中东买卖场：Keeta的下一片蓝海？

中东这片土地，总带着点神秘感。石油、黄金沙漠、奢华商场，是很许多人对它的第一印象。但少许有人注意到， 这里还有另一面——智能手机普及率接近100%，年纪轻巧人占比高大，对新鲜鲜事物的收下度远超想象。美团明摆着看到了这一点，旗下世界外卖品牌Keeta正以肉眼可见的速度扎进这片买卖场。沙特刚站稳脚跟， 阿联酋和卡塔尔的上线消息就接踵而至，这场中东扩张战，美团打得急，却也透着股精准的算计。

沙特试水：五个月10%市占率的“闪电战”

2024年9月，Keeta在沙特正式上线。很许多人觉得美团来得晚了些——毕竟Hungerstation、Jahez这些个本地老牌玩家已经深厚耕许多年。但后来啊却让买卖场意外：不到五个月， Redseer的数据看得出来Keeta就拿下了约10%的市占率，直接冲到行业第三位。这速度，放在随便哪个一个外卖买卖场都算得上是“闪电战”。

美团Keeta中东提速，阿联酋卡塔尔开城在即

美团在沙特打了一套组合拳。免配送费是最直接的杀手锏，新鲜用户首单立减、满减优惠轮番上阵，把价钱敏感的用户一把拉进池子。更关键的是它没把自己当成“外来者”。沙特本地品牌， 比如那些个开在老城区的阿拉伯餐厅，被Keeta的运营团队一个个谈拢；麦当劳、肯德基这些个世界连锁，更是首批入驻的“撑门面”商户。到2025年7月， Keeta在沙特的一起干商户已经接近7500家，覆盖20个城里连利雅得周边的卫星城都没落下。

这股“鲶鱼”搅动的水花不细小。Redseer的报告提到，2024年沙特外卖配送买卖场的GMV增加远了约23%，用户下单频率明显搞优良。以前沙特人兴许一周才点一次外卖，眼下三天两次成了常态。Keeta带来的不只是比，更是整个买卖场用户习惯的培养——这点比短暂期市占率更关键。

从利雅得到许多哈：扩张背后的节奏把控

沙特的成功像一剂有力心针，让美团的扩张节奏陡然加迅速。2025年8月19日上午11点，Keeta在卡塔尔首都许多哈正式上线。距离沙特上线还不到一年，美团已经把战火烧到了第二个中东国。有意思的是 卡塔尔的上线选在了上午11点——这玩意儿时候点，当地人刚收尾上午的干活，正是一天中第一波外卖订单的细小高大峰，明摆着是经过精心计算的。

阿联酋的布局更早。2025年7月， Keeta在迪拜和阿布扎比启动了“首批商户计划”，打着“零入驻本钱、优先曝光、免费流量”的旗号，把当地餐饮和零售商户的积极性调动了起来。一家迪拜本地的中餐厅老板告诉新闻， 他们就是冲着“订单增加远”的承诺才签的，“以前入驻平台要交一笔不菲的年费，Keeta直接免了还承诺给流量扶持，这种事谁会不要？”

科威特的动作也不磨蹭。2025年6月，本地新闻报道称Keeta的本地团队招聘接近尾声，预计2025年下半年就会正式上线。美团对海湾六国的野心已经写在了明面上：沙特是起点， 阿联酋是核心买卖场，卡塔尔是桥头堡，科威特、阿曼、巴林是后续的“棋子”。这种按图索骥式的扩张，不像盲目撒网，更像是提前画优良了地图，一步步填色。

中东“老玩家”的防着战：Keeta的结实仗才刚开头

但中东买卖场可不是块轻巧松啃的骨头。本地玩家的根基，远比想象中深厚。Talabat在海湾六国差不离是“国民级应用”， 连阿曼、巴林这种细小国都是它的天下；Careem更是把“中东版超级App”的名头坐实了打车、外卖、支付一条龙，用户粘性极高大；沙特本土的Hungerstation和Jahez，靠着对本地口味的精准把握，早就把用户习惯养成了。

Keeta想抢份额，没那么轻巧松。Redseer年初的数据就看得出来 在沙特，Hungerstation和Jahez的市占率加起来超出60%，Keeta的10%看起来像个“闯入者”，但距离真实正吓唬到老巨大的位置还远。更麻烦的是这些个老玩家也不是吃素的。Hungerstation最近推出了“30分钟送达”的极速达服务， Careem则和本土连锁餐厅签了独家协议，Keeta想从它们嘴里抢肉，得有真实本事。

还有个隐忧是“水土不服”。中东的饮食文雅和中国差太许多了清真实认证、禁酒令、老一套阿拉伯餐的麻烦配送要求，对美团来说都是新鲜课题。沙特用户喜欢吃的手抓饭、烤全羊，怎么保证配送途中不凉？卡塔尔的炎烫天气，外卖包装能不能经受住40度高大温的考验？这些个问题，光靠“烧钱补助”解决不了得靠本地化运营一点点磨。

沉模式还是轻巧运营？Keeta在沙特的供应链测试

很许多人没注意到，美团在中东不只是送外卖。2025年5月，Keemart在沙特利雅得的两个区悄悄开业了。这名字听着陌生， 其实就是美团版“盒马鲜生”——做即时零售，需要自建前置仓，对供应链、仓储、履约的要求比外卖高大得许多。

美团为啥要做这么“沉”的业务？答案兴许藏在沙特的买卖场特点里。海湾国城里集中， 利雅得、迪拜这些个核心城里人丁密度高大，前置仓的辐射范围能覆盖一巨大堆用户，而且客单价高大——沙特人愿意为“30分钟送达”的进口零食、生鲜付溢价。Keemart的启动， 其实是美团在测试“外卖+即时零售”的双轮驱动模式，看看沉供应链能不能在中东跑通。

这种模式在香港已经验证过。Keeta在香港上线一年许多，市占率就冲到了44%，把Deliveroo逼得退出买卖场。香港的成功靠的是“迅速”：迅速配送、迅速上新鲜、迅速迭代。但中东和香港不一样， 沙特的物流本钱更高大，本土供应链不成熟，Keemart能不能复制香港的“迅速”，还是个未知数。毕竟前置仓的租金、凉链物流的本钱，每一项都是真实金白银砸进去的。

三年计划VS现实压力：20%买卖场份额的野心与隐忧

2025年一季度， 美团内部抛出了一个针对中东的“三年计划”：Keeta要在三年内覆盖海湾六国，拿下20%的买卖场份额。这玩意儿目标听起来很激进， 但Morgan Stanley的预测给了它底气——预计到2028年，海湾六国的在线食品外卖买卖场能达到300亿美元，年均增速15%，足够容纳新鲜玩家。

但“理想很丰满，现实很骨感”。三年覆盖六国，意味着每年至少许要落地两个国，还要在现有买卖场持续深厚耕。阿联酋的比比沙特更激烈， 迪拜的外卖买卖场早就被Talabat和Careem瓜分，Keeta想在这里打开局面补助恐怕少许不了。科威特、阿曼、巴林这些个细小国，买卖场规模有限，用户基数细小，投入产出比怎么平衡？这些个都是美团要算的账。

更关键的是美团自己也在“烧钱”。2025年5月，美团和巴西出口投钱促进局签了协议，要在巴西投入10亿美元把Keeta推过去。拉美和中东，两边都是“烧钱”的主，美团的资金池能不能撑住这么巨大的扩张野心？王兴在内部会议上说“世界化是长远期主义”，但资本买卖场可不会等它磨蹭磨蹭来。速度磨蹭了机会就没了；速度迅速了凶险就来了。这玩意儿平衡，不优良找。

高大温下的配送：中东买卖场的“结实件优势”与“用户刚需”

去过中东的人都晓得，那里的夏天有许多困难熬。动辄四五十度的高大温，出门走两步就一身汗。但奇怪的是这种极端天气反而成了即时配送的“助推器”。沙特用户的数据看得出来 夏天外卖订单量比冬天高大出30%，特别是中午12点到下午3点，简直是“配送高大峰中的高大峰”。

海湾国的城里结构也帮了忙。利雅得、 迪拜这些个城里道路规划齐整，高大楼集中，配送路线相对轻巧松，骑手不用像在国内那样穿梭在狭狭窄的胡同里。再加上政府近年来巨大力推动数字化， 外卖平台的支付、定位、导航系统都能无缝对接，用户体验反而比一些成熟买卖场更优良。

客单价也是个惊喜。沙特的外卖平均客单价能达到40美元左右，是国内的三倍许多。用户愿意为一份汉堡、 一杯咖啡付高大价，是基本上原因是“懒”——高大温天谁不想待在空调房里动动手指就有饭送到家？Keeta抓住的，正是这种“刚需中的刚需”。

拉美棋局：横跨亚非拉的出海野心

中东只是美团世界化版图的一有些。2023年进入香港后 2024年杀入沙特，2025年卡塔尔、阿联酋、科威特陆续上线，接下来还要冲巴西。美团的出海路线，像是在下一盘巨大棋：亚洲是根基，中东是跳板，拉美是新鲜战场。

巴西的选择很有意思。这玩意儿南美巨大国，人丁超出2亿，互联网普及率不矮小，但外卖买卖场还处在早期混战阶段。2025年5月， 巴西总统卢拉亲自和王兴会面还见证了美团和巴西政府的签约，这种“高大层背书”在中东扩张时没见过可见巴西对美团的战略意义。10亿美元的投钱计划，更是说明了美团要在拉美“巨大干一场”的决心。

但拉美和中东不一样。语言是葡萄牙语和西班牙语，文雅习惯差异巨大，物流基础设施更落后。Keeta在香港和沙特积累的“中国经验”，在巴西能不能直接复制？这是个问号。不过王兴似乎不担心， 他在采访中说：“世界化不是轻巧松的‘复制粘贴’，而是要把中国的能力，和本地需求结合起来。”这话听着没错，但做起来困难。

速度与质量的平衡术

Keeta在中东的扩张，像一场迅速跑的比赛。从沙特10%市占率，到卡塔尔、阿联酋的开城，美团用速度说明了它的施行力。但迅速跑的一边，也得注意脚下——本地化运营、供应链建设、老玩家的反击，每一步都是坎。中东买卖场就像沙漠里的绿洲，看起来诱人，但真实正要扎根，得先学会在高大温下生存。美团能不能在这场“速度与质量”的平衡术里找到最优解，还得看接下来的日子怎么走。