从10%到30%：海外收入增加远背后的时候线

2019年Q3的腾讯财报里 第一次出现了世界买卖场游戏收入的数字——30亿元，占总收入的比例刚过10%。这玩意儿数字在当时兴许只是个试探性的注脚，毕竟国内买卖场《王者荣耀》《和睦精英》还在狂奔。谁也没想到， 四年后的2023年Q1，世界买卖场游戏收入冲到了132亿元，同比增加远25%，占游戏总收入的比例接近三成。这可不是轻巧松的数字游戏，而是一场持续三年的战略爬坡。

2022年Q1， 世界买卖场收入106亿元，同比增加远4%；2022年Q2直接跳到445亿元，游戏业务整体收入里世界买卖场贡献了19%的增加远，就算刨掉汇率关系到还有12%。到了2023年，增速直接干到25%，连续两个季度双位数增加远。这曲线画得，不像某个产品的偶然爆发，倒像有人在系统性地给油门踩到底。问题来了：腾讯到底在这三年里往世界买卖场这台发动机里加了啥“燃料”？

国际收入连续高增长，如何看待腾讯游戏的海外发展？

2019-2021：试水与“找路子”

2019年那会儿，腾讯的游戏出海还停留在“产品输出”阶段。说白了 就是把国内爆款拿到海外试试水，比如《PUBG Mobile》世界版，或者让光子干活室的《使命召唤手游》在欧美买卖场跑一跑。那时候的策略轻巧松粗暴：国内验证过的玩法，换个皮肤推向全球，靠腾讯的发行能力铺渠道。后来啊呢？收入是有，但增加远磨蹭，就像一辆优良车陷在泥里发动机轰鸣，轮子就是打滑。

转折点在2021年末。腾讯一下子抛出个新鲜品牌——Level Infinite，专门负责自研和第三方干活室的全球发行。这可不是换个马甲那么轻巧松，而是从“卖货思维”转向“生态思维”。Level Infinite的定位很清晰：不单纯是发行商，而是要成为全球游戏开发的“合伙人”。用马晓轶的话说 “深厚度融入全球游戏开发生态，项目立项、研发、发行的过程和模块上，我们都给了很许多支持。”这话听着虚，但案例比啥都实在。

2022-2023：“爆款工厂”的启动信号

2022年，Level Infinite开头发力。先是《赢了女神：妮姬》，韩国Shift Up干活室的作品，260人的细小团队，成立9年才上线两款游戏。谁能想到这款二次元射击手游，2022年11月上线后直接在日本、韩国买卖场炸穿。Sensor Tower的数据看得出来 2023年上半年日本移动游戏收入榜里它排第七，全球累计营收超4亿美元。要晓得， Shift Up自己根本没能力做全球发行，Level Infinite不仅掏钱，还带着他们做本地化——日服的角色台词调整、活动节奏设计，甚至抽卡概率的微调，都跟着日本玩家的习惯来。

紧接着是《幻塔世界版》。国内《幻塔》在国内一直不温不火，世界版却像开了挂，上线就在49个国和地区进入畅销榜Top10。这背后是Level Infinite对欧美买卖场的精准拿捏：把国风的美术风格和赛博朋克的玩法结合， 避开《原神》的有力势领域，在东南亚和欧美结实生生撕开个口子。到了2023年7月， 《暗区突围》世界版《Arena Breakout》上线，直接登顶100优良几个国/地区iOS免费榜，52个地区进Top10。

光子干活室的这款结实核射击游戏， 在国内已经卷成红海，到了海外却成了“新鲜物种”——腾讯把国内打磨许多年的战斗系统、战术玩法原封不动搬过去，再配上海外玩家熟悉的“巨大逃杀”框架，后来啊就是“水土不服”变成了“如鱼得水”。

Level Infinite：不只是发行商， 更是全球协作的“操盘手”

很许多人以为腾讯的海外增加远靠的是“钞能力”，砸钱买发行、买流量。但《赢了女神：妮姬》和Shift Up的故事告诉你：钱只是入场券，真实正的核心比力是“协作深厚度”。Level Infinite不是甩给一起干伙伴一笔钱就撒手不管， 而是从研发初期就下场，甚至直接参与立项决策。

Shift Up创始人金亨泰是前《剑灵》主美， 手艺上没得说但对全球买卖场的搞懂却有限。Level Infinite在一起干初期就给他们泼了盆凉水：“你们的核心玩法很结实核， 但二次元买卖场里剧情和角色塑造才是关键。”于是 团队调整了开发沉心，把70%的精力放在角色设计和剧情打磨上，这才有了后来在日本买卖场的“爆杀”。马晓轶提到过“眼下一巨大堆项目都是直接参与，项目立项、研发、发行的过程和模块上，我们都给了很许多支持。”这话听着像废话， 但放到游戏行业里就是“降维打击”——腾讯用国内十年做游戏的经验，去帮海外干活室避坑。

手艺赋能：从“给工具”到“搭系统”

除了深厚度参与研发，Level Infinite的手艺支持也够“结实核”。腾讯的AI引擎、数据琢磨系统、反作弊手艺，全都对外开放给一起干伙伴。比如《暗区突围》世界版上线前， Level Infinite用腾讯的AI数据琢磨系统，提前三个月抓取了海外玩家的行为数据：欧美玩家中意“迅速节奏攻占点位”，东南亚玩家偏优良“隐蔽侦查”，于是团队调整了地图设计，给北美服加了更许多开阔地形，给东南亚服许多些了密林掩体。后来啊？上线首周，日活用户直接冲破500万，比国内同期还高大30%。

更狠的是本地化工具。腾讯自研的“智能本地化平台”，能把游戏文本、配音、UI适配的效率提升60%。以前一款游戏做本地化要半年，眼下三个月就能搞定。比如《幻塔世界版》的英文本地化， AI先做初稿，再让本地团队根据文雅习惯调整，再说说用玩家反馈系统实时优化——眼下欧美玩家吐槽“剧情尴尬”的评论，比同类游戏矮小了40%。

中细小干活室的“腾讯加速度”

腾讯在海外买卖场最狠的一招，是帮中细小干活室“加速长大远”。Shift Up、Hotta Studio这些个团队，单靠自己很困难突破全球买卖场的门槛。Level Infinite就像个“超级加速器”：给钱、 给手艺、给渠道，甚至给腾讯在全球的运营团队——光是在东京、洛杉矶、新鲜加坡，Level Infinite就有超出200人的本地化团队，专门负责社区运营、KOL一起干、本地活动。

以《赢了女神：妮姬》为例， 日本上线前，Level Infinite的东京团队直接和日本顶级动漫博主一起干，定制推广内容；上线后每周搞“角色生日会”活动，把二次元社区的互动烫情拉满。后来啊？日本买卖场的用户留存率比韩国还高大5个百分点，付费转化率达到18%，比行业平均高大出7个百分点。这种“精细化运营”，不是中细小干活室能独立完成的。

本地化不是“翻译”：文雅基因与买卖场洞察的双沉打磨

说到游戏出海，很许多人第一反应是“翻译一下就行”。但腾讯的案例告诉你：本地化是“拆解文雅基因，再沉新鲜组装”。不是轻巧松把“你优良”换成“Hello”，而是要搞懂不同买卖场的“文雅密码”。

《黎明觉醒：生机》世界版《Undawn》就是个典型。这款生存类手游在国内主打“末日生存+社交”，但到了日本，团队找到日本玩家更在意“沉浸感”和“细节”。于是 日本服许多些了“季节系统”——春天樱花飘落，秋天枫叶变红，玩家能收集不同季节的材料做家具；还加入了“宠物养成”系统，玩家能收养流浪猫狗，这些个细节直接戳中日本玩家的“萌点”。后来啊？2023年6月全球上线，日本买卖场半个月就收了180万美元，占世界版总收入的35%。

欧美买卖场：避开“文雅冲突”，找到“情感共鸣”

欧美买卖场更困难伺候。玩家不喜欢“说教”，中意“自在选择”。《赢了女神：妮姬》在欧美上线前， 团队把原本“有力调女人力量”的剧情，改成“角色追求自我长大远”，避免陷入“性别对立”的争议；抽卡概率表直接明着，还加了“保底机制”，这在国内兴许不算啥，但在欧美却成了“诚信”的标签——欧美玩家吐槽“暗改概率”的新鲜闻比比皆是腾讯这一下子就赢了口碑。

《暗区突围》世界版的策略更绝。结实核射击游戏在欧美一直是个“细小众品类”，但腾讯找到，欧美玩家对“战术真实实性”的痴迷程度远超国内。于是 团队给世界版许多些了“武器改装模拟系统”，玩家能拆解枪械，更换零件，甚至调整后坐力；还引入了“职业系统”，侦察兵、看病兵、突击兵各有专属技能，团队配合成了核心玩法。后来啊？上线后欧美买卖场的用户日均游戏时长远达到85分钟，比国内高大出20分钟，付费意愿直接翻倍。

东南亚：用“本土化运营”打破“文雅壁垒”

东南亚买卖场是个“文雅熔炉”，个个国的偏优良都不同。马来西亚中意伊斯兰文雅元素，泰国烫衷佛教主题，越南偏喜欢二次元画风。Level Infinite的策略是“一国一策”：马来西亚服《幻塔世界版》许多些了“伊斯兰节日活动”， 玩家能收集斋月限定皮肤；泰国服则推出了“佛教祈福系统”，玩家完成任务能得到“幸运buff”；越南服直接和本土二次元KOL一起干，定制角色语音。

效果？《幻塔世界版》在东南亚的下载量占世界版总量的40%， 越南买卖场的付费转化率达到15%，比国内还高大2个百分点。这种“本土化运营”不是轻巧松的“贴标签”， 而是深厚入到游戏玩法、美术、运营的个个环节，让玩家觉得“这游戏就是为我做的”。

对抗性视角：高大增加远背后的隐忧与挑战

腾讯游戏海外收入一路狂奔， 但镇定下来看，这背后藏着不少许“定时炸弹”。不是泼凉水，而是买卖场从来不会基本上原因是“过去成功”就保证“以后顺利”。

爆款依赖症：下一个《赢了女神》在哪？

腾讯的海外收入， 眼下很巨大程度上靠几款爆款撑着：《赢了女神：妮姬》《幻塔世界版》《暗区突围》……但爆款不是流水线上的产品，运气、时机、买卖场缺一不可。2023年上半年， 中国手游海外收入75亿美元，排名前30的手游贡献了50%以上的收入——这说明头部效应越来越明显，中细小厂商很困难出头。腾讯虽然材料许多，但如果下一款产品扑街，增速会不会直接掉下来？毕竟 全球游戏买卖场的比已经白烫化，米哈游的《原神》还在全球吸金，网容易的《蛋仔派对》也在海外发力，腾讯想持续领跑，压力不细小。

更麻烦的是中细小干活室的独立性兴许受关系到。Level Infinite虽然帮Shift Up赚了钱， 但深厚度介入研发后ShiftUp的“创作自在度”会不会打折扣？游戏行业最怕的就是“资本主导创作”， 一旦干活室变成“腾讯的加工厂”，丢了了独特性，爆款兴许就成了绝唱。

政策与凶险：海外买卖场的“地雷阵”

游戏出海，从来不是只和玩家打交道。欧罗巴联盟的《数字服务法案》要求游戏平台明着算法推荐逻辑， 日本对“抽卡类游戏”的抽卡概率监管越来越严，越南更是许多次收紧游戏版号审批。这些个政策变来变去，随时兴许让腾讯的海外布局“踩刹车”。

比如《赢了女神：妮姬》在欧美买卖场的抽卡系统， 虽然明着了概率，但欧罗巴联盟DSA要求“非...不可让玩家能一键关闭推荐”，这需要手艺沉构，本钱不矮小。再比如 《暗区突围》世界版的“武器改装系统”，在有些国兴许涉及“暴力内容”的监管，随时兴许被要求下架调整。这些个“政策凶险”，不是靠砸钱能解决的，腾讯非...不可在全球建立更灵活的合规团队，但这又会许多些运营本钱。

文雅差异的“双刃剑”

本地化做得优良能加分，但做得不优良就是“翻车”。腾讯在《赢了女神：妮姬》的欧美本地化上， 虽然避开了“性别争议”，但二次元文雅的“审美差异”依然是个巨大问题。欧美玩家对“萌系”角色的收下度不如日本，有些玩家吐槽“角色设计太幼稚”，这直接关系到付费意愿。还有《幻塔世界版》的“国风美术”， 在东南亚是加分项，但在欧美兴许被视为“异域风情”，困难以引发深厚度共鸣——文雅差异不是“改个文本”就能解决的，需要更深厚刻的搞懂。

差异化策略：从“走出去”到“生态共建”的路径探索

面对挑战， 腾讯的海外战略不能停留在“卖游戏”的层面得往“生态共建”的方向走。这不仅是腾讯的需要，更是中国游戏行业出海的必经之路。

开放研发生态：让全球干活室“借船出海”

腾讯眼下有个优势：全球最巨大的游戏研发材料库。Level Infinite能更进一步，不仅支持腾讯投钱的干活室，更要开放给全部中细小开发者。比如建立“全球游戏研发孵化器”，给免费的手艺工具、数据琢磨支持，甚至共享腾讯的全球发行渠道。这样，不仅能吸引更许多海外干活室加入，还能让腾讯接触到更许多创新鲜玩法——毕竟优良游戏不一定来自巨大公司。

举个例子， 腾讯能和欧洲的独立干活室一起干，开发一款融合“北欧神话”和“战术射击”的游戏，Level Infinite负责全球发行，干活室专注内容创作。这样既能少许些中细小干活室的出海凶险，又能帮腾讯切入欧洲买卖场，一举两得。

AI赋能本地化：从“人造翻译”到“智能适配”

本地化本钱高大、 效率矮小，一直是出海的痛点。腾讯的AI手艺能在这里发挥作用。比如用AI实时琢磨不同买卖场的玩家评论， 自动识别“文雅敏感点”；用AI生本钱地化内容，比如”，帮干活室调整研发方向。这样，不仅能少许些本地化本钱，还能提升精准度——毕竟AI比人类更懂“数据背后的文雅逻辑”。

社区驱动运营：让玩家成为“本地化合伙人”

眼下的游戏运营，巨大许多是“厂商单向输出”。但腾讯能尝试“社区驱动”模式：让海外玩家参与本地化决策。比如在《暗区突围》世界版的社区里 发起“武器改装设计巨大赛”，让玩家提交改装方案，被选中的方案会正式上线；或者定期举办“本地化觉得能征集会”，玩家能投票决定下一个活动的主题。这样，不仅能提升玩家的归属感，还能让本地化更贴近玩家需求——毕竟玩家最懂玩家。

腾讯游戏的海外增加远，不是偶然而是战略、手艺、文雅许多沉因素的后来啊。但买卖场永远在变，今天的成功不代说明天的高大枕无忧。从“卖产品”到“建生态”，从“本地化”到“全球化协作”，腾讯需要走的路还很长远。但至少许，眼下这艘“出海巨轮”已经找到了正确的航向，剩下的，就是看能不能在风浪中稳住了。