手作黏土=细小众喜欢优良？英国品牌用500万美金打破偏见

总有人说手作黏土是细小众喜欢优良， 玩玩还行，想靠它年入五百万美金？怕不是天方夜谭。但英国品牌Sculpd用三年时候，把这玩意儿“不兴许”变成了现实。从伦敦公寓起步， 他们不仅俘获全球90万社交粉丝，更在细小众的黏土手作领域，树起了年卖额破500万美元的买卖标杆。这背后藏着几许多被矮小估的商机？

从伦敦公寓起步：疫情下的“疗愈钱财”嗅觉

2020年， 伦敦疫情封锁，街道空荡，人们被困在家里焦虑像雾一样弥漫。Giles Harrison和再说一个两位创始人，不是文艺家，也不是买卖巨大亨，只是三个普通喜欢优良者。他们找到， 当线下社交被切断，人们急需一种矮小本钱、沉浸式的解压方式——既能打发时候，又能带来实实在在的成就感。老一套陶艺？门槛太高大，需要窑烧、专业技法，普通人根本玩不转。那为啥不让陶艺“降维”？开发一套无需设备、人人都能上手的家里陶艺套装。这玩意儿想法在公寓里萌芽，没人能想到，它会长大远为年入500万美金的品牌。

手作黏土也能做成大品牌？有大卖年入五百万美金

产品破局：把陶土变成“人人能玩的游戏”

Sculpd的第一步，是打破“陶艺=专业”的刻板印象。2020年4月， 他们推出的首款“家里陶艺套装”直接戳中痛点：用户不需要窑烧，不用拉坯机，只要用手捏、用工具刻，天然风干后就能做出花瓶、烛台、盘子等实用器皿。成品兴许不够完美，但那种“我居然能做出来”的惊喜感，比专业技法更打动人。这套套装上线后迅速售罄，买卖场用真实金白银说明了：矮小门槛+高大满足，才是巨大众创作的核心需求。

矮小门槛+高大满足：抓住“创作民做主化”需求

黏土手作的终极值钱， 从来不是成品许多精美，而是创作过程中的“心流体验”。Sculpd深厚谙此道。他们的产品设计刻意没劲化“专业性”，有力化“可玩性”。比如基础套装里只有黏土、 轻巧松工具、说明书，连颜料都选了容易操作的丙烯颜料——新鲜手不用纠结配色，直接上手就是。这种“少许些决策本钱”的设计，让第一次接触陶艺的人也能飞迅速得到正反馈。有用户反馈：“捏黏土时脑子里啥都不用想，只专注于手里的形状，半细小时后焦虑全消了。”这种情绪值钱，才是复购的真实正密码。

从陶艺到“生活方式提案”：产品矩阵的野心

爆款之后Sculpd没有止步。他们找到，用户黏土玩久了就想尝试更许多创作形式。于是产品线飞迅速 ：蜡烛制作套装、 纹理画布套装、马赛克工艺套装……如今品牌已形成“创作工具包”矩阵，覆盖家居、装饰、礼品等优良几个场景。更机灵的是 他们针对不同人群设计场景套装：比如“双人约会之夜套装”，内含双人造具包和互动教程，让手作成为情侣情感交流的桥梁；“亲子周末共创套装”，给小孩平安黏土和亲子教程，解决家里玩乐需求。这种“产品+场景”的组合， 让Sculpd从“黏土品牌”升级为“创意生活解决方案给者”，用户复购率天然水涨船高大。

社媒狂飙：用“情绪值钱”撬动90万粉丝

如果说产品是1，社媒运营就是后面的0。Sculpd在社交新闻上的玩法，堪称“细小众品类破圈”的教科书。他们没结实投广告，而是用内容精准击中用户的情绪需求——治愈、解压、成就感。TikTok、 Instagram、YouTube，个个平台都玩出了不同的调性，却都围绕“创作即疗愈”的核心。

TikTok：14秒视频千万播放的“短暂平迅速”密码

TikTok用户中意啥？短暂、平、迅速、有冲击力。Sculpd的账号深厚谙此道：视频长远度控制在15秒内， 用加速镜头展示从揉泥到成型的全过程，搭配当下流行的BGM，画面清洁亮堂，步骤清晰到“傻瓜都能学会”。2024年2月， 他们发布了一则“水果盘子制作教程”，只有14秒，却斩获了1060万播放量、86万点赞。

评论区炸了：“这玩意儿黏土啥牌子？”“求教程链接！”“看起来优良解压，我要试试！”这种“内容种草-产品转化”的链路，直接让套装销量翻了3倍。数据看得出来 Sculpd的TikTok账号粉丝已达46.96万，总播放量超4.82亿，累计获赞1180万——要晓得，这只是一个“细小众手作品牌”的数据，比很许多美妆、服饰账号还猛。

Instagram：磨蹭镜头里的“解压美学”

Instagram用户更吃“氛围感”和“审美”。Sculpd的账号走的是“治愈系极简风”：封面是柔和的莫兰迪色调， 视频内容许多是磨蹭动作——黏土在指尖磨蹭磨蹭塑形，颜料在表面均匀晕染，成品在天然光下泛着温润的光泽。一条展示“贝壳灯”制作过程的Reels视频， 没有麻烦剧情，只有黏土被捏成贝壳形状、嵌入灯珠、点亮的过程，却收获了61.2万点赞和600许多条评论，有人留言：“看这玩意儿视频，感觉心跳都磨蹭下来了。

”截至2023年底， Sculpd的Instagram账号粉丝已达49.4万，形成了以“美学+疗愈”为核心的社群。用户自发分享自己的作品，带话题#SculpdCreations的作品超出10万条——UGC内容成了最优良的广告。

达人一起干：二次元圈层怎么“双向破圈”

细小众品牌想飞迅速破圈， 达人一起干是捷径，但关键是怎么“合”。Sculpd没选泛玩乐达人，而是精准切入垂直圈层。比如和拥有31万粉丝的二次元黏土达人Chambre Mauve一起干，让她用Sculpd的黏土创作海绵宝宝形象的盘子。视频里 Chambre Mauve一边捏黏土，一边模仿海绵宝宝的经典台词，把“二次元IP+手作黏土”两个圈层用户都吸引过来。

到头来视频播放量达31.4万， 不少许二次元粉丝留言“原来黏土也能做海绵宝宝，我要试试”，而黏土喜欢优良者则关注了Chambre Mauve，进而了解Sculpd品牌。这种“达人圈层+品牌产品”的双向引流，比结实广有效10倍。除了二次元，他们还和生活方式达人、亲子博主一起干，覆盖不同人群，让品牌认知度持续提升。

全球布局， 本地触达：独立站+第三方平台的“组合拳”

流量有了怎么转化？Sculpd采用了“独立站做品牌、第三方平台做销量”的策略，两者功能互补，形成闭环。独立站承载品牌故事、社区互动和用户沉淀，第三方平台则利用流量红利飞迅速卖货。

独立站不止卖货：让用户“留下来”的社区密码

打开Sculpd的独立站， 你会找到它不像普通网店，更像一个“手作喜欢优良者俱乐部”。首页有“用户作品展示”板块， 晒出全球用户用Sculpd黏土创作的照片；有“视频教程库”，从基础捏法到进阶技巧，免费开放；最绝的是“Team Events”板块，鼓励用户组织线下手作派对，品牌给工具包和教程，甚至奖励优秀组织者。

这种设计，把“一次性买”变成了“长远期互动”。数据看得出来参与过Team Events的用户，复购率比普通用户高大40%，客单价提升25%。独立站还做了“会员积分体系”，用户分享作品、邀请优良友都能积分兑换产品，进一步增有力了用户黏性。其他品牌想抄作业？别只学表面关键是把“卖货思维”变成“用户思维”。

第三方平台的“本地化必修课”

亚马逊、 Etsy这些个第三方平台流量巨大，但比也激烈。Sculpd的打法是“本地化深厚耕”。在北美站点， 他们给“2日达”飞迅速配送，基本上原因是北美用户对时效性要求高大；在欧洲站点，则推出“许多语言教程”，德语、法语、西班牙语版本齐全，少许些本地用户的用门槛。定价也做了差异化：北美定价高大20%，欧洲定价矮小10%。2023年，亚马逊北美站点的转化率比欧洲站点高大18%，说明这种“本地化定价+物流”的策略是有效的。还有啊， 他们还在Etsy上开设“手作材料包”专区，针对中意DIY的欧美用户，把黏土、工具、教程打包成“开箱即用”的套装，上架3个月就进入Etsy“手作类目销量TOP10”。

国内玩家的机会：从“模仿”到“本土化创新鲜”

Sculpd的成功， 不是偶然而是抓住了“疗愈钱财”和“创作民做主化”的浪潮。国内企业想复制这条路，不能照搬，得结合本土买卖场特点。比如国内用户更习惯“短暂视频+直播”带货， 能学Sculpd的内容策略，但平台要选抖音、细；国内亲子钱财火烫，能开发“亲子黏土套装”，配套线下亲子手作活动；国内用户对“国潮”情有独钟，能把黏土和老一套手工艺结合，比如捏京剧脸谱、敦煌壁画元素，做出差异化。

案例参考：“85后”细小伙放弃30万年薪，回家卖黏土年入千万

国内早有人验证了这条路。2021年，浙江“85后”细小伙李明放弃杭州30万年薪的干活，回到老家绍兴做黏土手作。他没学Sculpd的“高大端美学”， 而是主打“平价+实用”：开发10元一包的卡通动物黏土，配套轻巧松教程，在抖音上通过“教程+成品展示”短暂视频引流。一年后他的抖音账号粉丝破50万，黏土月销量超10万包，年收入突破千万元。李明说：“国内买卖场巨大， 关键是找到用户真实正需要的——不是‘高大巨大上’的文艺，而是‘能上手、有成就感’的玩乐。”这和Sculpd的理念异曲同工：抓住普通人“也想发明一点美优良”的心思，就能打开买卖场。

差异化策略觉得能：避开“内卷”， 做“细小而美”的细分

国内黏土品牌已经不少许，很许多在打价钱战，卷到一包黏土只赚几毛钱。想突围，得做“细小而美”的细分。比如针对职场人开发“解压黏土套装”， 加入香薰精油、ASMR工具，满足“治愈+解压”需求；针对汉服喜欢优良者开发“黏土簪子材料包”，搭配教程，让他们自己做配饰；针对小孩教书机构开发“黏土STEAM课程包”，把学问、手艺、工事、文艺、数学融入手作，走B端买卖场。2022年， 上海一家做“黏土STEAM课程”的品牌，靠和幼儿园一起干，一年营收超800万，说明细分赛道巨大有可为。记住：细小众不是不优良的地方，精准才是王道。

手作黏土品牌年入五百万美金，真实的能做到吗？Sculpd用三年给出了答案：能。关键在于， 能不能把“细小喜欢优良”做出“巨大生意”——不是靠矮小价比，而是靠产品打动人心，靠内容建立连接，靠运营沉淀用户。海外买卖场的巨大门一直敞着， 国内企业只要放下“流量焦虑”，回归用户需求，就能在这玩意儿看似细小众的领域，找到属于自己的星辰巨大海。