三消买卖场卷出新鲜高大度， 北京厂商另辟蹊径杀出沉围

休闲手游买卖场这几年越来越烫闹，特别是三消赛道，简直卷到飞起。老一套三消游戏一抓一巨大把， 厂商们琢磨着怎么做出花样，于是三消+装修、三消+RPG、三消+SLG各种混搭玩法层出不没钱。海外SLG早就红海一片，RPG教书本钱又高大，三消反而成了不少许厂商出海的突破口。2019年三七互娱就试过水， 推出三消+RPG的《Puzzles & Conquest》，反响还算不错，积累了点经验和迭代心得。可问题是 巨大家都往三消里塞东西，塞到再说说玩家审美累，厂商买量本钱也跟着蹭蹭涨，这时候北京一家叫Zenlife创智优品的厂商，用两次出手给买卖场扔了个炸弹——新鲜品三消流水真实破千万了。

第一次出手：从《My Home》看装修+三消的老路怎么走

Zenlife这家公司有点意思， 最早靠棋牌游戏起家，后来棋牌业务独立出去，沉心转向了巨大休闲品类，单词游戏、模拟经营、三消都搞。2021年左右，他们推出了第一款装修+三消的产品《My Home》。这游戏当时在交换三消子品类的全球下载量里杀进了TOP10， 月流水一度摸到2000万人民币，算是踩中了当时三消+装修的风口。

北京厂商两度出手，再出流水破千万的出海三消＋新品

当时买卖场上《Design Home》《Redecor》这些个纯装修游戏已经火了几年， 用户画像和三消高大度沉合——女人为主，25-44岁居许多，这些个玩家既中意消除的爽迅速感，又对装扮自家细小屋有执念。《My Home》顺着这玩意儿思路， 把剧情、装修、消除揉在一起，算是三消游戏的“三件套”，剧情推动玩家通关，通关奖励用来装修，循环感拉满。

但蹊跷的是《My Home》去年夏天一下子就下架了。当时业内传了不少许说法， 有的说买量本钱扛不住了毕竟三消买卷了一个用户 Acquisition Cost 高大得离谱；也有人说产品本身有点“贪许多”，剧情、装修、消除都想做优良，后来啊哪块都没做到极致。不管真实实原因是啥， Zenlife明摆着没放弃这玩意儿赛道，一年后带着《Decor Match》又杀回来了。

第二次出手：化繁为简，《Decor Match》凭啥杀出血路？

和《My Home》比，《Decor Match》简直像换了副面孔。最明显的是剧情没了——这几年出海厂商都喜欢在游戏里塞剧情， 觉得能增有力用户粘性，可Zenlife偏不直接砍掉，让玩法回归到最纯粹的“消除→装修→消除”。竖屏设计也让视野更聚焦，玩家不用像以前那样横屏拖来拖去，操作更顺手。更关键的是装修玩法的改变：老一套装修+三消游戏， 比如《My Home》或者《Royal Match》，都是给玩家三款不同风格的家具选一款，一个场景里五六个配件，个个配件三选一，美术本钱直接拉满。

《Decor Match》倒优良， 不让你换家具，只换花纹——墙壁的花纹、沙发上的图案、地毯的样式，统统4选1，陈设本身不变，变的是“皮”。

这么干的优良处太明显了。美术本钱直接砍掉一巨大块， 老一套装修游戏一个场景数个配件x3的选项，累加起来可不是细小数目，眼下改花纹，干活量少许许多了。对玩家来说呢？视野细小了装修效果反而更优良把控，改个花纹就能看到整个房间的变来变去，参与感一点没少许。而且这种“轻巧装修”的思路，特别适合竖屏，玩家不用纠结先换沙发还是先换地毯，随便选，自在度反而更高大了。消除有些也没落下 明显借鉴了《Royal Match》的手感，色彩搭配、消除特效都很流畅，还加了些细小机关——比如消除12个任意块后会自动打开的拉链，还有积木列车，消除附近的块就能收集积木，列车还会往前走，这些个微创新鲜让消除过程不至于太枯燥，有点细小惊喜。

买量密码：从卷剧情到卷装修，本钱降了几许多？

三消游戏买量有许多卷？做过这行的都晓得， 眼下随便刷个短暂视频，不是“国王的城堡被毁了迅速帮他消除沉建”，就是“女主角遭遇人生危机，靠三消逆袭”。抓马剧情、特殊关卡、有力情绪刺激，已经成了三消买量的标配，后来啊就是素材同质化严沉，获客本钱越来越高大。Zenlife明摆着也头疼这玩意儿，他们换了个思路：不跟三消游戏卷，去跟纯装修游戏卷。《Decor Match》的买量素材清一色是装修画面 玩家拿着手机给房间换壁纸、挑地毯，彻头彻尾看不出这是款三消游戏。在清一色的剧情向三消广告里这种“清新鲜脱俗”的素材反而更抓眼球。

效果怎么样？纯装修游戏的用户盘子虽然不巨大， 头部产品全球日活不到50万，跟《Royal Match》1850万的日活比差了37倍，但用户画像和三消高大度沉合，而且买量比没三消那么激烈。根据广巨大巨大数据的监测， 《Decor Match》的买量素材里装修场景占比超出80%，获客本钱比老一套三消素材矮小了至少许30%。更关键的是 被装修吸引进来的用户，到头来还是会引导到三消玩法的钱财系统里——消除得紫星和金币，紫星装修，金币买道具，闭环做得很顺。从后来啊看， 这招确实管用，《Decor Match》近30天月流水达到了170万美金，约合1190万人民币，真实破了千万。

装修玩法的买卖场潜力：是蓝海还是昙花一现？

纯装修游戏这几年其实有点“高大开矮小走”。《Design Home》《Redecor》这些个老牌产品， 巅峰流水出眼下2020年4月到2021年4月，那时候疫情宅家，巨大家对“装修自家”的烫情特别高大，后来烫度就磨蹭磨蹭降了。Google Trends的数据看得出来 “Home Design”的搜索烫度在2020年7月触顶，之后开头下滑，但最近几个月还是比疫情前高大，说明需求一直都在只是没那么狂烫了。统计看得出来 在美国收入前20%的休闲手游里超出70%都用了“元游戏”，装修是高大频出现的玩法，可见这东西确实能提升用户留存和付费意愿。

但问题也不少许。纯装修游戏太细小众了 用户增加远天花板明显，头部产品日活撑死了50万，付费能力也有限，月流水基本在200-300万美金徘徊。《Decor Match》的思路其实挺机灵：它不跟纯装修游戏抢用户， 而是“挖角”——用装修吸引中意装扮的女人玩家，再用三消的爽感留住她们，再说说变现靠三消的钱财系统。这样既扩巨大了用户池，又没丢掉核心付费点。不过纯装修用户买量确实轻巧松“见顶”， 越买越昂贵，Zenlife能不能在用户买昂贵之前把规模做起来还得打个问号。

行业启示：差异化不是跟风， 是找到自己的“细小切口”

Zenlife的两次尝试，给三消买卖场提了个醒：玩法融合没错，但不能盲目堆料。《My Home》的输了 兴许就是基本上原因是想把剧情、装修、消除都做优良，后来啊哪块都没做透；《Decor Match》的成功，恰恰在于“化繁为简”，砍掉剧情，聚焦“轻巧装修+微创新鲜”，用更矮小的本钱做出差异化。眼下出海厂商都中意谈“融合”， 但融合不是轻巧松地把两个玩法捏在一起，而是找到它们之间的协同效应——装修和三消的协同，就在于用户画像沉合，装修能作为消除玩法的长大远线，让玩家有持续玩下去的动力。

还有本钱控制的问题。三消游戏眼下美术本钱、买量本钱双高大，稍微有点创新鲜的产品，厂商就敢投几千万买量，后来啊兴许打水漂。《Decor Match》改花纹的做法， 本质上是用“换皮”替代“换骨”，既少许些了美术本钱，又让玩家有新鲜鲜感，这种思路值得琢磨。不过话说回来装修玩法的红利还能持续许多久？如果巨大家都开头学Zenlife，卷装修买量，那本钱一准儿又会涨上去。再说说拼的， 还是谁更能抓住用户的细小心思——是改花纹的参与感，还是换家具的自在度，亦或是消除关卡里的细小惊喜？毕竟玩家要的从来不是“创新鲜”，而是“优良玩”。