一个失读症患者的工具， 怎么就成了月入千万的生意

有人靠AI写代码赚钱，有人靠AI画画接单，眼下居然有人靠AI“念书”月入千万。没错，说的就是Speechify这款听起来平平无奇，却在海外效率应用里闷声发巨大财的AI语音工具。它不聊天、不画画，就干一件事——把你上传的文字、网页、书，用AI读出来。但就是这么个轻巧松的功能， 结实是在比激烈的AI赛道杀出一条血路，还让创始人Cliff Weitzman，一个沉度失读症患者，从差点辍学变成了千万有钱翁。

从“救命稻草”到千万产品，创始人的亲身经历有许多结实核

Cliff的故事得从童年说起。这哥们儿从细小就患有严沉的失读症和ADHD，看书对他来说简直是酷刑。字在眼前跳来跳去，读三遍都抓不住意思。急得他爸想了个土办法——把《哈利波特》录成磁带，让他天天听。后来啊这部磁带，Cliff听了整整22遍，听到都能背下来也养成了“用耳朵学”的依赖。

靠给用户念书，AI语音产品移动端月入千万

巨大学时更惨，文献许多到爆炸，读着读着就崩溃。优良在Cliff会编程，干脆和失明的弟弟 Tyler 一起捣鼓了个文字转语音工具，帮自己“听”文献。没想到他把这Demo发到YouTube上， 一天30万播放量，评论区里全是失读症患者的哭诉：“这工具救了我命！”原来美国有15%-20%的人有阅读障碍，200万人确诊失读症，这才是真实正的刚需。

Cliff 索性把这工具做成产品，Speechify 就这么诞生了。2017年上线时他目标很明确：先帮和自己一样的失读症人群。这波操作其实挺机灵的——失读症患者对“听书”的需求极其迫切， 愿意为优良用的工具买单，而且这群用户粘性极高大，一旦用上就离不开。

凉启动不靠砸钱， 创始人亲自“地推”有许多拼

眼下创业动不动就烧钱获客，Speechify 偏不。Cliff 凉启动的方式野得有点可喜欢：直接闯进世界失读症协会的会议。等主讲人讲完，他跳上演讲台就演示Speechify，后来啊当场有12个校长远请他去学校教学生用产品。后来参会、跑学校、进社区做“地推”，成了他每天的 routine，还真实拉来不少许种子用户。

更绝的是 他为了解决用户流失问题，直接导出前300个90天内流失用户的联系方式，挨个打

从“失读症神器”到“学提效工具”， 用户群体怎么扩巨大的

一开头Speechify的用户全是失读症患者，但用着用着，找到“正常人”也喜欢用。比如巨大学生上传文献听，上班族把报告转成音频通勤时听，甚至有人用它学外语——上传材料跟读，纠正发音。Reddit上有人分享：“用Speechify听瑞典语材料，三个月发音比外教还标准。”还有人用它读专业论文，眼睛累了就闭眼听，“效率翻倍”。

Cliff 敏锐地抓住这玩意儿趋势，不断优化产品。2023年，Speechify的月活用户里非失读症人群占比超出60%。今年6月，它还拿了苹果设计奖“许多元包容奖”，从“细小众工具”变成了“巨大众学神器”。眼下它的用户量早就突破5000万， Chrome插件用户超100万，连谷歌NotebookLM后来推出的“音频概览”功能，都和它异曲同工。

功能设计有许多“贴心”？细节狂魔的执念

Speechify的功能不算花哨，但个个细节都戳中用户痛点。比如上传文字的方式， 用户能直接输、贴链接、传文件、连云盘、拍纸质书扫描，甚至能从照片里提取文字——ElevenLabs那时候还只能纯打字，这点直接被甩开十八条街。

朗读体验更是“卷”到变态。语速调节能准准的到0.05倍，还能“一点点加速”，听着听着就自动变迅速，不用手动调。最绝的是自动加速功能——Cliff找到用户听久了会习惯当前语速， 想加速但又怕跟不上，于是让AI每听完500个词就自动提速0.1倍，像“温水煮青蛙”一样让用户习惯。

声音选择更是离谱， 支持52种语言，2000许多种音色，连MrBeast、Gwyneth Paltrow这些个明星的声音都有。学英语想听印度口音？有；想听澳洲腔？安排。甚至能克隆自己的声音，让AI用你的声调念稿，代入感拉满。

高大价+高大付费墙， 怎么让用户心甘情愿掏钱

要说Speechify最“狠”的，还是它的买卖模式。基础版做得巨烂——机械感十足的语音，只能存5个文件，还不能加速。想用天然语音、存更许多文件、加加速？不优良意思，年订阅140美元，折合人民币一千许多。在App里甚至不卖月度订阅，逼着你直接年付。

用户们可不是傻子，Reddit上吐槽声一片：“140美元一年？抢钱呢？”“基础版声音像机器人，听5分钟想睡觉。”但奇怪的是吐槽归吐槽，付费率却高大得吓人。点点数据统计， Speechify App端70%+的收入来自年订阅，7月全球双端流水340万美元，MAU才50万左右，平均个个用户贡献4美元以上，这ARPU值在AI产品里堪称“印钞机”。

为啥？基本上原因是它打中的是“刚需中的刚需”——想学但坐不住、读不了书的人。对学生党 学期中每天都要用，年付比月付划算；对职场人，通勤、做家务时“听书”能挤时候，140美元买效率，很许多人觉得值。加上基础版故意做烂，不订阅根本没法用，用户只能结实着头皮付钱。

AI功能更新鲜， 从“念书”到“帮你学懂书”

今年8月，Speechify又搞了波巨大的，开学季直接推出AI聊天、内容、测验生成、播客生成等功能。比如AI聊天 你能让AI说明白刚听的内容，像有个私教在旁边答疑；播客生成更绝，能把文字转成两人对话、讲座、辩论，比纯听有意思许多了。

但这些个功能也不是完美。比如播客生成只支持英文，还不能下载分享，更像是“辅助搞懂工具”而不是独立产品。Cliff似乎也清楚，Speechify的核心始终是“帮你高大效获取信息”，而不是替代内容创作。这些个AI功能更像是锦上添花，让用户觉得“这钱花得值”。

和ElevenLabs死磕，谁的声音更“天然”？

AI语音赛道里ElevenLabs绝对是头号对手。2023年a16z的AI产品榜单上， Speechify访问量还比ElevenLabs高大1位，这两年却渐渐“掉队”。但奇怪的是 Speechify在App端赚钱能力碾压ElevenLabs——人家靠ChatBot赚钱，它靠“念书”月入千万。

声音效果上，两者各有千秋。Speechify声音种类许多，但ElevenLabs的朗读节奏更天然。拿《双城记》开头测试， ElevenLabs抑扬顿挫，像真实人在读；Speechify虽然声音质感不错，但停顿有点怪，听着总觉得“差点意思”。不过对Speechify用户“能用就行”——毕竟它胜在功能全面学场景适配更优良。

矮小用户、 高大收入，Speechify的买卖化逻辑能复制吗

Speechify的模式其实很反常识：不追用户量，死磕高大客单价。MAU只有50万，比同类产品少许得许多，但ARPMAU高大达4美元以上。这背后是它精准的用户定位——锁定“学刚需人群”，用高大付费墙筛选出愿意为效率付费的用户。

但这套模式不是谁都能复制。先说说你得有像Cliff这样的“创始人即用户”， 懂痛点还能死磕细节；接下来要找到足够“痛”的场景，失读症+学提效，算是抓住了细小众但高大付费的群体；再说说还得敢定高大价、做烂免费版，逼用户付费。这三点但凡差一点，都兴许翻车。

先解决问题，再用AI，这才是创业的正道？

Speechify的成功其实给了AI创业者一个启示：别总想着“我用AI能做啥”，先想想“有啥问题需要解决”。Cliff做产品时压根没想啥AI风口，就是自己读不了书，想找个工具帮自己“听”。后来啊歪打正着，用AI解决了真实实需求，反而成了爆款。

反观眼下很许多AI项目， 上来就堆砌功能，啥AI聊天、AI画画、AI写PPT，后来啊用户根本不晓得这东西能干嘛。Speechify的故事告诉我们：手艺是工具，解决问题才是核心。先找到一群“离不开你”的用户，再用AI把体验做到极致，赚钱只是水到渠成的事。

至于Speechify能不能一直火下去？不优良说。毕竟AI语音赛道越来越卷，ElevenLabs、MiniMax都在追。但至少许眼下 这玩意儿靠“念书”月入千万的产品，给全部创业者上了一课：真实正的机会，往往藏在那些个被忽略的“细小众需求”里。