电子墨水屏这东西， 早期大家认知里就是“电子书的高级版”，黑白色、刷新慢，除了看文档好像没太大用。但谁能想到，2024年全球居然有22亿美元的市场规模，还在以每年8.7%的速度增长？更意外的是 这个看似冷门的赛道里杀出一个上海大卖——Supernote，年销破3亿，把产品卖到了全球50多个国家。他们没靠资本轰炸，也没蹭热门风口，偏偏就在“书写体验”这根针上，绣出了花。

冷门赛道又闯出一个上海亿级大卖！拿下全球超50国市场！

Supernote的母公司Ratta科技， 2005年就成立了但早期做的跟电子墨水屏一点关系都没有。他们扎在支付终端设备里搞POS机、金融硬件，技术积累倒是有了可消费电子领域完全是新战场。2016年， 创始人赵先生突然决定“All in电子墨水屏”，当时团队里不少人反对：“咱们做硬件的，突然跳到消费电子，用户在哪？供应链能搞定吗？”

转折点其实藏在市场缝隙里。赵先生发现， 当时市面上的电子墨水设备，要么是reMarkable那样贵到离谱的“生产力工具”，要么就是几百块的基础款PDF阅读器，没人真正解决“手写笔记”的痛点。“用户要的不是‘能写字’，而是‘像在纸上一样写字’，还要能同步、能存档、能跟其他工具联动。”这个判断，成了Supernote的起点。

2018年，Supernote第一款产品A6终于面世。当时电子墨水屏的书写延迟几乎是行业通病，写一笔等半秒，谁受得了？赵团队花了两年时间优化算法，硬是把延迟降到毫秒级，用户反馈“跟用真笔写纸没区别”。更狠的是他们做了PDF批注功能——学生党看文献、 职场人审合同，直接在屏幕上划重点、写备注，不用打印纸质版，省了一堆麻烦。

当时在Kickstarter上众筹， A6直接筹到20万美元，1000多个支持者，大多是学生、设计师、程序员——这些需要大量记录笔记的群体，第一次觉得“电子墨水屏不只是玩具”。但赵先生没飘，他知道：单靠一款产品撑不起品牌，得持续迭代。

2020年，Supernote推出A5系列，直接在行业内掀起波澜。当时电子墨水屏的笔尖要么容易磨损，要么写字打滑，用户吐槽“用三个月笔尖就秃了”。团队研发了陶瓷笔尖，硬度堪比真笔尖，号称“用一年都不用换”。更关键的是柔性墨水屏的应用——传统硬屏摔一下就裂， 柔性屏能抗冲击，还支持压感，画画时线条粗细能随力道变化，设计师直接拿它当数位板用。

这次Indiegogo众筹更猛， 170万美元，3000多个支持者，其中不少是老用户复购。“A5的陶瓷笔尖太绝了 我之前用某品牌电子屏，笔尖三个月就磨平了Supernote用半年还跟新的一样。”一位在社交媒体上分享使用体验的用户写道。产品线拓宽到不同尺寸，A6适合随身携带，A5适合办公绘图，覆盖了从学生到职场人的全场景需求。

冷门赛道最大的难题是什么？是用户不知道你存在。电子墨水屏不像手机、耳机，没人主动搜索“电子墨水平板怎么选”，你得主动“撞”到用户眼前。Sup的办法很直接：不硬广，让用户自己“种草”。

TikTok上， 绘画达人@svv_art有21万粉丝，她给Supernote拍的视频只有25秒，全程无剪辑。镜头对准屏幕，她拿着电磁笔从画一个简单的苹果开始，到上色、细化阴影，整个过程一气呵成。最关键的是 你能清楚看到笔尖接触屏幕时墨水颗粒“浮”起来的细腻感，没有卡顿，没有断线，上色时颜色过渡自然得像用真彩铅。

这条视频直接爆了播放量突破200万，获赞18.51万。评论区炸了：“这触感也太绝了吧， 我之前用过某品牌的电子屏，画直线都能抖成波浪线”“请问是用自带的笔吗？还是需要配专门的笔？”更厉害的是很多用户看完直接去搜“Supernote画画”，主动流量就这么来了。“不用告诉用户‘我们的屏有多好’，让他们自己画一次比你说一万句都有用。”Supernote的市场负责人后来在采访中提到。

TikTok负责“种草”，YouTube负责“拔草”。科技博主Brandon Boswell有2.89万订阅者， 他给Supernote A6X2拍的评测视频长达10分40秒，比很多品牌官方宣传片还详细。开箱、 外观细节、书写体验、同步功能、 应用……甚至测试了“连接Kindle应用能不能看电子书”，连“存储空间能不能 ”这种细节都讲了。

视频里有个片段特别打动人：Brandon用A6X2开会做笔记， 结束后直接同步到Gmail，待办事项自动导入日历。“你看，不用再手动抄一遍，省了多少时间。”这条视频观看量36万， 评论区全是“被种草”的用户：“我卖掉了其他电子屏，就等A6X2降价”“看到它能 存储，我那些扫描的文档终于有地方放了”。真实场景的展示，比“全球领先”“黑科技”这种空话有用得多。

社交媒体引流来的用户，再说说得落到转化上。Supernote没把宝全押在亚马逊上， 而是自建独立站，这个决定当时很多人不理解：“独立站流量怎么来？物流售后谁负责？”但他们有自己的算盘：独立站不只是卖货渠道，更是品牌信任的“和用户实拍图。“我们要让用户一进来就知道，我们是做‘书写’的，不是做‘玩具’的。”设计师说。A5系列的陶瓷笔尖介绍页， 直接放了一张用笔尖划过屏幕的特写，能看到笔尖的陶瓷纹理和屏幕的压感反应——这种细节，亚马逊详情页很难放。

独立站底部有个“Works with”板块，罗列了9个合作伙伴：谷歌云端硬盘、Gmail、Todoist、Notion……每个都配了简短说明。“支持同步Gmail邮件， 开会时记的待办事项不用再手动敲进电脑”“连接Notion，笔记直接归档到知识库”。这些信息传递了一个关键信号：Supernote不是让你“换个方式写字”，而是帮你“把书写融入整个工作流”。一位购买A5的用户反馈：“我之前用纸质笔记和电子文档来回切换， 特别乱，现在用Supernote记完直接同步到Notion，效率提升了一倍。”

电子墨水屏赛道， 早年没多少玩家，主要原因是“需求不明确”。但Supernote用三年时间证明了：所谓冷门，不是没需求，是没做到位。reMarkable卖贵了普通款功能太烂，中间的空白，正好让他们填上了。

很多人觉得冷门赛道难做，是主要原因是需要教育用户：“什么是电子墨水屏？为什么要用它？”Supernote的办法很笨但有效：不空谈概念，直接展示“你用它能做什么”。学生用它记课堂笔记， 不用再背着厚重的笔记本；设计师用它画草图，压感能直接出线稿；职场人用它审合同，PDF批注后直接存档，环保又方便。这些场景化的内容，让用户自己意识到“我需要这个”，比强行推销强百倍。

电子墨水屏的技术瓶颈一直存在：刷新慢、 延迟高、色彩差。Supernote没想着一步到位做彩色屏，而是专注解决“书写”这个核心痛点。2018年解决延迟， 2020年解决笔尖磨损，2023年又优化了同步功能——每次迭代都直击用户最不满的地方。就像赵先生说的：“我们不跟风做彩色，先把‘黑白的书写’做到极致，这才是用户真正在乎的。”

Supernote的故事，给想出海的企业提了个醒：别总盯着手机、耳机这些红海，冷门赛道里藏着金矿，但前提是你得愿意“往下挖”。电子墨水屏市场规模2024年才22亿， 到2033年能到45亿，增长空间大，竞争又小，只要你能把用户痛点吃透，把产品体验做扎实照样能做出亿级生意。

他们的做法其实很简单：不追风口，追需求；不拼营销，拼体验；不贪大而全，做小而精。在别人都在做“大而全”的电子设备时 他们偏要做“小而深”的书写工具；在别人靠广告砸流量时他们靠真实体验攒口碑。后来啊呢？全球50多个国家，年销3亿，成了电子墨水屏赛道的隐形冠军。

所以说冷门赛道有没有机会？当然有。但机会只给那些愿意在细节上较真，在用户体验上死磕的人。就像Supernote的陶瓷笔尖， 看似是个小部件，却成了用户复购的理由——这大概就是“小而美”的胜利吧。