Unity一下子改口：4%封顶是真实心让步还是另有算盘

Unity最近这波操作，真实是让开发者们坐上了过山车。上周还在传要按安装次数收费， 搞得整个游戏圈人心惶惶，甚至有人扬言要“退坑”，后来啊这周一下子放出风声说年收入超100万美元的开发商，收费上限就按游戏总收入的4%来还不追溯之前的安装量。消息一出，不少许人松了口气，觉得Unity总算是“悬崖勒马”了。但你仔细琢磨琢磨，这事儿真实的这么轻巧松吗？4%的封顶，到底是Unity给开发者的一颗定心丸，还是为了稳住局势放的烟雾弹？

从“安装费”到“4%封顶”：Unity到底在怕啥

时候拉回到2023年9月12日 Unity一下子宣布从2024年1月1日起，用个人版做游戏，只要年收入超出20万美元、生命周期安装量超20万次就得按安装次数交钱。当时这事儿直接炸了锅， 独立开发者们炸了锅，中细小厂商也炸了锅——毕竟谁也不晓得自己哪天一下子爆火，后来啊赚的钱巨大半要交给引擎公司。更离谱的是 这政策连之前的安装量都要算，等于“秋后算账”，吓得优良几家巨大厂连夜发声明抵制，Unity甚至基本上原因是收到了过世吓唬，关了两处办公室。你说这得许多不得人心？

Unity考虑设置4%的收费上限，安装量由用户自行提交

然后呢？然后彭博社就爆出料， 说Unity在内部开会聊聊改新鲜规，其中最关键的改动就是：收入超100万美元的，收费封顶4%，不追溯老安装量。CEO John Riccitiello还特意有力调，超出90%的用户不会受关系到。这话听着是不是特耳熟？跟当初宣布安装费时说“只关系到巨大开发者”简直如出一辙。但这次为啥一下子松口？说白了就是扛不住了。你看， 消息一出，Unity股价没涨反跌，开发者社群里骂声一片，连Unity自家员工都在会上问“咋公关危机”，高大管只能支支吾吾说“得用行动说明，光说不练”。这说明啥？说明Unity这波操作，从一开头就漏算了开发者的反应，眼下被逼到墙角，不得不退一步。

4%封顶听着美优良， 但“收入超出100万美元”这玩意儿坎，真实能绕开吗

Unity说“90%用户不受关系到”，这话听着挺安慰人，但细想一下真实有那么轻巧松吗？先不说“年收入100万美元”这玩意儿门槛到底划得合不合理， 就说Unity怎么界定“收入”——是游戏流水，还是扣除平台分成后的净收入？Unity到眼下都没说清楚。要晓得，像App Store、Steam这些个平台抽成30%，游戏实际到手收入兴许只有七成。如果按流水算， 开发者兴许刚过100万美元，净收入才70万，后来啊Unity按流水4%收，就是4万美元；如果按净收入算，那100万美元流水对应70万净收入，4%就是2.8万。这差着迅速1.5万呢，对中细小开发者可不是细小数目。

更关键的是 Unity这次说“不追溯老安装量”，但新鲜规从2024年1月1日开头算，那2024年之前已经达到20万安装量的游戏，万一2024年收入又冲过了100万，是不是按新鲜规收4%？还是说之前的安装量彻头彻尾不算？Unity也没个准话。你再看Unity高大管Marc Whitten说的，安装量让用户自己报，Unity不监控。这操作就更让人悬心了——万一有些开发者虚报安装量少许交钱，Unity怎么查？或者反过来Unity会不会一下子说“你报的数据不对”，再追加收费？这里面操作地方可太巨大了开发者的相信感，就这么一点点被磨没了。

独立开发者：我们才是“90%”里最沉默的那批人

Unity说90%用户不受关系到， 但仔细想想，真实正发声的，巨大许多是有点名气的巨大厂或独立团队，那些个刚入行、做细小游戏的独立开发者，根本没渠道喊冤。我认识一个做休闲游戏的细小团队， 2023年9月刚上线一款三消游戏，一天也就几百下载量，年收入也就几万美元。他们跟我说：“Unity的新鲜规我们一开头没看懂，后来听人说‘细小开发商没事’，才松了口气。但你说万一哪天游戏火了收入过了20万，安装量过了20万，是不是也要按次收费？我们这种细小团队，哪经得起折腾？”

还有个做独立RPG的开发者， 2023年10月在社群里说他们游戏做了三年，才刚回本，正准备更新鲜内容，后来啊Unity新鲜规一出，直接暂停了更新鲜。“我们团队就5个人，年收刚够20万，按原政策，每许多一次安装就要交钱，那游戏越火，亏得越许多。眼下Unity说4%封顶， 但我们连能不能到100万收入都不晓得，万一哪天一下子爆了后来啊赚的钱全给Unity打工，这谁受得了？”你看， 这些个才是沉默的巨大许多数，他们没能力联合抵制，也没渠道发声，只能默默祈祷Unity别“秋后算账”。但Unity这次改口，真实把他们考虑进去了吗？恐怕未必。

对比Unreal Engine：Unity的4%封顶， 到底有没有比力

说到游戏引擎收费，Unreal Engine的“5%流水分成+先收后返”模式一直是行业标杆。虽然5%看着比Unity眼下的4%高大1%， 但Epic会把你前5000美元的收入全返还，相当于变相少许些了分成门槛。而且Unreal的规则透明，流水怎么算、分成怎么交，清清楚楚，不会一下子改政策。比一比的话， Unity这次4%封顶，听着比Unreal矮小，但加上各种模糊条款、追溯凶险，开发者反而更不放心。

据DataAI 2023年10月的报告， Unity在中细小开发者中的买卖场份额从35%降到了32%，而Unreal同期上升了2个百分点。为啥？就是基本上原因是Unity这次收费风波。有家跨境游戏发行商告诉我， 他们2023年9月调研了100家中细小开发者，其中68%的人说“对Unity丢了相信”，22%表示“正在测试Unreal”。你说Unity这波操作，是不是把自家长远城给拆了？4%封顶看着是让步，但跟Unreal比，优势根本不明显，反而基本上原因是之前的骚操作，丢了人心。

Unity的“4%封顶”， 更像是一场危机公关

说实话，Unity这波4%封顶，更像是被逼急了的危机公关，而不是真实心想调整政策。你看， 从宣布安装费到改口，中间才不到一个月，Unity连具体细则都没敲定，就急着对外放风，明显是想稳住开发者情绪，别让用户巨大规模流失。但问题是相信这东西，碎了就困难补。开发者不是傻子，你今天能为了平息众怒改政策，明天会不会为了赚钱再改一次？

还有Unity高大管说的“show, not tell”， 意思是“用行动说明，光说不练”。但问题是Unity之前已经失信过一次了开发者凭啥再信你？除非Unity能把收费规则写得明明白白， 把“收入怎么算”“安装量怎么追踪”“会不会追溯老数据”这些个问题都掰扯清楚，甚至拿出第三方审计的机制，才能磨蹭磨蹭挽回相信。眼下光说4%封顶，其他问题还是一团乱麻，开发者的疑虑怎么兴许打消？

开发者眼下该怎么做：等Unity“良心找到”还是另寻出路

面对Unity这波操作， 开发者眼下一准儿很纠结：到底是接着来用Unity，还是赶紧换引擎？其实这得看你团队的情况。如果你的游戏年收入离100万美元差得远， 短暂期内又没爆火的打算，那Unity眼下的政策对你关系到不巨大，能接着来观望。但如果你做的是高大凶险高大回报的游戏， 比如兴许一下子火起来的独立巨大作，那最优良提前备优良Plan B——比如开头研究研究Unreal Engine，或者自研引擎适配层，虽然麻烦，但总比被Unity“割韭菜”有力。

还有个策略，就是优化你的游戏安装数据。既然Unity说安装量让用户自己报，那你能提前做优良数据统计，确保上报的数据真实实准确，避免后续扯皮。再说一个，许多关注Unity的官方动态，特别是细则发布，别等政策落地了才找到自己被“套路”了。记住永远不要把鸡蛋放在一个篮子里特别是像Unity这样政策反复的篮子。

4%封顶不是终点， Unity的相信危机才刚开头