墨西哥这波， 真不是普通的“新兴市场”

上周刷到一条墨西哥带货视频，播放量破千万，卖的是个大容量水杯——你敢信？这玩意儿在墨西哥比手机壳还火。这背后 是TikTok Shop墨西哥站POP模式对中国主体卖家开放的消息，8月18号，通道一开，整个跨境圈都躁动了。

有人说这是“蓝海”，但说实话，墨西哥这市场，水比看起来深。7400万用户， 380亿美元电商收入，2025年预计冲到454亿，数字亮眼，但关税、文化、物流，哪一样不是坎？TikTok Shop这波POP开放，到底是“救命稻草”还是“新坑”？得掰开揉碎了看。

TikTok Shop墨西哥POP正式开放入驻，单个主体可开15店！

POP开放了具体怎么玩？

8月18号，TikTok Shop墨西哥站跨境自运营模式正式对中国主体卖家开放。之前被资质卡在门外的中国卖家，终于能“上桌”了。核心政策就几个：90天佣金全免， 同一个商家主体从新店铺考察期毕业后最多能开15个店，还有SFP运费补贴，消费者能享受平台补贴的运费——这15店的员额，比其他站点的1-2店，简直是史诗级“开闸”。

入驻门槛倒是比想象中低。执照注册满14天就行，美区要满60天欧罗巴联盟英国更严，这点对国内卖家友好。本地仓储是硬性要求，中国跨境直邮目前是定向邀约，普通卖家得备货到墨西哥仓。税号可选，没有的话平台按16%增值税+20%所得税代扣，建议还是搞一个，省得后续麻烦。

类目放开， 中国供应链的“主场”来了

这次开放的类目，简直是给中国卖家量身定做的。时尚服饰、 家居家纺、3C配件这些TikTok Shop墨西哥站的热门品类自不用说更关键的是工具五金、玩具、个护电器这些在国内供应链有绝对优势的类目，也放开了——要知道，这些品类在美区、英区早就卷成“红海”，墨西哥却还处在“增量市场”。

有意思的是在其他站点“冷门”的厨房用具、家装品类，在墨西哥反而卖爆。大容量水杯、插座、灯具，这些不起眼的东西，通过短视频+直播带货，动不动就破千万播放。TT123的《2025上半年度报告》提到， 今年6月墨西哥站GMV已达1601.7万美元，环比还在涨，厨房用具和家装品类贡献了超过20%的增量——这背后是中国供应链的“性价比优势”和墨西哥消费者“实用主义”需求的完美匹配。

15店？别先激动， 先搞清楚规则

“一个主体能开15店”，这消息一出，不少卖家已经开始琢磨“铺货矩阵”了。但先别急着冲，15店不是随便开的。新店铺有考察期， 得通过平台考核才能解锁后续店铺资格，考核标准包括商品质量、物流时效、客服响应这些，想“空壳开店”基本没戏。

多店运营的核心是“差异化”。15个店不是卖同样的东西，得针对不同类目、不同人群做细分。比如一个店专注时尚配饰， 另一个店做运动户外再搞个店卖汽摩配件——这样既能分散风险，又能覆盖更多消费场景。但前提是你得有足够的供应链能力和运营精力，15店听起来爽，管理不好就是“15个坑”。

关税、 文化、物流，墨西哥的“三座大山”

都说特朗普关税让跨境卖家头疼，墨西哥作为美国邻居，首当其冲。但TikTok Shop的内容带货模式，硬是把关税的影响压下去了。数据显示， 通过达人带货+短视频种草，墨西哥站点的转化率比传统电商高出15%左右——消费者被内容种草后对价格的敏感度降低了更看重“买得到”和“买得快”。

文化差异更得注意。墨西哥消费者喜欢色彩鲜艳、设计夸张的产品，节日氛围浓厚，亡灵节、圣诞节都是销售旺季。去年亡灵节前， 一家卖亡灵节传统服饰的中国卖家，通过和本地达人合作，短视频播放量破5000万，店铺销量直接翻了10倍。但如果你不懂当地文化， 随便找个翻译就上，很容易翻车——比如把“亡灵节服饰”翻译成“鬼魂衣服”，那基本凉了。

物流是另一个坎。墨西哥本地仓的配送时效，直接影响店铺评分。TT123调研显示，物流时效超过7天的订单，退货率高达30%。所以备货到墨西哥仓不是选择题，是必答题。建议和本地物流服务商合作，比如Estafeta、Redpack这些，虽然成本高一点，但时效有保障。

头部卖家已经在这么干了

SACE LADY：美妆个护的“本土化”打法

美国美妆品牌SACE LADY， 今年3月入驻墨西哥站，算是“先行者”。他们没直接复制美区的运营模式，而是找了5个本地美妆达人，做“产品试用+教程”类短视频。比如一款粉底液，达人会展示“墨西哥炎热天气下的持妆效果”，而不是单纯说“遮瑕力强”。这种本土化内容，让他们的粉底液上线首月就卖出了1000+件，位列美妆类目TOP10。

更关键的是他们利用了TikTok Shop的“商城冷启”权益。新上架商品最高能得5000PV曝光，他们把这些流量集中投到爆品上，快速起量。现在 SACE LADY在墨西哥站已经开了3个店，覆盖美妆个护、保健品类目，月GMV稳定在20万美元左右。

工具五金：从“亚马逊难民”到TikTok黑马

做亚马逊工具五金的卖家王总， 去年主要原因是listing同质化严重，利润被压到5%，决定all in TikTok Shop墨西哥。他发现，墨西哥的DIY文化盛行，但本地五金产品价格高、款式少。他带着中国供应链的“高性价比工具”杀入， 找了本地“手工达人”做“工具测评+改过教程”视频——比如一个多功能螺丝刀，达人能用它改装家里的旧椅子，视频播放量破800万，直接带火店铺。

王总用了“多店铺运营”策略， 一个店专注家用工具，一个店做汽摩配件，第三个店卖户外运动器械。每个店针对不同达人矩阵， 家用工具找“家庭主妇”类达人，汽摩配件找“汽车爱好者”类达人，内容差异化明显，三个店加起来月GMV突破30万美元，利润比亚马逊翻了3倍。他告诉TT123：“不是TikTok好做，是你得找到‘中国供应链+墨西哥需求’的连接点。”

这波红利， 真不是谁都能抓住

看到这里你可能觉得“墨西哥遍地是黄金”，但现实是卖家采用率只有10%。也就是说90%的卖家可能连门槛都摸不到。为什么？主要原因是TikTok Shop的内容电商模式， 对卖家的“内容能力”要求太高了——不是你上架产品就能卖，得会拍视频、找达人、搞直播，还得懂墨西哥用户的“梗”。

比如 墨西哥用户喜欢“剧情类短视频”，一个简单的产品使用场景，编成“小剧场”，播放量可能比纯产品介绍高10倍。有卖家试过 把“水杯漏水”的痛点，拍成“老公把水杯弄洒，老婆怒而扔掉，然后发现这款水杯不漏水”的剧情视频，单条视频就带了3000单。这种内容创作能力，不是一朝一夕能练出来的。

旺季来了现在准备还来得及吗？

独立日、亡灵节、黑五网一、圣诞节，墨西哥的旺季一个接一个。亡灵节就在11月初，现在备货还来得及，但得抓紧。TT123数据显示， 去年亡灵节前15天墨西哥站点的GMV环比增长120%，其中节日装饰、传统服饰、食品饮料类目增长最快。

建议现在就开始：选品结合本地节日 亡灵节做装饰品、传统服饰，黑五做数码家电、时尚配饰；内容方面提前1个月找达人合作，做“节日场景”类短视频；物流方面备货到墨西哥仓，确保时效。别等旺季来了才手忙脚乱，那时候物流涨价、达人费用飙升，利润就薄了。

墨西哥这盘棋， 现在才刚开始落子

TikTok Shop墨西哥POP开放，对中国卖家是机会，也是考验。7400万用户，380亿美元市场，数字背后是实实在在的消费需求。但关税、文化、物流、内容运营，每一个环节都是坎。15店的员额是红利，但不是“躺赚”的借口；90天免佣是扶持，但不是“永久饭票”。

能抓住这波红利的， 从来不是冲得最快的，而是看得最准的——准在选品、准在本地化、准在内容能力。墨西哥市场，就像一杯加了冰的龙舌兰酒，初尝辛辣，后劲十足。你得耐得住性子，沉下心研究用户，打磨产品，才能品出其中的“甜头”。