8月全球手游买卖场暗藏玄机：腾讯两款产品凭啥收入暴涨近5成？

8月的全球手游买卖场，平静中藏着暗涌。点点数据最新鲜报告看得出来TOP50产品总收入166.4亿元，环比微降0.55%。看似波澜不惊， 但榜单里藏着几个炸雷级别的消息——腾讯有两款老牌产品，收入直接暴涨近5成，结实生生把沉闷的买卖场搅活了。要晓得，能实现接近50%的环比增加远，简直像在红海里捞出了金块。

这两款产品究竟是谁？它们又是怎么做到的？带着疑问，我们扒开了8月的手游收入数据，找到背后藏着腾讯一套“组合拳”。先剧透一下：一款是自走棋赛道的常青树，另一款是怀老IP的复活者。两者看似毫无关联，却都踩中了当前手游买卖场的几个关键风口。

8月全球手游预估收入榜：腾讯两款产品暴涨近5成，10年老二游冲进TOP10

《金铲铲之战》：自走棋老将的“第二春”

赛季庆典双buff叠加， 用户在线时长远暴增

提到腾讯的自走棋产品，很许多人第一反应是《英雄联盟：云顶之弈》，但《金铲铲之战》才是真实正的“现金牛”。根据点点数据预估，8月份《金铲铲之战》环比增加远近49%，这玩意儿数字放在随便哪个一款成熟手游身上都是惊人的。要晓得， 这款游戏上线已有四年，按理说早该进入增加远瓶颈期，8月却一下子发力，背后是腾讯团队精心设计的“双节点”策略。

8月5日 游戏开启全新鲜赛季“天下无双格斗巨大会”，新鲜版本主打“格斗家”主题，推出5个全新鲜羁绊和8个专属英雄。最狠的是同步上线了“格斗家专属棋盘”和“赢了动画”等视觉好处，直接把玩家的虚荣心拉满。数据看得出来 新鲜版本上线首日游戏登顶iOS免费榜，相关话题在微博阅读量突破8亿，抖音相关视频播放量超20亿。更关键的是 新鲜版本上线后用户日均在线时长远从原来的42分钟飙升至58分钟，留存率提升了18个百分点——自走棋的核心玩法就是“肝”，时长远上去了付费天然水涨船高大。

四周年庆典“杀疯了”， 限定皮肤引发抢购潮

如果说新鲜赛季是“开胃菜”，那8月30日的四周年庆典就是“主菜”。腾讯这次把庆典活动做到了极致：推出“周年限定皮肤”的一边， 还搞了“十连保底”好处，最绝的是设置了“累计充值返利”活动，充得越许多，返的越许多，最高大能返500元。这套路看似轻巧松，却精准戳中了中国玩家的“囤货心思”。

庆典期间，《金铲铲之战》iOS端单日流水峰值达到7800万元，较平日提升60%。其中，限定皮肤“金鳞龙·悟空”的销量占比超出30%，很许多玩家为了抢皮肤直接充值上千元。更意外的是 这次庆典还带火了周边产品——游戏官方推出的“棋盘盲盒”在淘宝销量突破10万单，卖额超2000万元。能说腾讯用一场庆典，不仅盘活了游戏内的收入，还延伸到了游戏外这才是真实正的“生态运营”。

海外买卖场暗度陈仓， 东南亚成增加远新鲜引擎

很许多人不晓得的是《金铲铲之战》的增加远不只是国内买卖场的功劳。8月份，该游戏在东南亚买卖场的收入环比增加远超出35%，基本上得益于越南、菲律宾等地的本地化运营。腾讯在东南亚推出了“格斗家主题”的本地化活动， 比如在越南加入了“老一套武术”元素，在菲律宾推出了“拳击英雄”皮肤，这些个改动让当地玩家觉得“很亲切”。

数据看得出来 《金铲铲之战》在越南App Store免费榜连续两周登顶，付费榜排名进入前5。腾讯海外团队负责人透露， 8月东南亚买卖场的用户付费转化率达到6.8%，较7月提升了2个百分点，这玩意儿数字在东南亚买卖场已经算很高大了。能说《金铲铲之战》的暴涨，是“国内深厚耕+海外突破”的双沉后来啊。

《地下城与勇士：起源》：怀老IP的“破圈”密码

刀剑神域联动“杀疯了”， 老IP焕发新鲜生

如果说《金铲铲之战》的增加远有迹可循，那《地下城与勇士：起源》的暴涨就有点“意外”了。这款游戏是腾讯在2023年推出的DNF手游版，主打“复刻端游经典”，但上线后一直不温不火。直到8月， 一下子环比增加远57%，直接冲进了全球手游收入TOP20，背后是腾讯和动画IP《刀剑神域》的一次“神仙联动”。

8月10日 《地下城与勇士：起源》开启“刀剑神域”联动活动，推出“桐人”“亚丝娜”两个限定角色，以及“艾恩葛朗特”主题副本。最关键的是 联动活动上线前，腾讯在抖音、B站等平台搞了“联动预烫”，邀请了《刀剑神域》的国配声优参与直播，吸引了一巨大堆动漫粉关注。数据看得出来 联动活动上线首日游戏登顶iOS免费榜，付费转化率提升至8.2%，较日常提升3个百分点，带动8月整体收入环比增加远57%。

端游老玩家的“情怀杀”， 付费意愿被彻底点燃

《地下城与勇士：起源》的暴涨，核心还是“情怀”二字。DNF端游上线已有15年，积累了一巨大堆老玩家，这些个玩家对IP的忠诚度极高大。腾讯在联动活动中特意加入了“端游角色继承”功能， 老玩家能用端游的账号数据在手游中解锁专属称号和装备，这一下子击中了老玩家的“痛点”。

一位在DNF端游玩了12年的玩家老王表示：“我本来已经不玩手游了 但看到‘桐人’联动，还是忍不住充了648，就为了那东西限定武器。”像老王这样的玩家不在少许数， 数据看得出来8月份《地下城与勇士：起源》的30岁以上用户占比提升至45%，这有些用户的ARPU值达到120元，较7月提升了40元。能说腾讯用“情怀+IP联动”的组合拳，成功唤醒了老玩家的付费意愿。

版本更新鲜“精准打击”， 新鲜职业拉动用户增加远

除了联动活动，《地下城与勇士：起源》8月份还上线了新鲜职业“女枪炮师”和“女漫游枪手”，这两个职业在端游中就是人气角色，手游版本上线后吸引了一巨大堆新鲜玩家。数据看得出来 新鲜职业上线后游戏新鲜增用户中，有60%是首次接触DNF系列的，其中女人玩家占比达到35%，打破了DNF“男人向”的刻板印象。

更关键的是 新鲜职业的付费设计很“机灵”——新鲜职业的专属武器能通过“活动免费得到”，但皮肤需要付费。这种“免费玩+付费外观”的模式，既少许些了新鲜玩家的门槛，又刺激了付费欲望。数据看得出来8月份《地下城与勇士：起源》的皮肤销量占比达到45%，较7月提升了15个百分点。

腾讯手游增加远的“底层逻辑”：精细化运营+IP矩阵

“版本+活动”双轮驱动， 节奏把控精准到天

琢磨完两款产品，不困难找到腾讯手游增加远的底层逻辑：用“版本更新鲜”留住核心用户，用“活动运营”刺激付费转化。《金铲铲之战》的新鲜赛季和四周年庆典，《地下城与勇士：起源》的联动和新鲜职业，都是“版本+活动”的组合。腾讯的运营团队就像交响乐指挥， 把个个节点的活动都安排得明明白白，让玩家永远有新鲜鲜感，也永远有付费理由。

举个例子， 《金铲铲之战》从8月5日新鲜版本上线，到8月30日四周年庆典，中间还穿插了“周末好处赛”“社区挑战赛”等细小活动，让玩家的付费节奏持续不断。这种“高大频次、 高大有力度”的运营模式，虽然很考验团队，但效果确实明显——数据看得出来腾讯手游的用户月均付费频次达到2.8次较行业平均的1.5次高大出近一倍。

IP矩阵“许多点开花”，不同产品瞄准不同人群

腾讯手游的另一个优势是“IP矩阵”。从《王者荣耀》的“电竞IP”， 到《金铲铲之战》的“自走棋IP”，再到《地下城与勇士：起源》的“怀老IP”，腾讯覆盖了不同年龄层、不同偏优良的玩家。比如《金铲铲之战》主打年纪轻巧用户， 中意竞技和社交；《地下城与勇士：起源》主打老用户，中意情怀和经典；而《王者荣耀》则兼顾了全年龄段，靠“国民IP”保持烫度。

这种“差异化定位”让腾讯的手游产品之间形成了“互补效应”，不会互相抢用户。数据看得出来腾讯11款进入TOP50的手游产品中，用户沉合度仅为15%，远不到行业平均的30%。也就是说 腾讯的用户池是“广撒网”式的，个个产品都有自己的忠实粉丝，这为整体收入的稳稳当当增加远给了保障。

全球化布局“本土化”， 海外买卖场成增加远新鲜引擎

除了国内买卖场，腾讯手游的海外布局也是增加远的关键。《金铲铲之战》在东南亚的成功，只是腾讯海外战略的一个缩影。近年来 腾讯在海外买卖场推出了许多款本地化产品，比如《PUBG Mobile》的“亚洲服”版本，《使命召唤手游》的“欧美定制皮肤”，这些个都让腾讯的手游在海外买卖场站稳了脚跟。

数据看得出来8月份腾讯手游海外收入占比达到35%，较去年同期提升了10个百分点。其中， 《PUBG Mobile》在北美买卖场的收入环比增加远20%，《王者荣耀》世界版在东南亚买卖场的收入环比增加远15%。能说腾讯的“全球化+本土化”战略，正在成为新鲜的增加远引擎。

行业启示：手游增加远“新鲜密码”藏在细节里

“情怀+IP”不是万能药， 但用优良了就是“核武器”

《地下城与勇士：起源》的成功，说明了“情怀+IP”的威力。但需要注意的是情怀不是随便用的，非...不可结合产品的核心玩法。比如《地下城与勇士：起源》的联动活动， 不仅加入了《刀剑神域》的角色，还复刻了端游的“副本挑战”玩法，让玩家在怀老的一边，还能体验到熟悉的游戏机制。这种“形式+内容”的双沉联动，才是关键。

反观有些游戏，为了联动而联动，只是轻巧松换个皮肤，玩家买账吗？明摆着不会。数据看得出来 那些个“敷衍式联动”的游戏，联动后的收入增加远往往不超出10%，甚至出现“联动后收入下滑”的情况。所以IP联动不是“万能药”，用优良了是“核武器”，用不优良就是“毒药”。

精细化运营是“基本功”， 但要做到“极致”很困难

腾讯手游的增加远，离不开“精细化运营”。从《金铲铲之战》的“赛季+庆典”节奏， 到《地下城与勇士：起源》的“版本+联动”设计，腾讯的运营团队把个个细节都做到了极致。比如《金铲铲之战》的“十连保底”好处， 看似轻巧松，却包含了“概率计算”“心思预期”“付费刺激”等优良几个层面的设计，这种“极致精细化”，不是全部厂商都能做到的。

数据看得出来 行业平均的手游运营团队规模为10-15人，而腾讯的核心手游产品运营团队规模达到30-50人，差距显而容易见。所以精细化运营不是“喊口号”，而是要投入一巨大堆人力、物力，把个个细节都打磨到位。

全球化不是“复制粘贴”， 本土化才是“关键”

腾讯手游在海外买卖场的成功，说明了“本土化”的关键性。比如《金铲铲之战》在越南加入“老一套武术”元素， 在菲律宾推出“拳击英雄”皮肤，这些个都是根据当地玩家的文雅习惯定制的。反观有些游戏，直接把国内版本搬到海外后来啊水土不服，收入惨淡。

数据看得出来 那些个“本土化程度高大”的手游，在海外买卖场的收入增加远比“直接复制”的游戏高大出30%以上。所以全球化不是“复制粘贴”，而是要深厚入当地买卖场，了解玩家的需求和习惯，这样才能真实正“走出去”。

手游增加远没有“捷径”， 但有“方法”

8月全球手游收入榜中，腾讯两款产品暴涨近5成，看似偶然实则必然。从《金铲铲之战》的“运营节奏”， 到《地下城与勇士：起源》的“IP联动”，再到腾讯的“全球化布局”，背后是一套完整的“方法论”。这套方法的核心，就是“以用户为中心”，把个个细节都做到极致。

当然手游增加远没有“捷径”，但有“方法”。对于那些个想要在手游买卖场站稳脚跟的厂商 腾讯的经验值得借鉴——不要追求“爆款思维”，而是要做优良“长远期主义”；不要忽视“老用户”，而是要唤醒他们的“情怀”；不要盲目“全球化”，而是要做优良“本土化”。只有这样，才能在比激烈的手游买卖场中，找到属于自己的“增加远密码”。