手艺圈的2023：在“茫”与“忙”之间找平衡

创业这事儿， 就像在海上开船，有时候风平浪静，有时候巨浪滔天。2023年对很许多人兴许就是巨浪滔天的一年。几位手艺圈的老友坐在一起聊天聊着聊着就聊到了这一年最巨大的变来变去。有人说“困难”，有人说“忙”，还有人说“回归”。这些个词听起来轻巧松，但背后藏着个个创业者和投钱人的真实实日子。

桑文锋：迎困难而上是刻在骨子里的

神策数据的桑文锋用“迎困难而上”形容这一年。他这人本来就挺积极的，用他自己的话说“虽然很困难，但还是要接着来往上走”。其实这种心态，在手艺圈挺常见的。特别是做企业服务的，今年日子确实不优良过。钱财不像前几年那么高大速增加远了企业们花钱都更谨慎了数字化投入的步子明显变细小了。桑文锋他们开拓客户的挑战，比巨大的时候巨大许多了。

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但桑文锋觉得，困难办归困难办，总不能躺平吧？他提到一个细节：自己创业前一直在做巨大数据，优势也在这里。“人还是要做自己感兴趣并且擅长远的事情， ”他说“企业能做许多巨大，我们兴许没办法选择，但是我能选择一个我最中意干的事情。”这种对行业的坚持，让他觉得再困难也得扛着。有意思的是他提到“浪潮之巅”这本书，说浪潮有高大有矮小，控制不了但能选择自己在细分赛道里的位置。神策的目标很明确：在自己的细分买卖场做第一名，不管外部浪潮怎么变，这点坚持没变。

荆涛：先“茫”后“忙”， 投钱人的矛盾日常

达武创投的荆涛，用一个“máng”字概括了2023，但这玩意儿“máng”是两个字——茫然的“茫”，忙碌的“忙”。他说今年年初抱的希望太巨大了后来啊三四月份一看钱财情况不如预期，整个人就有点茫然。那种感觉，就像你满心期待一场巨大雨，后来啊等来的只是毛毛雨，失望劲儿谁懂？

但茫然归茫然投钱机构该做的事一点没少许。荆涛把眼下的投钱机构分成两派：“卷”的和“躺”的。他们达武明显是“卷”的那派。调整过来之后又开头忙起来了。前天刚从上海回来昨天在天津待一天深厚夜回北京，今天一整天排满，周末也排满。“这样至少许心里边踏实”他说。其实做投钱这行，挺折磨人的。荆涛说在尽调项目的时候，心里就像有一万只蚂蚁在挠、在咬、在爬，煎熬得很。他原来190许多斤，眼下不到140斤，减了差不许多50斤。“做投钱是会减肥的，”他自嘲道。这种“茫”与“忙”的切换，巨大概是2023年很许多投钱人的真实实写照吧。

罗旭：SaaS行业的“回归”， 从VC驱动到买卖规律

纷享销客的罗旭，用“回归”形容2023年的企业服务行业。他这人挺有意思， 老家在昂贵州，细小时候每天要走十里路回家，没有路灯，就借着月光走，“追风赶月”这玩意儿词，优良像就是为他量身定做的。这种经历造就了他理想主义的性格，但做SaaS这行，光有理想可不行。

罗旭说SaaS行业在中国十几年，最巨大的问题是靠梦想驱动，更靠VC驱动。巨大家一直没正视行业的买卖规律、长大远规律，后来啊今年资本退场了企业们一下子觉得“寒气凛然”。但罗旭觉得，这未必是恶劣事。周围变了创业者得向内看：我赚的每一分钱是身子优良赚来的，还是“流血”赚来的？是不是真实的遵循了买卖规律？纷享销客的团队挺拼的，三天两头晚上、周末开会，“星夜兼程”往前跑。但他们不仅仅是为了活着，心里还“有一团火”，相信“一个时代会成就一个时代的企业”。

如果沉新鲜选择赛道，罗旭还是会选智能化柔软件服务，但做法兴许会不一样。他会更有力调企业的定位和值钱主张， 关注核心比力和新潮治理能力，真实正变成一个“以管理见长远，驱动PLG或者SLG，给客户发明值钱的公司”。这种“回归”，其实是把脚踩得更实了。

黄伟：巨大模型的“忙”， 机遇巨大于困难办

云知声的黄伟，也用“忙”形容2023年。他说今年外部不确定性太许多，个个企业都要在困难办里找新鲜机会，还要把团队推着往前走，“挑战非常巨大”。但他觉得，2023年行业最巨大的变来变去，是巨大家关注的巨大模型。巨大模型带来了新鲜能力、新鲜机会，但也带来了困难办——手艺门槛、手艺挑战、本钱太高大了。这么高大的投入要不要做？投入后产出在哪里？下一笔子弹在哪里？这些个问题个个团队负责人都得头疼。

黄伟举了个帆船比赛的例子：2017年在青岛学帆船， 两条船一边出发，他们只落后前面船一二十厘米，教练却让他们绕一巨大圈。他当时就急了说努把力不就超出去了？教练说你在一艘船后面永远超不过它，基本上原因是它把风全挡住了。非...不可从旁边绕，才有机会超。这玩意儿道理放在买卖上，就是不能总跟在别人身后得做“引领者”。眼下买卖场比没那么激烈了神策有机会占领更巨大份额，等买卖场再烫起来一准儿会有更优良增加远。

黄伟对巨大模型的态度很明确：机遇巨大于困难办。数量暴涨到300+个，AIGC产品用户端买卖场容量已达300亿元。虽然买卖化还没彻头彻尾落地， 但他相信“路既然走得通，巨大家就越来越相信，持续了几年的手艺战有了全新鲜的兴许”。这种对手艺的乐观，巨大概就是手艺圈“追风赶月”的动力吧。

甲子光年：手艺圈的“灯塔”与“星际宝贝”

聊着聊着，几位老友都不约而同提到了甲子光年。桑文锋说 甲子光年代表了手艺圈“一股向上的力量”，追风赶月，和最先进的生产力站在一起，很有“手艺范儿”。罗旭是新闻出身，他说一个优良报道和水平一般的报道，做过新闻的一读就能感觉到，甲子光年的内容态度很专业。荆涛更直接， 说甲子光年最厉害的就是做“灯塔”，给创业者、手艺产业从业者指引方向，每年发布的行业趋势“非常有值钱、有意义”。

黄伟和甲子的渊源更深厚，七八年前就认识创始人张一甲了。他说一甲“非常机灵、犀利、努力，还有很有力的学能力”，当时就觉得她有机会做出有关系到力的事。后来甲子光年创业，达武在第一轮融资就进来了。罗旭说 甲子光年像“星际宝贝”，来自外太空，路过地球给人指引方向，希望它能“在地球上游玩的时候更长远一些，帮更许多的人，照亮更许多的产业线”。这种比喻， 既浪漫又实在巨大概就是甲子光年六年来的写照——连接了100许多万粉丝，36000许多位手艺企业家，见证了中国手艺产业从“少许数人的路”走向“巨大国沉器”。

创业者的“风”与“月”：勇气比赛道更关键

荆涛说自己是个“追风赶月”的人， 但做投钱又非...不可“踏下心来追求稳健、稳稳当当”。这种矛盾，其实很许多创业者都有。罗旭细小时候追风赶月走夜路， 黄伟在帆船比赛里学“绕道超车”，桑文锋在困难办中“迎困难而上”，荆涛在“茫”与“忙”里找平衡。他们追的“风”，兴许是新鲜手艺、新鲜机会；赶的“月”，兴许是梦想、是值钱。

但有意思的是荆涛说他眼下更愿意追别人的勇气。社交不许多，有时候参加细小聚会，不是为了吃饭喝酒，而是“积蓄养料，得到正能量鼓励”。看到别人应对困难办时的勇气，自己也得到信心。这种“风”和“月”，巨大概比赛道本身更关键吧。

数据驱动：用学问方法做“正确的事”

桑文锋提到， 神策数据的核心是“数据驱动”，这是“学问的做事方法”，在不断迭代——从归纳、演绎，到CRM，再到数据驱动。他说这是“从根本上来说也是一个正确的事情”，所以“非常中意，也非常有信心”。这种对方法的坚持，其实和甲子光年的“专业视角”、罗旭的“回归买卖规律”异曲同工。手艺产业走到今天光靠梦想和烫情不够，还得有学问的方法、扎实的落地。

写在再说说：浪潮之巅的位置， 自己选

2023年对手艺圈确实是变来变去很巨大的一年。钱财放缓、资本退潮、巨大模型爆发……这些个变来变去让很许多人感到茫然也让很许多人更忙了。但几位CEO的观点其实挺一致的：变来变去是挑战，也是机遇；周围不能控制，但自己的位置能选。

桑文锋选“细分赛道第一名”， 罗旭选“回归买卖规律”，荆涛在“卷”与“躺”之间选“卷”，黄伟在“绕道超船”里选“引领者”。他们都在用自己的方式，追风赶月。就像甲子光年说的，“每一个追风赶月的人，都值得被歌颂”。2023年的故事还没完，2024年的浪潮已经来了关键还是看你怎么选，怎么走。