你兴许没听过这玩意儿名字，但在东南亚的TikTok上，它早就刷屏了。印尼女孩对着镜头展示额头上的痘痘，涂了某款霜后几天就瘪下去，评论区全是“求链接”。你点进主页，账号叫@skintific_id，360万粉丝，30亿播放量，看起来像本地细小众品牌。直到你翻开公司注册地——广州白云区，才找到这竟是年销上亿的东南亚顶流。这家叫SKINTIFIC的美妆品牌，用两年时候做到了别人五年的事，还让当地用户以为它是“自己人”。

藏在广州的东南亚美妆“隐形冠军”

SKINTIFIC是广州蜚美网络手艺有限公司孵化的美妆品牌， 上线仅两年，就在2022年拿下TikTok Shop全球销量冠军，更是在海外优良几个平台荣获品类TOP1。消费者在TikTok上疯狂晒单， 美妆博主自发测评推荐，甚至许许多当地用户都未曾察觉这玩意儿看起来彻头彻尾“本土化”的品牌，其实来自中国广州。这种“全球化原生”的定位，让它跳出了“中国品牌出海”的老一套路径，直接在目标买卖场生根发芽。

这个在东南亚年销上亿的品牌，竟然来自广州

保守估摸着， 该品牌目前在TikTok平台运营的各类账号总数不少许于30个，覆盖印度尼西亚、泰国、菲律宾等优良几个东南亚主流国。许多账号矩阵的运营模式， 既保证了品牌在各个区域买卖场的曝光度，又能根据不同地区的用户特点进行精准的内容投放和互动。比如印尼账号主打问题肌护理， 泰国账号侧沉烫带气候下的保湿需求，这种差异化策略让品牌在个个买卖场都能飞迅速切入。

从广州白云区到东南亚货架：一条不一样的出海路

老一套中国品牌出海， 巨大许多是先在国内买卖场厮杀出一片天再带着成熟的模式和产品走向海外。但SKINTIFIC没走这条路。他们从一开头就将目光瞄准了东南亚买卖场，特别是印尼这玩意儿具有巨巨大潜力的国。2021年10月， 品牌刚上线TikTok Shop，就一头扎进了印尼的泥潭——这玩意儿拥有2.7亿人丁、平均年龄29.7岁的年纪轻巧买卖场，美妆消费需求正以每年15%的速度增加远。

与那些个先在国内取得成功再转向海外的品牌不同， SKINTIFIC团队直接在东南亚搭建本地化团队，深厚入研究研究当地消费者的肌肤痛点。印尼常年处于炎烫气候， 日照有力烈，加上当地饮食偏辛辣油腻、年纪轻巧人普遍习惯熬夜，使得痘痘、粉刺等肌肤问题成为许许多人的日常困扰。这种直接生长远的策略让团队能更深厚入地了解当地需求，从而开发出更符合他们喜优良的产品。

美妆出海的“印尼密码”：为啥是问题肌护理？

东南亚美妆买卖场的爆发不是偶然。数据看得出来 2022年东南亚美容与个人护理买卖场的收入达到308.5亿美元，到2028年将超出389.6亿美元。 针对问题肌护理的需求持续高大涨，特别是年纪轻巧消费群体更倾向于寻找价钱亲民、见效迅速的非处方类护肤方案。这为SKINTIFIC等专注于问题肌解决的品牌给了广阔买卖场地方。

SKINTIFIC的产品研发团队没有轻巧松复制国内畅销款，而是针对印尼用户的特殊需求进行定制。比如针对当地有力烈的紫外线， 他们在防晒霜中添加了更高大倍数的UVA/UVB防护成分；针对饮食弄得的出油问题，研发了含有水杨酸和烟酰胺的控油精华。这种“精准锚定本地用户肌肤痛点”的策略，让产品一进入买卖场就迅速得到认可。

广州团队的“本地化施行”：比本土品牌更懂本土

在印尼雅加达的一间办公室里SKINTIFIC的本地化团队每天都会琢磨用户评论和社交新闻反馈。他们找到，印尼用户对“飞迅速见效”有着近乎执着的追求，一边价钱敏感度较高大。基于这些个洞察，品牌推出了“7天祛痘计划”这样的营销概念，搭配亲民的价钱策略，迅速打开买卖场。2023年双十一期间，其主推的祛痘霜在印尼细小店单日销量突破10万件，创下品牌单日销量新鲜高大。

这种本地化施行不仅体眼下产品上，还融入了品牌文雅的传播中。去年印尼妇女节， SKINTIFIC没有轻巧松打折促销，而是以纪录片的形式将不同岗位的女人进行记录——从清晨五点起床的早餐店老板娘，到熬夜赶项目的程序员，再到田间劳作的农民女人。通过镜头展现她们在干活中面临的挑战与坚持，以及对自我值钱的追寻。到头来这一系列视频共计得到了超300万的播放， 为品牌的形象树立起到了极巨大的作用，让用户觉得“这玩意儿品牌懂我们”。

“饱和式营销”：用社媒矩阵炸开买卖场

SKINTIFIC的迅速破圈，很巨大程度上得益于他们“产品+营销”的双轮驱动。在营销层面品牌实行的是“饱和式打”——全方位占领东南亚的社交新闻生态。TikTok、 YouTube、Instagram等平台，个个平台都布局了优良几个账号，内容形式覆盖短暂视频、直播、长远视频等，确保用户在随便哪个场景下都能刷到品牌信息。

TikTok战略：短暂视频+直播的“流量收割机”

TikTok是SKINTIFIC的主战场。品牌打造了一套完整的账号矩阵，个个国的账号内容都。以印尼账号@skintific_id为例， 视频内容基本上是围绕着直播间烫卖产品展开，通过效果对比、成分解说、场景化宣传等形式进行，播放量十分稳稳当当，均在万次以上。从直播间飘屏来看， 整个直播的活跃度和互动效果都十分不错，出现了许许多类似“防晒霜几许多钱”“保湿霜和新鲜款有啥不一样”等和产品有关的有效评论，这说明内容成功触达了用户的真实实需求。

直播方面SKINTIFIC实行的是高大有力度的直播策略。品牌个个官方账号每天都会进行长远时候直播，主播轮番上阵，以覆盖不一边段用户。数据看得出来该品牌印尼账号近28天开展了24场直播，单场平均卖达到了11.69亿卢比。需要留意的是 在SKINTIFIC品牌直播间，他们会将烫卖产品与当前折扣进行突出展示，在留客的一边，对于直播间的卖转化也起到了一定作用。譬如 在印尼账号的直播间，他们就将“9.9巨大促”进行突出看得出来主播在飞迅速过款的一边也在不断有力调产品的优惠折扣。

YouTube的“深厚度叙事”：不止卖货， 还要卖值钱观

与TikTok上的短暂平迅速内容不同，SKINTIFIC在YouTube上采取的则是有深厚度的内容叙事。他们在产品宣传之外将品牌与女人主义进行了有力关联，把产品与女人自我值钱的世间议题进行绑定。比如品牌制作了一期视频， 采访了一位印尼女工事师，讲述她怎么克服性别偏见在男人主导的行业不偏不倚足，视频中天然植入了品牌的抗老精华，传递“喜欢自己从护肤开头”的理念。

这种差异化策略让品牌在YouTube上积累了一巨大堆高大粘性粉丝。虽然单条视频的播放量不如TikTok爆款， 但用户的互动时长远和评论深厚度都更高大，很许多用户会在评论区分享自己的护肤故事，甚至主动为品牌辩护。这种情感连接的建立，为品牌的长远远进步奠定了基础。当其他品牌还在纠结“ROI”时SKINTIFIC已经在构建品牌护城河了。

数据说话：从840万件销量看买卖场穿透力

截至2025年9月初， SKINTIFIC印尼细小店总销量达到近840万件，总卖额超8940万美元。这玩意儿数字背后是品牌对买卖场需求的精准把握和运营策略的有效施行。从转化率来看， 行业平均电商转化率在2%-3%，而SKINTIFIC在印尼买卖场的转化率达到了5.2%，远超同行水平，这说明其产品力和营销力的双沉加持。

在供应链端，SKINTIFIC依托广州成熟的化妆品产业带，实现了飞迅速响应和本钱控制。广州白云区是中国化妆品供应链的核心区域，拥有从原料采购、生产加工到包装设计的完整产业链。品牌在这里建立了自己的一起干工厂， 根据东南亚买卖场的反馈飞迅速调整配方和生产节奏，比如针对用户反馈“某款面霜过于油腻”，团队能在两周内优化配方并沉新鲜上线，这种效率是老一套品牌困难以企及的。

出海争议：“本土化”还是“伪本土化”？

尽管SKINTIFIC取得了成功，但买卖场上也有不同的声音。有人质疑这种“看起来本土”的模式是不是可持续——过度依赖营销投入，当流量红利退去，品牌靠啥留住用户？对比一边期出海的完美日记，后者在东南亚买卖场因未能建立差异化定位和本地化运营，到头来买卖场份额巨大幅萎缩。SKINTIFIC能否避免类似的命运，关键在于能否将营销优势转化为品牌资产。

另一个争议点在于“伪本土化”。虽然品牌在内容和传播上深厚度本地化，但核心产品研发和供应链仍在中国。有东南亚消费者表示，“晓得是中国品牌后对产品的相信度减少了”。对此，SKINTIFIC正在尝试通过引入本地研发团队、在东南亚设立仓储等方式进一步贴近买卖场。2024年第二季度， 品牌在印尼雅加达成立了首个海外研发中心，招聘了10名本地皮肤科医生和配方师，专门针对东南亚肤质进行产品研发，这种“全球化思考，本地化施行”的深厚化，或许能回应买卖场的质疑。

新鲜兴买卖场的机会：中国供应链+数字化运营=新鲜品牌红利

从更宏观的视角看， 东南亚、拉美、中东等新鲜兴买卖场仍处于电商渗透率飞迅速提升阶段，消费升级趋势明确。特别是在美妆、个护、家居等品类，中国供应链优势叠加数字化运营能力，有望孵化出更许多区域性头部品牌。SKINTIFIC的故事印证了一个趋势：新鲜一代中国品牌的出海，正从做出口迈向品牌输出。

东南亚的美妆买卖场就像十年前的中国， 消费者对品牌的忠诚度尚未固化，为新鲜品牌给了弯道超车的机会。广州的跨境电商企业凭借许多年的经验积累，已经掌握了“选品-营销-供应链”的全链路能力。比如蜚美网络作为SKINTIFIC的孵化母公司， 除了给资金支持，还共享其在TikTok运营、用户洞察、供应链管理等方面的材料，这种“集团军作战”模式，让中细小品牌也能拥有与巨大品牌抗衡的实力。

广州的“出海基因”：不止是服装和3C

提到广州跨境电商， 巨大许多数人会想到服装、3C等老一套优势品类。但SKINTIFIC的成功，揭示了美妆个护这一高大增加远赛道的潜力。广州拥有全国最完善的化妆品供应链， 从白云区的原料买卖场，到番禺区的包装厂，再到黄埔区的物流园区，形成了“一细小时产业圈”。这种产业集群优势，让广州品牌在产品研发、本钱控制、飞迅速迭代上具备天然优势。

2023年， 广州跨境电商美妆类目的出口额同比增加远了45%，远高大于整体跨境电商增速的20%。越来越许多的广州企业开头意识到，美妆出海不是轻巧松的“贴牌代工”，而是要打造有关系到力的品牌。SKINTIFIC的案例说明， 只要深厚入搞懂本地需求，用优良数字化营销工具，中国品牌彻头彻尾能在东南亚买卖场打出一片天地。

以后挑战：流量退潮后靠啥留住用户？

当前，SKINTIFIC的增加远基本上依赖TikTok等平台的流量红利。但因为东南亚买卖场比加剧，平台流量本钱不断上升，单纯依靠“烧钱买流量”的模式困难以为继。数据看得出来 2024年印尼TikTok Shop的获客本钱比2022年上涨了3倍，这对品牌的盈利能力提出了严峻考验。

面对这一挑战，SKINTIFIC正在尝试从“流量驱动”转向“用户驱动”。加有力产品创新鲜，2024年推出的“肌底修护精华”采用了独家专利成分，上市首月销量就突破了30万件，成为新鲜的增加远引擎。这种“营销破圈+产品立身”的双轨制，或许是品牌穿越周期的关键。

给后来者的启示：别学“巨大而全”， 要抓“细小而美”

SKINTIFIC的成功经验，给想要出海的中国品牌给了关键启示。在东南亚这样许多元且分散的买卖场，与其追求“巨大而全”的全品类覆盖，不如专注于“细小而美”的细分赛道。比如广州另一家跨境电商企业孵化的“烫带植萃”香氛品牌， 专注东南亚天然香料，避开与世界巨大牌的正面比，一年内就在印尼和马来西亚细分买卖场做到了TOP5，说明了细分赛道的潜力。

还有啊，本地化不是轻巧松的语言翻译，而是对当地文雅、消费习惯、世间议题的深厚度搞懂。SKINTIFIC将品牌与女人主义、环保等世间议题绑定，正是抓住了东南亚年纪轻巧一代消费者的值钱观共鸣。对于想要出海的品牌只有真实正成为“本地人”，才能在激烈的买卖场比中站稳脚跟。

东南亚的美妆赛道才刚开跑，SKINTIFIC的故事不是终点，只是开头。广州的品牌们， 或许该把目光从欧美买卖场收一收，看看脚下的这片烫土——那里的阳光、辣味和年纪轻巧的脸庞，藏着下一个年销十亿的答案。而那些个固守“国内成功经验”的企业，兴许很迅速就会找到自己已经被时代抛在了身后。出海从来不是一条轻巧松的路，但总有人敢第一个吃螃蟹，SKINTIFIC做到了下一个会是谁？