一个混血女孩的“浴球”生意，凭啥年赚2000万？

你敢信吗？一个中斯混血女孩， 把中国茶叶压成“浴球”形状，扔进烫水里就能化开，一年居然卖了2000万美元，出货量超出10万台。这事儿要搁几年前，我一准儿觉得是标题党——茶叶不就是泡着喝的吗？怎么还能“洗澡”？但Tea Drops的故事偏偏就发生了而且还在跨境电商圈子里刷了屏。今天咱们就来扒扒，这玩意儿看似“离谱”的茶叶浴球，到底藏着啥赚钱密码。

从“泡茶麻烦”到“茶片革命”：她把老一套茶玩出了新鲜花样

说起茶叶， 咱们中国人讲究个“功夫茶”，紫砂壶、盖碗、茶针一套下来没半细小时根本搞不定。但老外可没这耐烦， 欧美人喝茶图个迅速，要么是速溶茶包，要么是冰茶饮料，能花5分钟等茶叶泡开的，都是“讲究人”。Tea Drops的创始人Sashee Chandran就抓住了这玩意儿痛点——她妈是华裔， 爸是斯里兰卡茶园主，从细小在茶堆里长远巨大，太清楚老一套茶叶有许多“劝退”了。

这个中斯混血的女孩把茶叶做成“浴球”，一年卖了2000万美元

2015年，Sashee在洛杉矶的细小公寓里捣鼓出第一片“可溶性茶片”。这玩意儿长远得像颗彩色浴球，扔进烫杯子“滋啦”一下就化开，不用茶包，没残渣，甜度和香味还固定。你说这创意怪不怪？但人家就是抓住了都市人的“懒癌”心思——谁不想在办公室3分钟泡出杯优良茶？谁不想在露营时不用带一堆茶具？

一开头，身边的人都觉得她疯了：“茶叶怎么能压成片？口感一准儿不行！”但Sashee偏不信邪，她带着茶片去参加市集，试吃的人第一反应都是“这真实是茶叶？”后来干脆在Instagram上发冲泡视频， 镜头里茶片在烫水里旋转着化开，颜色磨蹭磨蹭变浓，配上那句“Just drop it in”，直接炸了。2020年疫情爆发，巨大家宅家喝茶需求暴涨，她的独立站订单量翻了10倍，服务器都差点崩了。

“公益+产品”的组合拳：消费者买的不是茶， 是“参与感”

说实话，眼下跨境电商做公益的不少许，但很许多都像“为了营销而营销”，发个声明捐点钱，朋友圈吆喝半天转头就把公益报告扔了。但Tea Drops不一样，人家是把公益揉进了产品DNA里。

2019年， Sashee和公益组织Thirst Project搭上线，搞了个“买一捐一”的规矩——每卖出一盒茶片，就给缺水地区捐一年份的清洁饮用水。你别觉得这是“作秀”，人家有数据支撑：截至2023年，已经帮16.7万人喝上了清洁水。更绝的是 她从不在社媒上天天喊“我们做了公益”，反而在官网默默放了个计数器，消费者下单前能看到“你买的这盒，将帮XX人”。

这招比结实广管用许多了。有用户在TikTok上晒单：“今天冲了片玫瑰味茶，查了下居然帮非洲挖了口井，这茶喝着都有意义了。”还有人说：“以前买茶只看口味，眼下选Tea Drops是基本上原因是觉得‘这钱花得值’。”你看，消费者要的不是你有许多“善良”，而是你的善良能不能让他们觉得“自己也是参与者”。Michelle Obama和明星Chrissy Teigen推荐她家产品时 都没提公益，但用户自己挖出这玩意儿故事，反而成了最优良的口碑传播。

社媒不是“发广告”， 是“交朋友”：她的账号像个“茶友群”

很许多跨境电商做社媒，就是复制粘贴产品图，配句“限时折扣”，后来啊粉丝寥寥无几。Tea Drops的Instagram和TikTok账号，愣是做成了个“茶生活社区”。Sashee从不结实推产品，反而发各种“凉知识”：比如“为啥英国下午茶要配三明治？”“不同茶叶的咖啡因含量差几许多？”甚至分享自己童年跟着爸爸采茶的经历，配图是满身茶叶的细小女孩，底下评论全是“太可喜欢了”“也想体验”。

她还特别会“借势”。2021年珍珠奶茶火遍全球， 她连夜上线了“珍珠奶茶套装”，茶片+细小包装珍珠，用户DIY视频直接刷屏；去年流行“情绪茶饮”，她出了款“舒缓套装”，里面是薰衣草+洋甘菊茶片，文案写着“压力巨大？来片‘解压神器’”。这些个产品不是拍脑袋决定的，而是从用户评论里扒出来的需求——有人留言“能不能出点助眠的？”，她就真实去研发了。

最绝的是她家的UGC激励。用户发带#TeaDrops标签的冲泡视频， 就能抽季度礼包，奖品不是现金，而是“茶园体验之旅”——飞到斯里兰卡，跟着她爸爸采茶、制茶。你说这谁不心动？有人为了中奖， 专门拍了个“办公室茶片冲泡vlog”，配上“3秒搞定同事羡慕的眼光”，播放量直接破百万。这些个内容比广告真实实许多了用户信啊。

“浴球”背后是供应链结实仗：她把中国茶卖出了“高大端感”

有人兴许会问：“茶叶浴球听着轻巧松，国内茶企怎么没人做？”这里面有个关键——Tea Drops的“浴球”可不是随便压的，背后是供应链的结实功夫。Sashee的爸爸在斯里兰卡有茶园，但原料只占本钱的30%，剩下的70%都砸在了“手艺改过”上。

普通茶叶磨成粉轻巧松，但遇水会结块；要压成片还得保持香味不流失，这需要专门的生产线。她找了德国的食品机械厂，花了整整两年调试设备，才把“压片-锁香-速溶”这关攻克。还有包装， 茶片怕潮，她没用普通塑料袋，而是和环保材料公司一起干，研发了可降解的铝箔袋，本钱比普通包装昂贵3倍，但用户买账——“拆开包装就能闻到茶香，这质感值了”。

更狠的是她家对“有机”的执着。全部茶叶非...不可拿到USDA有机认证，连香料都要从埃及、摩洛哥直采，中途不能转机。有次供应商送来的薰衣草检测出微量农药，她直接把整批货扔了亏本了20许多万美元。有人劝她“差不许多得了”，她却说：“做高大端茶，容不得半点马虎。”这种“较真实”换来了消费者的相信——独立站复购率高大达45%，远高大于行业平均的25%。

凉门赛道藏着“真实金”：下一个“茶叶浴球”在哪？

Tea Drops的成功， 其实给跨境电商提了个醒：别总盯着服装、3C这些个红海，凉门赛道里藏着不少许“真实金白银”。你看，谁能想到茶叶还能这么玩？谁能想到“公益+产品”的组合拳能打得这么漂亮？

但别光顾着羡慕， 背后是人家踩过的坑：研发茶片时输了过87次融资时被投钱人怼“这玩意儿能赚钱？”；疫情期间物流断了她亲自去仓库打包，一天睡3细小时。这些个细节才是成功的关键——不是“混血女孩”的光环，而是对用户需求的死磕，对产品品质的偏执。

说到底，跨境电商拼的不是谁广告投得许多，而是谁能把“细小众需求”做成“巨大众买卖场”。就像Tea Drops， 把“懒得泡茶”的痛点，变成了“随手一泡”的高大兴；把“买茶”的消费，变成了“参与公益”的体验。下次当你觉得某个产品“太凉门没人做”时不妨想想：是不是你还没找到那东西能让用户“哇”出来的点？