Wish容易主， 一场新鲜加坡、韩国与美国的电商三国杀

最近跨境电商圈最巨大的瓜，莫过于Wish被新鲜加坡Qoo10收购了。1.73亿美元的价钱，对比2020年IPO时的140亿美元估值，简直是“骨折价”。这事儿听着轻巧松，但细扒背后新鲜加坡电商、韩国老板、美国eBay的利益纠葛比宫斗剧还精彩。Wish从“美版拼许多许多”跌落神坛， Qoo10想靠它逆袭欧美，eBay在背后若隐若现——这三方的博弈，其实藏着跨境电商行业这些个年最残酷的生存法则。

Wish的“滑铁卢”：矮小价神话破灭后 只剩一地鸡毛

2010年成立的Wish，以前是跨境电商的宠儿。靠着“猜你中意”的算法和极致矮小价，它火遍欧美，2018年甚至登顶美国App Store购物类榜首。但谁能想到， 短暂短暂几年后它就彻底跌出前50，月活用户从2021年的9000万暴跌到2022年的2700万。2023年第三季度，净亏损8000万美元——这数据，简直像坐了过山车，直线下坠。

“美版拼多多”Wish易主的背后：新加坡电商、韩国老板、与eBay的利益纠缠

Wish到底做错了啥？说白了还是老问题：产品质量差、物流磨蹭如蜗牛、客服形同虚设。欧洲买卖场直接基本上原因是它质量问题限流下架，商家更是吐槽“罚款比赚的许多”，平台还擅自加价，搞得卖家纷纷跑路。更致命的是矮小价这条路被Temu、SHEIN玩得更极致。Temu用“砍一刀”裂变，2年登顶美国App Store；SHEIN靠迅速时尚供应链打穿欧美。Wish那套“矮小价+算法”的玩法，早就过时了。

Qoo10：新鲜加坡电商“遗珠”的野心与困境

接盘Wish的Qoo10，很许多人兴许陌生。但在东南亚，它曾是新鲜加坡的“电商一哥”。2010年成立时 Qoo10风光无限，连7-11便利店都能付款，注册用户超1760万，月交容易量一度冲到1500万美元。可惜，Shopee、Lazada带着腾讯、阿里的巨大杀器入场，直接把Qoo10打回了原形。

新鲜加坡Statista的数据看得出来 2022年电商平台访问量前三被Shopee、Lazada、亚马逊包揽，Qoo10只能排第四。更扎心的是新鲜加坡受访者中88%的人首选Shopee和Lazada，Carousell都比它受欢迎。Qoo10创始人Young Bae Ku自己都承认：“Lazada和Shopee背后有巨大公司， 营销钱许多，扩张迅速，我们拼不过。”

韩国老板Ku：从石油工事师到“电商赌徒”，eBay是他的“昂贵人”还是“债主”？

说Qoo10，绕不开创始人Ku。这玩意儿韩国巨大叔的履历，堪称“跨界狂魔”。早年当石油工事师，在沙漠里熬了几年，受不了苦，一头扎进电商蓝海。1995年搞出韩国第一个综合电商Interpark， 2009年又把GMarket以12亿美元卖给eBay——这让他一战封神，也让他和eBay绑在了一条船上。

2010年，Ku和eBay合资搞Giosis，eBay占股49%，他占51%。eBay想借道Ku杀进东南亚，Ku想靠eBay的材料全球化。后来啊呢？Ku更看优良东南亚，eBay死磕日本，2018年直接把Qoo10日本站点买走，双方“分道扬镳”。但Ku和eBay的纠葛没完：Qoo10日本站被eBay控股，其他站点虽独立，但eBay的关系到力还在。这次收购Wish，有人就调侃：“其实是eBay曲线救Wish吧？”

收购Wish：Qoo10的“逆袭剧本”能成真实吗？

Qoo10收购Wish，明眼人都看出来是想借船出海。Wish虽然不行了但底子还在：80%收入来自欧美，90%卖家是中国，供应链遍布200国。Qoo10想用Wish的手艺和全球网络，杀进北美、欧洲，对抗速卖通、Temu这些个中国玩家。Ku放话：“这是韩国电商进军全球买卖场的第一步！”

但理想很丰满，现实很骨感。Qoo10自己都活得憋屈， 东南亚买卖场被Shopee、Lazada压着，印尼、马来西亚又冒出TikTok Shop——TikTok印尼2022年上半年月GMV就2亿美元，Temu也杀到马来西亚了。Qoo10还想两头兼顾？资金压力先顶不住：Temu一年营销烧30亿美元，Qoo10哪来这么许多钱？

更麻烦的是Wish的“烂摊子”。产品质量、物流、客服这些个问题，Qoo10真实能解决？新鲜加坡用户Frank就吐槽：“以前用Qoo10，页面乱，东西质量差，早就换Shopee了。”指望Wish翻身，还不如先把自己家的用户体验搞优良。

跨境电商的“战国时代”：没有永远的赢家， 只有永远的折腾

Wish容易主，其实是跨境电商行业的一个缩影。以前靠矮小价和流量就能野蛮生长远， 眼下不行了——Temu、SHEIN把矮小价卷出新鲜高大度，Shopee、Lazada用本土化运营抢地盘，Qoo10夹在中间，想靠收购Wish“弯道超车”，但路不优良走。

对卖家这更是“生死考验”。以前上架商品就能卖，眼下得拼供应链、拼物流、拼用户体验。Wish的老卖家兴许还抱幻想， 但Temu的“0佣金+流量扶持”更诱人；Qoo10想整合材料，但东南亚买卖场的“内卷”程度，比高大考还激烈。

说到底，电商江湖没有永远的王者。Wish从巅峰跌落，Qoo10想借势翻盘，eBay在背后观望——这场三方博弈，再说说谁能笑不优良说。但能一准儿的是 跨境电商的“下半场”，比拼的早就不是流量和矮小价，而是谁能真实正把用户体验、供应链、本土化做到极致。至于Qoo10和Wish的故事，或许才刚刚开头，但想复制Temu的神话，困难。