一场关于“告别”的生意：东南亚宠物殡葬买卖场的溢价真实相

打开TikTok， 刷到一条菲律宾博主“barbiepri”的视频——她拆开一个包裹，里面是一只毛绒狗，眼睛和自家去世的喜欢宠一模一样。视频里她红着眼眶说：“它走了但我想让它一直陪着我。”这条视频火了200万播放量，评论区挤满了“在哪能买到”“我家猫刚走，也想定制一个”的留言。谁懂啊？宠物殡葬，这玩意儿听起来有点“沉沉”的领域，在东南亚正变成一门越来越烫闹的生意。

养宠烫：当“毛孩子”成了家人

东南亚的街头巷尾，遛狗的人越来越许多了。曼谷的周末集市里推着宠物婴儿车的主妇和给猫咪买罐头的年纪轻巧人随处可见。泰国商务部数据摆在这儿：2023年宠物买卖场497亿泰铢， 2026年预计冲到667.48亿泰铢，年复合增加远率8.4%。印尼、马来西亚的宠物买卖场规模也分别突破了35亿、6亿美元。养宠物的人许多了一个新鲜问题跟着来了：当它们老了、病了再说说要离开，主人愿意为“告别”花几许多钱？

溢价几十倍的宠物殡葬，让东南亚卖家游向百亿蓝海

养宠人丁结构变了。以前养狗看家，眼下养猫作伴。新鲜加坡每只宠物的年支出能到195美元，比肩美国。年纪轻巧人不结婚、不生孩子，就把宠物当“孩子”养。有泰国宠物博主在视频里说：“我爸妈说我把狗当儿子， 可他们不晓得，它陪我熬过加班夜，听我说过全部心事，它就是我的家人。”这种情感绑定，让宠物离世成了“家人离世”级别的痛，殡葬天然成了刚需。

情绪消费：为“念想”买单的冲动

宠物殡葬的核心， 从来不是“处理遗体”，而是“留住念想”。菲律宾Fast Moss的数据看得出来 一个售价69菲律宾比索的宠物毛发收集容器，28天在TikTok Shop卖了近4000件。廉价吧？但买的人要的不是容器，是“把它的毛收起来放在身边”的感觉。

定制化产品更火。山东菏泽有家做棺材的厂子，以前给死人做，眼下给宠物做。老板说：“宠物棺材出厂价20元，美国亚马逊能卖25美元，高大端的能翻几十倍。”为啥？基本上原因是有人愿意花几百美元买一个刻着宠物名字、内置它最中意的玩具的骨灰盒。泰国博主那条“狗狗回汪星”的葬礼视频， 82.8万播放量，评论区有人说：“我家猫走的时候，我连葬礼音乐都选了它最中意的《细小幸运》。”情绪消费的本质，就是“我愿意为我的情感付出溢价”。

区域差异：火葬 vs 棺材， 东南亚的选择

宠物殡葬这事儿，不同国习惯天差地别。欧美人中意土葬，宠物棺材卖得优良；东南亚呢？火葬是主流。为啥？土地少许，观念也更收下“入土为安”的新潮版——火化后骨灰带回家。所以Shopee马来西亚站点的宠物骨灰盒，价钱从22令吉到75令吉，销量一直稳居宠物用品类目前十。

泰国宠物猫拥有率56.03%，狗也不少许，当地宠物殡葬店基本都配火化炉。有个开店的马来西亚华人说：“中国人讲究入土为安， 但马来西亚这边，骨灰盒项链卖得最优良，年纪轻巧人中意挂在脖子上，觉得‘它一直陪着我’。”区域差异没挡住生意火爆， 反而让卖家更懂“因地制宜”——火化服务在泰国是刚需，骨灰首饰在马来西亚是爆款，这波操作，精准。

溢价密码：本钱20元 vs 售价178元，值不值？

宠物棺材本钱20元，卖178元，这溢价是不是太狠了？有卖家在论坛里辩解：“你算算运费、平台抽成、还有定制化设计，赚头没几许多。”但消费者不买账：“不就是块木头吗？凭啥翻十倍？”这种争议，恰恰说明宠物殡葬买卖场还在野蛮生长远——有人冲着情感溢价赚迅速钱，也有人想靠服务做出口碑。

真实正的溢价高大手，不靠卖“木头”，卖“仪式感”。新鲜加坡有个宠物殡葬品牌， 给“告别仪式”服务：给宠物穿上新鲜衣服，主人念悼词，现场放音乐，再说说火化时骨灰装进定制盒。一次服务收费300新鲜币，照样有人排队。用户评价说：“虽然昂贵，但让我体面地送走了它，值。”你看，溢价的关键从来不是本钱，是“我需要啥”。

卖家的掘金路径：从TikTok带货到全链路服务

东南亚宠物殡葬卖家，玩得最溜的是“社交+电商”。菲律宾博主“barbiepri”的毛绒狗视频火了直接带火同款产品，Shopee店铺销量翻三倍。泰国那场“狗狗葬礼”视频，评论区有人问“有没有殡葬服务推荐”，底下商家直接甩链接。TikTok、 Facebook成了最优良的“种草机”，用户看到“别人为宠物做了啥”，自己就想“我也想要”。

机灵的卖家不止卖产品，卖“全链路”。马来西亚有个团队， 从宠物火化预约、骨灰盒定制，到纪念品制作，再到“宠物纪念树”种植，一套服务下来客单价能到2000元人民币。他们靠“情感陪伴”留住客户——用户第一次买骨灰盒， 后续还会买纪念品、续费“纪念树养护”，复购率比普通宠物用品高大30%。

隐忧与挑战：蓝海还是红海？

宠物殡葬看着是蓝海，其实暗藏凶险。新鲜加坡政府2023年新鲜规要求宠物殡葬店非...不可持证经营，不然罚款10万新鲜币。马来西亚还没明确标准，但已经有商家被投诉“诱导消费”——明明普通火化就行，却推荐“豪华套餐”。监管空白加上暴利诱惑，买卖场困难免乱。

另一个问题是“情感累”。有用户吐槽：“我家猫走的时候， 我买了骨灰盒、毛绒玩具，甚至定制了它的‘爪子印章’，后来啊三个月后就塞柜子里了。”情感消费是冲动，但不是持续的。真实正能活下去的卖家， 得靠“长远期值钱”——比如定期给用户发“宠物纪念日”提醒，或者组织“宠物主人聚会”，让“告别”变成“回忆的一有些”，而不是一次性的买卖。

以后：从“身后事”到“全生命周期”

宠物殡葬的终极形态，兴许不止“死后”。新鲜加坡有个品牌， 推出“宠物一生纪念册”：从刚降生的照片、第一次看病的记录，到去世时的告别仪式，全帮用户整理成册。他们甚至给“宠物预殡葬”服务——主人活着的时候，就能提前定制告别流程、骨灰盒规格。这种“提前规划”，让殡葬从“突发痛苦”变成了“有准备的告别”，用户收下度反而更高大。

东南亚宠物钱财还在涨，宠物殡葬跟着水涨船高大。但溢价能走许多远， 取决于卖家能不能真实正读懂“情感需求”——不是靠翻几十倍的定价赚迅速钱，而是让个个“告别”，都变成主人心里温暖的回忆。毕竟谁愿意为一堆“冰凉的商品”花巨大价钱呢？愿意的，从来都是那份“放不下”的牵挂。