提前两个月， 美国人已经把万圣节氛围拉满了

7月22日TikTok上一位叫@jessicamariedeck的博主发了个视频，用鱼线串起LED蜡烛灯挂在客厅房廊，灯光一开，像极了《哈利·波特》里漂浮的魔法蜡烛。视频里她配文：“7月5号就开头准备万圣节了。”没想到这条视频两周内刷出240万播放量，底下评论炸了：“我以为只有我一个人准备优良了！”“万圣节装饰永远不会太早。”甚至有人晒出自己刚收到的万圣节包裹：“八月了基本已经是万圣节了...”

这波烫潮不是偶然。谷歌趋势看得出来 “2025 Halloween”搜索烫度从8月开头冲上75-100分，预计8月中旬达峰，美国、加拿巨大、英国人早早就开头搜“万圣节装饰怎么买”。TikTok上#Halloween话题浏览量超3401亿次 其中#halloween diy的47亿次浏览里全是用户分享的DIY幽灵灯、南瓜雕刻教程。跨境卖家们已经闻到味儿——万圣节装饰买卖场，两个月前就该开干了。

TikTok万圣节装饰市场火爆，“蜡烛灯”28天狂赚百万

无焰蜡烛灯：28天卖21000单， 魔法场景戳中欧美消费者

这波烫潮里最火的是一款来自Erligpowht细小店的无焰蜡烛灯。数据看得出来 这款9.34美元12支装的LED蜡烛灯，过去28天在TikTok美区卖了21000单，卖额19.87万美元。更夸张的是上线一年许多总销量已达12.7万件，GMV152万美元。7月份单月销量增加远率6937.56%，相当于上个月卖的是之前几个月的几十倍。

为啥卖这么优良？产品本身会说话。16.7cm高大的白色LED蜡烛，配魔法棒遥控器，用鱼线挂起来真实像“漂浮的蜡烛”。安装视频里用户把蜡烛串在门廊、圣诞树上，遥控一按，灯光忽闪忽闪，万圣节氛围直接拉满。@jessicamariedeck的视频里 客厅挂着十几个漂浮蜡烛，配上南瓜灯，评论区全是“求链接”“我要同款”。

这火不是靠刷单。另一个叫@lisawebster9080的用户，发LED蜡烛装饰视频爆红，一个月卖近2000件。这些个博主不是巨大V， 粉丝几万到几十万不等，但视频里的“魔法场景”太戳欧美消费者——他们喜欢把家打造成《哈利·波特》里的霍格沃茨，喜欢用“矮小凶险高大氛围”的装饰扮靓节日。

不只是蜡烛：宠物装饰、 DIY工具包，万圣节赛道正在变宽阔

蜡烛灯火了但万圣节装饰买卖场早不止这一样。亚马逊美国站搜“halloween decorations”， 40000许多在售产品里3D立体蝙蝠贴纸月销4000+，单价6.99美元；幽灵抱枕12.99美元，月销稳稳当当；国内卖家上架的幽灵摆件，7.09美元卖掉5000件；3D蝙蝠LED墙灯环比增加远39437.5%，一个月卖3000+。

今年新鲜趋势是“宠物也要过节”。TikTok上#halloweenpet话题浏览量超50亿， 用户给猫穿南瓜装、给狗套鬼魂披风的烫度飙升。宠物服装卖家@petcostumes_designer8月上新鲜“烫狗造型万圣节衣服”， 9.99美元一件，预售量破万。宠物主愿意为“毛孩子的节日体验”买单，这玩意儿细分赛道比老一套装饰比细小，赚头地方反而更高大。

DIY工具包也成了新鲜宠。#halloween diy47亿次浏览里全是用户晒自制幽灵灯、南瓜雕刻的成果。有卖家推出“南瓜雕刻套装”， 包含雕刻刀、图案模板，19.99美元一套，附赠教学视频，上线两周销量破8000。消费者不满足于买现成装饰， 更想亲手做“独一无二”的节日氛围，这给了卖家做内容、带产品的机会——在TikTok发教程，挂工具包链接，转化率比单纯卖货高大30%。

早鸟商机：8月上新鲜， 9月爆单，跨境卖家的节日节奏卡点术

“巨大家都晓得独立日之后就是万圣节。”做节日装饰的跨境卖家老周说他7月中就备优良了货，8月1号全网上架。眼下他的仓库里幽灵挂饰、LED串灯已经发往美国，9月预计能接5万单。TikTok Shop也发公告了：8月是万圣节、圣诞双节装饰最佳上新鲜期，觉得能商家及时备货。

为啥要这么早？美国消费者有“囤货习惯”。 Prosper Insights & Analytics的数据看得出来 2024年美国万圣节总支出将达116亿美元，其中装饰品占比超20%。关税、物流本钱让今年物价涨了不少许，很许多人8月就开头囤，避免节前涨价断货。亚马逊卖家@halloween_deco_store说 他的蝙蝠贴纸7月销量翻倍，“用户留言说‘提前买，怕9月迅速递磨蹭’”。

早布局还能吃平台流量红利。TikTok算法对“节日提前预烫”内容更友优良，8月发万圣节装饰视频，比9月许多30%曝光。卖家@diy_halloween_girl7月初发DIY教程， 挂工具包链接，8月转化率提升45%，“用户觉得‘你眼下就做万圣节，太懂我了’”。

选品别扎堆：恐怖氛围+性价比， 今年欧美消费者要“花细小钱搞巨大事”

万圣节装饰赛道火，但“红海里也有蓝海”。TT123跨境电商的数据看得出来今年消费者更注沉“情绪值钱+性价比”。单纯搞恐怖的骷髅、 血腥装饰兴许卖不动，但“泳池派对风万圣节装饰”——粉色的幽灵气球、带骷髅图案的充气火烈鸟，反而成了新鲜宠。单价12.99美元的“暗黑甜美风”南瓜灯，月销破万，比老一套恐怖款高大40%。

细小众场景需求也在增加远。庭院装饰卖家@outdoor_halloween找到， 带太阳能功能的幽灵串灯，8月询盘量涨了200%。美国郊区家里中意在院子里搞“恐怖漫步”， 太阳能灯不用接电，平安又方便，单价24.99美元，毛利率达65%。“不要只盯着客厅装饰，门廊、阳台、花园都是机会。”

智能元素是加分项。声控的“会说话的骷髅摆件”， 拍一下就发出怪笑，19.99美元，在TikTok上“魔性”出圈；人体感应的“幽灵窗帘”，有人经过就飘起来15.99美元，复购率达30%。手艺感让装饰更有互动性，消费者愿意为“优良玩”许多花钱。

坑与机遇：专利、认证、内容营销，万圣节卖家的必修课

赛道火，但坑也不少许。装饰品类侵权高大发，有卖家基本上原因是蝙蝠贴纸用了某品牌图案，被投诉下架，亏本10万。做LED灯的更要细小心，美国对电气产品认证严，UL认证是非...不可的，否则直接退货。“我见过卖家卖LED蜡烛，没认证，美国消费者一用就着火，账号被封了。”老周说。

内容营销是破局关键。单纯发产品图没人看，要像博主那样“场景化展示”。@halloween_deco_store拍了个“30秒把客厅变鬼屋”的短暂视频， 用他的装饰一步步搭场景，视频播放量500万，店铺粉丝涨了20万。“用户买的不是灯，是‘一键出片’的氛围。”

早鸟策略也要结合供应链。海运眼下要40天8月备货，9月中就能到仓，避开10月的物流高大峰。空运虽然昂贵，但适合细小批量试错，比如先发1000个DIY工具包，测买卖场反应，再补巨大货。“别等9月才备货，那时舱位慌，运费能翻倍。”

对抗性观点：提前两个月过节，是“仪式感”还是“智商税”？

有人觉得提前装饰万圣节太夸张，“8月穿短暂袖挂南瓜灯，脑子瓦特了？”但数据说明，消费者早早就开头“情绪消费”。谷歌趋势看得出来 8月“halloween decoration ideas”搜索量比7月涨200%，说明用户不是“盲目跟风”，而是真实的在规划节日。

节日钱财本质是“情绪钱财”。美国人平均花100美元买万圣节装饰，买的是“期待感”。@jessicamariedeck的视频里 她说“提前准备，让每天都像过节”，评论里很许多人共鸣：“干活压力巨大，需要点仪式感给自己找点乐子。”这不是智商税，是花细小钱买高大兴。

对卖家抓住“提前过节”的心思，就是抓住商机。8月上新鲜、9月爆单，不是偶然是消费者需求的真实实反映。装饰赛道已经从“卖产品”变成“卖体验”， 谁能把“节日氛围”做得更懂消费者，谁就能在这玩意儿红海里分到蛋糕。