不是Yelp、 谷歌把持的餐饮，不是Uber Eats、Doordash扎堆的外卖，是旅游——这个被巨头忽略，又藏着巨大潜力的赛道。

旅游：TikTok选的“避重就轻”

旅游这步棋，TikTok算盘打得精。餐饮外卖是红海，供应链重、配送门槛高，新平台很难啃下。旅游不一样，用户决策依赖内容种草，短视频天然有优势。Z世代用户旅行前刷攻略、看体验，比比皆是——TikTok正好卡在“内容种草-决策转化”的链路中间。更妙的是旅游服务标准化程度高，不像餐饮众口难调，平台整合起来更顺畅。

TikTok进军美国本地生活，这类产品要火！

为了盘活旅游业务，TikTok给Z世代用户塞了个“探索玩具”——搜索工具“Places”。用户能探索、标记旅游景点，写评论还能得“local explorer”徽章。网友自动把官方称呼翻译成“资深酒店试睡员”“年假刺客”， 平台顺势玩梗，把旅游做成“副业”的意图藏都藏不住。这招挺聪明，用低门槛互动把用户变成内容生产者，比硬推酒店信息自然得多。

旅游产品带货：轻量化、 实用、氛围感

近30天TikTok美区“travel”关键词带货视频销量榜，真空袋收纳袋、手持电风扇、卷发梳、平安带延长器、氮化镓充电宝霸榜。这些产品有个共同点：轻量化、实用、带点氛围感。美国人旅行不爱带累赘， 一个能塞下7天行李的真空袋，比大箱子受欢迎；卷发梳边旅行边做造型，比整套化妆品更戳痛点。轻便、舒适、科技感，成了旅游用品的“流量密码”。

与Booking联姻：闭环的再说说一环

旅游业务缺不了预订工具，TikTok找了全球在线旅游“榜一大哥”Booking。8月8日 双方官宣完成整合：用户能在TikTok上查酒店价格、订房，每个酒店还有专属落地页，展示设施、评论，甚至关联的TikTok探店视频。这等于把短视频娱乐、电商购物、本地生活拧成一股绳，一步到位搭起生态闭环。Booking还给TikTok导了精准用户——那些本来就想订房的出行党，转化率比泛流量高得多。

Booking的母公司2025 Q2财报挺亮眼：4-6月住宿订单增8%， 总营收涨16%，堪称“超级财季”。这时候和TikTok“联姻”，算是强强联合。但对TikTok 更深层的盘算可能是：用Booking的成熟供应链，补足自己在旅游服务上的短板，避免像东南亚那样“水土不服”。

东南亚试水：那些“踩过的坑”

早在2023年， TikTok就在新加坡、泰国、印尼试水本地生活，推团购套餐、酒店优惠券。后来啊呢？转化率不理想。究其原因，东南亚餐饮供应链乱糟糟，下沉市场出餐水平参差不齐，各地口味差异大，用户很难形成固定心智。比如泰国用户爱吃酸辣，印尼偏爱甜食，同一个套餐难讨好所有人。更麻烦的是物流配送慢，用户下单等一周才收到货，体验差评如潮。

这些教训让TikTok在美国“慢下来”。不再贪多求全，先聚焦旅游，稳扎稳打。毕竟美国市场成熟度高，酒店预订、景点门票标准化，用户对线上消费接受度也高。比起东南亚的“待养成系”，美国更像是“即食型”市场，TikTok这次学乖了。

达人变现：探店也能“赚佣金”

旅游博主在TikTok终于有了正经赚钱路子——“TikTok Go”计划。达人接酒店民宿的推广，拍探店视频赚佣金，粉丝超1000就能加入。这模式简单直接，比硬广讨喜，用户也爱看真实体验。有个案例很有意思：洛杉矶旅行博主@CityWalker， 去年底通过TikTok Go推广一家精品民宿，3条视频带去2000+订单，佣金够她半年房租。这种“内容即交易”的模式，让达人有了持续创作的动力。

对卖家达人带货打开了旅游产品的“二次利用”空间。比如卖真空袋的商家，让达人拍“7天行李箱挑战”，边展示收纳技巧边带货，流量和销量一起涨。这种“软植入”比直接推销更自然用户刷视频时不知不觉就下单了。

竞争：TikTok能撼动谷歌吗？

TikTok进军本地生活，最紧张的是谷歌和Yelp。谷歌高层曾承认，40%的年轻用户找餐厅时先刷TikTok，而不是谷歌地图。TikTok的推荐算法太毒了 能精准推送用户喜欢的内容，比如爱露营的人刷到户外装备推荐，爱城市游的看到网红打卡点——这种“内容+服务”的组合拳，比谷歌的冷冰冰搜索更诱人。

但TikTok也有软肋。本地生活服务拼的是“信任”，谷歌、Yelp深耕多年，用户习惯根深蒂固。TikTok想抢市场，得先解决“可信度”问题。比如酒店预订，用户更相信Booking的官方评价，而不是TikTok上的网红视频。TikTok得想办法把“内容可信度”和“服务可靠性”捏在一起，这比做算法难多了。

卖家机会：旅游赛道“泼天的富贵”

旅游产品卖家现在站在风口上。TikTok上的#TravelEssentials、 #TravelMustHaves是流量密码，还能细分出#TravelFashion、#TravelHygiene、#TravelTech。比如#TravelTech里citywalk人群爱戴的防晒面罩、露营用的氛围灯，销量都在涨。

有个真实案例：深圳卖家@轻旅科技， 今年4月上架便携氮化镓充电宝，主打“轻到看不见，充得飞快”。找美国旅行博主拍视频，展示在机场、酒店快速充电的场景，单月销量破5万单，转化率比普通视频高30%。这说明，紧跟TikTok的旅游话题，选对场景，流量和销量都能起飞。

未来：TikTok的“慢棋”能赢吗？

全球本地生活市场规模2024年约1.08万亿美元， 2024-2032年复合年增长率15.43%，增速吓人。美团、快手都在抢这块蛋糕，TikTok在美国搞本地生活，既有用户体量的优势，也有对手逼盘的压力。但慢下来对TikTok来说真不是容易事。美国市场规则严，隐私保护、数据合规都是坎，稍有不慎就可能踩雷。

不过TikTok有张底牌：Z世代。这代人不爱用谷歌、Yelp，觉得“老气”，更爱刷短视频找灵感。只要能把旅游服务做得“好玩”“有用”， 比如结合AR技术做虚拟景点导览，或者让用户拍视频得积分换房券，就能抓住年轻人。本地生活不是短跑，是马拉松，TikTok这次赌的是“年轻一代的消费习惯变迁”。