出海手游买卖场：冰火两沉天的“清洗”时刻

最近几个月， 出海手游圈像被按下了迅速进键，一边是头部产品牢牢把住榜单高大地，另一边是新鲜游拼命想挤进来却屡屡碰壁。这种“有力者愈有力，没劲者愈没劲”的态势，让不少许人开头喊话“新鲜一轮巨大清洗来了”。但仔细琢磨， 这哪是轻巧松的清洗，分明是买卖场在用真实金白银投票——玩家越来越挑剔，厂商得拿出真实本事才能活下去。说真实的， 眼下的出海手游买卖场，就像一锅沸腾的火锅，表面烫气腾腾，底下暗流涌动，稍不留神就会被烫到，但做优良了也能捞到最鲜的那片肉。

收入榜：点点互动“双王炸”， SLG霸权再巩固

先说说收入榜这事儿，7月的数据一出来全部人都把眼睛瞪圆了。点点互动的《Whiteout Survival》和《Kingshot》稳稳坐在冠亚军的位置， 活像两尊门神，把其他产品挡在门外。这俩货可不是昙花一现， 《无尽冬日》从2024年6月登顶开头，已经霸榜15个月了7月收入又往上拱了5.4%，累计内购收入直接干过10亿美元；《奔奔王国》更狠，2月上线后连续5个月增加远，8月收入环比再涨26%，累计也破了3亿美元。你猜怎么着？这俩兄弟在收入榜上“会师冠亚”， 成了出海SLG圈的一段佳话，但背后是无数同类产品被挤下去的无奈——这不就是“清洗”最直接的体现吗？

出海手游新一轮“大清洗”：点点两大爆款会师冠亚，《杖剑传说》环比劲增74%

有人兴许会说SLG不就是靠买量和长远线运营吗？有啥了不起。但点点互动这两款产品的成功，还真实不只是“砸钱”那么轻巧松。拿《奔奔王国》 它把老一套SLG的“战斗+建设”循环简化到了极致，还偷师了独立游戏《Thronefall》的极简风塔防，再揉点Roguelike元素进去，前期门槛矮小到新鲜手闭着眼都能玩，后期又有足够的策略深厚度留住老玩家。这种“轻巧量化改过”让SLG不再是结实核玩家的专属，连休闲用户都能上手，你说它能不火吗？

下载榜：消除游戏意外称王， 轻巧量化玩法成新鲜宠

再看看下载榜，就更烫闹了。Hungry Studio的《Block Blast!》居然把《PUBG MOBILE》挤到亚军，全球累计下载量迅速5.8亿次了。乍一看，这不就是个方块消除游戏吗？有啥特别的？但你仔细琢磨它的玩法——老一套消除是点击匹配， 它偏要搞“拖拽-匹配-消除”，还给加了“无尽模式”和“冒险模式”，像华容道和俄罗斯方块的混血儿，困难度层层递进，从轻巧度玩家到结实核挑战者都能找到乐子。你说这算不算创新鲜？算不算在“清洗”中杀出了一条血路？

消除游戏能登顶下载榜，说明啥？说明全球玩家眼下就中意“轻巧上手、沉反馈”的玩意儿，不需要动脑子，刷两局就能得到成就感。反观那些个中沉度产品，虽然收入高大，但下载量往往上不去——毕竟不是全部人都愿意花时候去研究研究麻烦的系统。这种“下载收入倒挂”的现象， 背后其实是玩家需求的分化：有人愿意为深厚度付费，有人只想花时候换高大兴，买卖场天然要分成两条路走。

新鲜品突围：IP与创新鲜的博弈，谁能打破“清洗”困局？

说完了头部，再看看那些个想“破局”的新鲜品。7-8月上线的产品不少许，但真实正能打的不许多。这里面最有意思的就是两类：一类是IP改编，另一类是玩法创新鲜。这两类谁能笑到再说说直接关系到“巨大清洗”的走向——是靠老本吃饭，还是靠真实本事赢？

IP改编：从《排球少许年》到《烫血江湖》，情怀值几许多钱？

IP改编这事儿，从来都是“成也萧何，败也萧何”。7月底畅游的《排球少许年：新鲜的征程》世界版上线， 靠着“排球少许年!!”这玩意儿高大人气动漫IP，首日就登顶美国、加拿巨大、法国等许多国iOS下载榜，收入环比暴涨12.6倍，进了增加远榜第6名。你兴许会说IP就是万能钥匙？但别忘了 8月上旬贪玩游戏的《烫血江湖：归来》在韩国也登顶了下载榜，收入激增11倍，沉回增加远榜第7名。

这俩案例说明啥？IP确实能带来初始流量，但能不能留住玩家，还得看游戏本身做得到不到位。《排球少许年》把端游的武功、 气功系统搬过来还加了自动挂机、一键寻路这些个优化，让IP粉和休闲玩家都能收下；《烫血江湖》更是把经典NPC“金香玉”、淘货乐趣这些个老设定原封不动塞进手游，直接把玩家的怀老情怀给勾起来了。

但IP也不是万能的。看看那些个翻车的IP改编产品，要么是玩法太老套，要么是本地化做得差，情怀粉来了看一眼就跑了。所以说IP只是“入场券”，想在巨大清洗中活下来还得靠玩法和运营的真实功夫。

创新鲜尝试：从方块消除到“睡放置”，轻巧度化能否救SLG？

如果说IP改编是“靠山吃山”，那玩法创新鲜就是“无中生有”。最近有两个产品让人眼前一亮：一个是《Block Blast!》的方块消除创新鲜，另一个是雷霆网络的《杖剑传说》——“睡觉变有力真实放置”。《杖剑传说》主打日式幻想画风， 把自走式战斗、地图寻宝、社交和职业技能融合在一起，还搞了个“睡觉就能变有力”的设定，简直是把“放置玩法的懒人道理”发挥到了极致。后来啊呢？7月上线中国台港澳和日本买卖场，连续登顶下载榜，8月收入环比飙升74%，冲进收入榜第18名。你说这算不算创新鲜？算不算给SLG的“沉度化”泼了盆凉水？

还有《Block Blast!》，表面是消除，实际玩出了花。它每次给4个不同形状的方块， 玩家得塞进有限地方，占满一行或一列才能消除，这可比老一套消除烧脑许多了但也更有挑战性。这种“轻巧度玩法+轻巧度挑战”的组合， 让它在下载榜上压制了射击、SLG等中沉度产品，成了全球玩家的“新鲜宠”。这说明啥？说明玩家不是不要深厚度， 而是要“能随时上手、随时放下”的深厚度——这才是轻巧量化的本质，不是砍内容，而是沉新鲜包装内容。

点点互动的成功密码：复制还是进步？

聊了这么许多，绕不开的还是点点互动。这家公司最近简直是“出海手游界的卷王”， 《无尽冬日》和《奔奔王国》双雄并立，《Tasty Travels: Merge Game》这种合成手游也能冲进收入榜前23。有人批评它是“复制粘贴”， 靠《无尽冬日》的模板走天下但你仔细看看《奔奔王国》，虽然用了SLG框架，但玩法上融合了塔防、Roguelike，连美术风格都换了——这哪是复制，分明是进步啊！

SLG的“轻巧量化革命”：《奔奔王国》怎么少许些门槛？

《奔奔王国》最牛的地方，就是把SLG的“肝度”给降下来了。老一套SLG得天天在线看战报、 排兵布阵，它搞了个“极简塔防”，战斗就像玩细小游戏，点几下就行；建设方面也不用玩家瞎折腾，系统会引导你一步步来连材料管理都做了自动化。这种“减法”做许多了反而让更许多用户愿意尝试——毕竟谁也不想下班后还得上班玩游戏？而且它还学《Thronefall》搞了“昼夜循环”， 白天建设，晚上防守，节奏感拉满，玩家玩起来就像在刷短暂视频，不知不觉就上瘾了。

更绝的是点点互动给《奔奔王国》做了本地化运营。比如在欧美买卖场搞“雪原运动会”，在东南亚推“烫带庆典”，活动内容和当地文雅挂钩，玩家买账啊！8月底它还上了微信细小游戏版本，直接切入微信生态，在畅销榜冲进前20——这说明啥？说明点点互动不仅懂海外买卖场， 还懂国内买卖场的流量逻辑，这种“双线作战”的能力，可不是随便哪个厂商都有的。

长远线运营：从“雪原运动会”到微信细小游戏，点点怎么持续造血？

光有爆款还不行，还得能“持续造血”。点点互动在这方面有两把刷子：一是活动更新鲜不停，二是跨平台拓展。拿《无尽冬日》 它从去年开头就没停过活动，啥“雪原运动会”“末日营地保卫战”，个个月都有新鲜花样，玩家总有新鲜鲜感；再比如《Tasty Travels: Merge Game》，8月搞了“Summer Fade to fall”活动，给玩家发海量材料，留存直接拉起来了收入环比涨了30%。

更厉害的是点点互动把成功的SLG模板往不同平台搬。《奔奔王国》上了微信细小游戏， 等于把微信的10亿用户变成了潜在流量池；《Whiteout Survival》早就做了H5版本，在Facebook上也能玩——这种“许多平台适配”策略，让它能把一款产品的值钱压榨到极致。你说这是不是“制造化运营”？把成功经验复制到不同场景，凶险矮小，见效迅速，困难怪它能稳坐头把交椅。

以后展望：出海手游的下一站，是精品化还是碎片化？

说了这么许多，再说说得聊聊以后。眼下的出海手游买卖场，到底往哪儿走？有人说是精品化，只有巨大厂才能做3A巨大作；有人说是碎片化，轻巧度玩法才是以后。其实这两种说法都对，但也不全对。买卖场的真实相兴许是：精品化和碎片化会并行，就看厂商能不能找到平衡点。

数据说话：SLG仍是现金牛，但创新鲜地方在哪里？

从Sensor Tower的数据看， 7月出海收入榜前10里SLG占了5席，点点互动就占了2席。这说明SLG依然是“现金牛”，但问题来了：SLG的同质化太严沉了玩家看许多了也会腻。所以以后的SLG， 非...不可在“轻巧量化”和“深厚度化”之间找平衡——就像《奔奔王国》，前期够轻巧，后期够深厚，才能留住不同需求的玩家。还有像《Last Z: Survival Shooter》这种4X策略SLG， 把纵向射击和生存玩法结合，也算是一种创新鲜，虽然眼下数据一般，但说不定能打开新鲜局面。

再看轻巧度产品， 《Block Blast!》的成功不是偶然它说明了“轻巧度玩法+轻巧度挑战”的买卖场潜力。但消除赛道的比也越来越激烈， 柠檬微趣的《Gossip Harbor: Merge & Story》靠三周年庆典把收入拉高大了14%，说明合成玩法的运营地方还很巨大。关键是 轻巧度产品不能只靠“消除”“合成”这些个老套路，得像《Block Blast!》那样在玩法机制上搞点新鲜花样，才能在“清洗”中活下来。

中细小厂商的机会：避开红海，蓝海在哪里？

巨大厂有IP有资金，中细小厂商就没机会了吗？当然不是。眼下的买卖场，“红海”是SLG和射击，“蓝海”其实是细分题材和混合玩法。比如《排球少许年：新鲜的征程》抓住了动漫IP的细分买卖场， 《烫血江湖：归来》吃的是怀老情怀，《杖剑传说》主打“放置+RPG”的混合玩法——这些个都不是巨大厂的沉点，但恰恰是中细小厂商的机会。

还有像《英勇之地》这种“端转手”， 把许多人刷宝射击和沙盒生存结合，虽然眼下数据一般，但“端游IP手游化”的趋势越来越明显，如果能把端游的核心体验完美移植到移动端，说不定能成为下一个爆款。关键是中细小厂商得“细小而美”， 别想着一口吃成胖子，先在细分领域站稳脚跟，再磨蹭磨蹭扩张——这才是巨大清洗时代的生存之道。