减肥贴片在TikTok美区炸了 首月销量270万背后藏着什么秘密

最近跨境电商圈子里有个事儿挺热闹，一款叫Kind Patches的减肥贴片，刚杀进TikTok美区不到一个月，销售额就直接干到了270万美元嗯。这数字乍一听挺唬人，但仔细琢磨琢磨，现在做跨境的谁没在TikTok上见过爆款？有的产品火得快，凉得也快，有的却能稳扎稳打。Kind Patches到底是真的有两把刷子，还是只是踩中了平台的流量红利？咱们今天就来扒一扒。

从“吃药麻烦”到“贴一贴就行”， 健康贴片为啥突然火了

说到减肥产品，大家脑子里冒出来的可能是各种代餐粉、左旋肉碱，或者是最近火得不行的GLP-1类注射剂。这些东西要么得天天吃，要么得往身上扎针，麻烦不说很多人还担心有副作用。这时候Kind Patches跳出来说：“咱贴一贴就行，不用吃药，不用打针。”这一下子戳中了不少人的痛点。

减肥贴片爆火美国，上线TikTok美区首月即破270万美元

2023年， 创始人Belle和Adam Friberg发现北美市场有这需求——年轻人越来越懒，但又想健康，最好还能省事。透皮贴片技术其实早就有了但一直没在消费端火起来。他们琢磨着，能不能把这种技术和减肥结合起来做成“像贴创可贴一样简单”的产品。2023年10月， 他们的独立站上线了主打“无药丸、无负担”，一开始靠Instagram慢慢攒种子用户，没想到2025年6月杀进TikTok美区后直接引爆了市场。

有意思的是现在减肥赛道早就不是“饿肚子”的时代了。Z世代消费者更愿意为“轻量、好玩、易传播”的健康体验买单。西梅汁能火成“刮油神器”，睡眠贴片能卖到断货，本质上都是抓住了“不想麻烦又想要效果”的心理。Kind Patches算是把这种心理摸透了毕竟谁不想躺着减肥呢？

270万美元背后：不是运气， 是“尾部达人+场景化内容”的组合拳

很多人一提到TikTok运营，就觉得得找百万粉的头部达人砸钱。但Kind Patches偏不这么干，他们把目光对准了尾部达人——粉丝几万到几十万的那种。这操作乍一看有点反常识，尾部达人流量不大，为啥要选他们？

实际效果证明，Kind Patches赌对了。尾部达人虽然粉丝少，但互动率高，内容更接地气，粉丝粘性也强。比如6万粉丝的博主@Payton， 2025年6月26日发了一条5秒的短视频，就展示贴满Kind Patches的效果，播放量直接干到1620万。这种“小投入、高爆发”的案例，在Kind Patches的TikTok账号上比比皆是。

除了达人选择，内容策略也很有意思。TikTok这平台，开头几秒抓不住眼球，用户就划走了。Kind Patches的账号@kindpatches_us，习惯把最反常识的信息放在开头：比如“贴满全身是什么体验？”“不用吃药也能瘦？”这种“钩子”一放，用户好奇心就被勾住了。他们今年8月26日发的12秒预热视频， 就主要原因是“贴满全身赶直播”的夸张效果，播放量破百万，直接带火了8月28日的直播，整场销售额15.27万美元。

评论区里有人问：“这玩意儿真的有用吗？”有人晒图说“贴了半个月瘦了3斤”，也有人质疑“是不是智商税”。这种争议反而让话题度更高，毕竟在TikTok上，有讨论才有流量。Kind Patches的团队也没回避这些问题， 评论区回复得很实诚：“每个人的体质不同，我们建议搭配健康饮食使用。”这种不吹不捧的态度，反而让一些用户觉得“这品牌挺实在”。

独立站流量70%来自自然搜索， 他们是怎么做到的

做跨境电商的都知道，依赖平台流量就像把鸡蛋放在一个篮子里。Kind Patches从一开始就布局独立站，而且做得挺聪明。他们的独立站所有模块都围绕“解决口服补充剂的痛点”展开， 首页就强调“无药丸、无负担、高吸收”，用户一进来就知道这品牌是干嘛的。

今年8月， Kind Patches独立站的访问量达到了189万，其中70%

Instagram的作用也不可忽视。Kind Patches在Instagram上有20.9万粉丝， 他们没发太多硬广，而是输出“健康生活美学”的内容：比如博主@gaillardiaaa_分享休假时用贴片的场景，用户一看，“哦，原来旅游也能用”，这种场景化内容比单纯说“产品好用”有力得多。独立站和Instagram形成联动， 用户从TikTok被种草，再到Instagram看真实使用场景，再说说到独立站下单，整个路径很顺畅。

透皮贴片市场115亿美元， 中国品牌能分一杯羹吗

Kind Patches的火爆不是偶然背后是整个透皮贴片市场的增长。数据显示， 2022年全球透皮贴片市场规模77亿美元，预计2031年会增长到115亿美元，年复合增长率4.6%。美国市场更是大头，40%的成年人肥胖，对便捷健康解决方案的需求旺盛。

政策面上也有利好。2025年9月5日世界卫生组织把GLP-1类药物纳入基本药物目录，这意味着减肥药市场会进一步扩大。透皮贴片作为GLP-1类药物的一种新剂型，自然成了香饽饽。中国企业在透皮贴片技术上其实不差， Kind Patches的创始人虽然是外国人，但他们的供应链很可能就在中国。这对国内做贴片产品的厂家 是个机会——能不能做出类似的“轻量化、社交化”产品，在TikTok上复制Kind Patches的成功？

不过挑战也不小。现在TikTok美区做减肥贴片的品牌越来越多， 有的打“纯天然”牌，有的打“快速见效”牌，同质化竞争越来越严重。Kind Patches能火，是主要原因是他们把“产品创新+内容创新+达人策略”结合得比较好。其他品牌想跟进，不能只模仿表面得深挖自己的差异化优势。比如有的品牌可以主打“男性健身贴片”，有的可以打“母婴健康贴片”，细分市场里才有机会。

从270万到50亿目标， TikTok美区的健康赛道还有多少机会

TikTok Shop美国区的野心很大，今年设定了50亿美元的GMV目标。目前已经有超过25万家商家入驻，单日交易额突破1000万美元。健康品类作为其中的热门类目，机会肯定不少。但问题是机会多，竞争也大，不是随便贴个“减肥贴片”就能火的。

Kind Patches的成功案例告诉我们， 现而是“内容+货+人”的组合。你得做出让用户觉得“有用、 有趣、想分享”的内容，选对能和用户打成一片的达人，还要有独立站作为流量沉淀的容器。这三者缺一不可。

有人可能会说 Kind Patches的270万美元销量，说不定是靠直播刷单刷出来的。这话不能说完全没道理，毕竟TikTok上刷单的商家也不少。但从他们独立站70%的自然流量占比来看，至少说明用户是真的认可这个品牌。真正的爆款，不是靠数据造假刷出来的，而是靠用户口碑一点点积累起来的。

对于想入局TikTok美区的健康品牌 Kind Patches的经验值得参考，但也不能照搬。毕竟每个品牌的定位、供应链、团队能力都不一样。有的品牌可能更适合走“头部达人+硬广”的路线，有的可能更适合“尾部达人+场景化内容”的模式。关键是找到适合自己的打法，而不是盲目跟风。

减肥赛道从来都不缺玩家，缺的是真正懂用户、懂内容、懂平台规则的品牌。Kind Patches用270万美元的销量证明了透皮贴片这个细分领域还有很大的想象空间。至于接下来会不会有更多品牌杀进来分蛋糕， 能不能做出比Kind Patches更牛的产品，那就得看各家的本事了。毕竟在TikTok这个快节奏的平台上，今天的爆款可能明天就过气，唯有持续创新，才能不被淘汰。