爆款灯饰的“意外”走红：一个万圣节装饰如何狂卖60万

距离万圣节还有不到两个月，TikTok美区的节日氛围已经提前“发酵”呃。但让人意外的是 今年的热销清单上，除了传统的南瓜服、恶魔角，一款看起来有点“冷门”的万圣节灯饰突然蹿升成了销冠——来自小店“Secreqq”的这款灯饰，近30天卖出了5154单，销售额高达7.94万美元，直接冲上“halloween”关键词销量榜第一。谁能想到，两个“阿飘”坐篝火前的场景，能成为欧美家庭万圣节的“新宠”？

消费者没不买， 只是更“挑剔”了

有人可能会问，今年通胀这么厉害，消费者还愿意为节日装饰花钱吗？数据给了一个反直觉的答案：买，但买得更“精明”。couponfollow的调研显示， 今年美国人人均花55美元买家装饰品，虽然比去年略有下降，但“降本”不代表“降质”。近20%的消费者说会减少开支， 可另一边，Pinterest上“低成本自制万圣节装饰”的搜索量同比飙升65%，二手平台ThredUp的万圣节服饰交易量增长了30%。这说明什么？消费者不是不买了而是更偏爱“能长期用”“有巧思”“不占地方”的东西。

万圣节爆款预定！这款灯饰在TikTok已狂卖60万！

这款灯饰恰好踩中了这些点。它不是一次性的塑料玩具，而是陶瓷材质，不容易氧化变色，用完擦擦就能收好，明年还能拿出来用。通电后LED灯珠模拟出篝火摇曳的效果，流明度控制得刚刚好，不会晃眼，还能当日常的氛围灯。这种“节日+实用”的组合，让消费者觉得“买得不亏”。美国零售联合会的数据也印证了这点：今年万圣节总支出预计116亿美元， 虽然比去年的122亿降了点，但服装、装饰品这些“刚需”品类依然坚挺。

产品细节里的“小心机”：从“阿飘”到篝火的故事感

仔细看这款灯饰的设计， 你会发现它不是简单堆砌万圣节元素，而是讲了一个“故事”。两个白色的“阿飘”手举树杈子， 面对面坐着篝火前，年轮用了万圣节的橙色，火光也是暖橙色，整体色调不恐怖，反而有点温馨。这种“反套路”的设计， 恰恰切中了当下消费者的“审美疲劳”——传统的骷髅、蝙蝠看腻了反而这种有点“治愈”的恐怖感更受欢迎。

更绝的是它对“光”的处理。市面上很多节日灯饰要么太亮像舞台灯，要么太暗没氛围。这款灯饰通过模拟介质密度变化引起的光折射，让火光看起来“会抖”，像真火在烧一样。这种细节上的打磨，让产品从“能用”变成了“好用”，甚至“爱用”。有博主在视频里说：“买之前怕是智商税，用了才发现，这火光摇得我心都化了。”评论区里不少人晒出自己把灯放在客厅、卧室的照片，说“平时开也很有感觉，万圣节拿出来更有面子”。

TikTok卖货的“流量密码”：148条视频和一条“破千万”的爆款

产品本身好是一方面 能在TikTok上卖爆，少不了卖家的“流量操作”。有意思的是这款灯饰并不是一上架就火的。它上线初期， 卖家似乎没摸透TikTok的“货找人”逻辑，带货视频和直播内容几乎空白，产品“躺”了快一年才迎来转机。直到今年8月12日 第一条带货视频终于发布，像是“开窍”了似的，接下来的30天里卖家发了148条视频，平均每天5条，火力全开。

其中一条视频直接“炸了”：播放量突破千万，带来6.6万美元的预估销售额。视频内容很简单， 博主把镜头对准灯饰的细节——陶瓷的质感、篝火的抖动效果，配上文案“一次冲动购物，没想到真买到宝了”。评论区里有人问“能当夜灯吗”，有人晒出自家宠物对着灯的照片，还有人讨论“这个放在院子会不会被偷”。这种“真实感”和“互动感”，让视频的转化率直接拉满。

TT123观察到， TikTok上的节日爆款，往往不是靠“砸钱投流”，而是靠“内容密度”。卖家通过高频发布不同场景的带货视频， 覆盖了不同消费者的使用需求，再加上博主的“种草”文案，让产品从“冷门”变成了“刚需”。近7天 “Halloween”关键词下的热销产品里这款灯饰、LED蝙蝠贴纸、悬浮蜡烛都有一个共性：可重复利用。这和消费者“长期主义”的心态不谋而合。

宠物经济下的新机会：29%的消费者为毛孩子花钱

说到万圣节消费，还有一个不能忽略的群体——宠物。美国全国零售联合会的统计显示， 2025年，约29%的消费者计划为宠物购买万圣节用品，这一比例比5年前上升了12%。从南瓜主题的斗篷，到幽灵形状的窝垫，再到节日主题的牵引绳，宠物用品成了节日经济里的“增量市场”。

虽然这款灯饰不是宠物用品，但它意外地带动了“宠物+节日”的场景延伸。有博主在视频里把自己的柯基放在灯饰旁边， 配文“我家狗子以为找到了新窝”，评论区里一堆人问“链接”，还有人说“灯有了狗衣服什么时候安排”。这种“连带效应”， 让卖家看到了更多可能性——比如推出宠物友好的节日装饰套装，或者和宠物用品卖家合作，打包销售。

谷歌趋势的数据也显示， 8月起，“halloween pet costume”的搜索热度持续攀升，美、加、英是主要搜索区域。这意味着，宠物用品的节日红利期才刚开始。对于卖家抓住“铲屎官”为毛孩子“扮靓”的心理，或许能分到一杯羹。

提前布局的卖家赢了：56%消费者10月前就开始采购

NRF的数据还透露了一个关键信息：今年56%的消费者计划在10月前或更早开始购买万圣节用品。这意味着，节日经济的“备战期”已经提前到了8月。这款灯饰的卖家明摆着抓住了这个节点——8月12日首发视频， 刚好卡在消费者“开始找节日灵感”的时间点，加上后续高频的内容输出，让产品在节日到来前就积累了足够热度。

亚马逊美国站上，万圣节主题投影的销量也在回暖。头部品牌“TMY”在推广中植入“万圣节”关键词， 帮助消费者“物尽其用”——投影仪平时能看电影，节日时放南瓜、幽灵图案，一举两得。这种“节日+日常”的场景化营销，和灯饰卖家的思路不谋而合。

有意思的是 今年流行“低成本自制”，但真正能卖爆的，往往是“看起来像自制，实际是现成”的产品。比如这款灯饰， 博主在视频里说“自己动手也能做，但买一个更省事”，正好击中了消费者“想省钱又不想麻烦”的心理。这种“伪DIY”的定位，让产品在“自制”和“现成”之间找到了平衡点。

节日经济里的“长期主义”：对抗“短期狂欢”的秘诀

今年的万圣节市场， 似乎传递出一个信号：消费者不再为“一次性狂欢”买单，更愿意为“长期价值”付费。无论是陶瓷灯饰的复用性， 还是投影仪的多功能性，都说明“能用一年”的产品，比“用一次就扔”的装饰更受欢迎。

这对卖家意味着选品逻辑要变——不能只盯着“节日限定”，还要考虑“节后怎么办”。比如灯饰的材质要耐用，设计要百搭，功能要延伸。这款灯饰的成功，不只是主要原因是它“好看”，更是主要原因是它“能用”。有消费者在评论里说：“买的时候想着万圣节用，现在发现平时开着也挺温馨，这钱花得值。”

通胀和物价上涨让消费者捂紧了口袋，但节日带来的“仪式感”需求依然存在。谁能提供“性价比高、有巧思、能长期用”的产品，谁就能在“降本”的大环境下找到“增效”的突破口。这款灯饰的60万销售额，或许不是偶然而是“长期主义”对“短期狂欢”的胜利。