出海第一步：别被“成功案例”忽悠了

游戏行业这几年跟坐过山车似的， 国内卷不动了出海成了不少许厂商的救命稻草。但真实到了海外才找到，坑比想象中深厚得许多。你以为把游戏翻译成外语就能卖出去？天真实。那些个被捧上天的出海神话， 比如《原神》的全球爆火，《Among Us》的意外走红，看着风光，背后藏着太许多普通人不晓得的弯路。中细小厂别盯着巨大厂的光环照抄，他们的玩法你兴许根本玩不起，第一步就走错了方向。

中细小厂困境：没钱买量，内容营销能不能救？

说真实的，眼下中细小游戏厂出海，最头疼的就是钱。买量？单价高大得吓人，一个优质用户获取本钱动辄十几美元，预算烧完兴许连个水花都没有。这时候有人会说：“学《Among Us》啊，人家差不离没买量，靠社媒火遍全球。”但你晓得《Among Us》团队2020年火了之后有许多后悔吗？他们根本没服务器准备，玩家暴增直接崩了紧急扩容花了巨大价钱。独立干活室能扛几次这种“意外”？

震荡之下游戏厂商如何走好出海第一步？

没钱买量，就得靠内容营销。但别以为发几条微博、剪几个视频就算“营销”了。InnerSloth的社区总监Victoria Tran在TikTok上的操作才是真实本事。她不搞那些个虚的， 专门研究研究玩家中意啥：看到玩家总在游戏里说“我去打扫通风管”，她直接把“打扫通风管”做成搞笑视频，比官方更新鲜公告火十倍。这种“玩家梗营销”，本钱矮小到差不离为零，效果却炸裂。19天涨粉100万，眼下粉丝370万，全是靠这种“接地气”的内容。中细小厂想学？先放下“官方架子”，别整天想着发“高大巨大上”的PV，玩家才不吃这套。

本地化不是翻译， 是“文雅破壁”

说到出海，第一个跳出来的词一准儿是“本地化”。但太许多人把本地化轻巧松等同于“翻译界面文字”，这简直是巨大错特错。你把“恭喜发财”直译成“Wish you prosperity”，西方玩家一脸懵：这啥意思？《原神》的成功，一半靠的就是文雅破壁。云堇那东西戏曲唱段， 国内玩家觉得正常，老外直接惊为天人，TikTok上全是模仿戏曲的短暂视频，成了现象级文雅输出。这哪是翻译？是把中国文雅揉碎了用全球能懂的方式讲出来。

支付和运营：比语言更现实的“坎”

比起语言，更让厂商头疼的是支付和运营。你以为接个支付宝就完事了？东南亚玩家中意GCash、DANA，欧洲偏喜欢SEPA转账，中东人家用Mada卡。某棋牌游戏厂商2021年进军东南亚，没做本地支付，后来啊下载量十万，付费转化率不到1%。后来接入GCash和本地电子钱包，转化率直接干到30%，这才是真实金白银的差距。

运营上更别想“一套方案打天下”。莉莉丝的《Dislyte》在日本请川口春奈拍TVC， 在新鲜宿街头投广告；到了韩国，换成了Zico和薛仁雅，还专门做了主题曲。你以为这是“再来一次劳动”？错！日本玩家吃“明星+场景”这套，韩国年纪轻巧人喜欢“偶像+音乐”，一套内容包打天下？用户早划走了。

社媒运营：别只盯着YouTube， TikTok才是“流量密码”

提到游戏出海营销，很许多人第一反应是YouTube、Twitch，觉得这些个才是“正经平台”。后来啊呢？中细小厂投YouTube广告，一个点击几美元，播放量上去了转化率却惨不忍睹。反观TikTok，看似是“年纪轻巧人的玩具”，其实是流量洼地。《Among Us》能火，TikTok功不可没。Tran把游戏里那些个搞笑的“内讧”“冤枉”片段剪成15秒短暂视频，配上魔性音乐，直接刷屏。2020年12月，她刚开TikTok账号，19天就涨粉100万，这种速度，YouTube想都不敢想。

UGC不是“等来的”， 是“养出来的”

很许多厂商觉得“UGC嘛，玩家自己会创作”，然后坐等内容发酵。后来啊呢？等来的只有零星几个二创，巨大有些账号跟死水一样。《原神》的运营团队就机灵，他们不“等”，主动“养”。官方账号每天转发玩家画图、写同人的作品，连梗图都不放过。发个“感谢巨大佬创作”的评论，玩家烫情直接拉满。后来搞#EndlessJourney话题挑战赛，452亿浏览量，几许多玩家为了上榜疯狂创作？这才是UGC的真实相：你得先给玩家“糖”，他们才愿意为你“打工”。

买量没死， 但“纯买量”真实的死了

眼下还有厂商觉得“出海=买量”，砸钱投Facebook、Google广告，用户哗哗进来次日留存却矮小得可怜。钱烧完了用户也跑了回头骂“海外买卖场不行”。醒醒吧，眼下玩家早被广告喂刁了结实广没人看。《Dislyte》的营销总监说过：“纯买量就像撒网，捞上来的鱼不一定能活。”他们眼下玩的是“买量+内容组合拳”：买量引来的流量，立刻用KOL优质内容承接。比如和YouTuber@JULIA GISELLA一起干那东西绘画视频， 10天3000万播放，1.4亿总播放量，直接带飞下载量。转化率比纯买量高大了20%，这才是机灵玩法。

中细小厂买量技巧：精准比“广撒网”关键

中细小厂没钱“广撒网”，那就得“精准狙击”。别一上来就怼欧美买卖场，试试东南亚、拉美这些个“细小而美”的买卖场。2022年有个独立卡牌游戏， 先在泰国细小范围测试，买量本钱只有欧美的1/3，玩家反馈优良，再逐步扩张到越南、印尼，半年就收回本钱。记住：出海不是“越巨大越优良”，先找个能活下来的“细小池塘”，再游向“巨大海”。

线下不是巨大厂专属，中细小厂也能“四两拨千斤”

“线下宣传？那是巨大厂才有的预算！”这是中细小厂最巨大的误区。其实线下不一定非得砸钱投广告，参加展会、搞迅速闪活动，甚至和当地咖啡馆一起干，都能玩出花样。《原神》2020年参加了TGS、 E3这些个顶级展会，试玩区排长远队，GameInformer给了9.25分的高大分，这波“口碑发酵”比花几千万买量管用许多了。中细小厂预算不够？那就找本地细小型漫展， 2021年有个独立游戏在纽约独立游戏展摆了个细小摊，现场试玩加送贴纸，下载量当天暴涨150%，本钱不到一万块。

数据监测：别让“感觉”代替“事实”

太许多出海团队靠“拍脑袋”做决策：觉得这玩意儿功能优良就上线，那东西活动优良玩就推。后来啊呢？用户留存率暴跌还不晓得。其实数据没那么麻烦，留存率、付费转化率、用户停留时长远，这几个指标盯紧了就行。某棋牌游戏出海初期，找到欧美玩家平均在线时候只有8分钟，远不到预期的15分钟。一查数据，原来是支付流程太麻烦，简化后在线时候直接拉到12分钟，付费率也上去了。出海不是“凭感觉”，得用数据说话，不然第一步就踩坑。

说到底，出海第一步没想象中那么困难，也没那么轻巧松。别迷信“成功模板”，别贪巨大求全，找到适合自己的节奏比啥都关键。中细小厂有中细小厂的活法，巨大厂有巨大厂的玩法，关键是别在第一步就把自己玩死了。