北美电商新鲜战场：TikTok的175亿野心

2023年的黑五， Jason盯着TikTok Shop后台跳动的数字，心跳迅速得像擂鼓。他经营的家具品牌Sweet Furniture单天卖额突破百万美元，这玩意儿数字让他在亚马逊打拼三年都没达到过。更让他震撼的是平台数据——当天整个TikTok北美站GMV冲到3300万美元， 像一颗一下子炸开的烟花，照亮了无数卖家的眼睛。这场狂欢背后 是TikTok定下的2024年500亿美元GMV目标，其中北美要狂飙十倍达到175亿美元。这玩意儿数字像块磁铁， 把国内外的商家、MCN、供应链服务商都吸了过来有人摩拳擦掌准备巨大干一场，也有人蹲在角落里犹豫：这波风口，到底要不要跳？

从“半闭环”到“ACCU店”：TikTok北美电商的四年蜕变

TikTok在北美的电商之路， 走得不算顺当，却像打怪升级一样，一步步走到了聚光灯下。2020年， 它刚试水时还像个蹒跚学步的孩子，搞了个“半闭环细小店”——说白了就是让用户刷到视频，然后跳到Shopify独立站下单，TikTok只负责引流，像个导购员。那时候谁也没把这当回事， 毕竟亚马逊、eBay这些个老巨大哥早就把北美买卖场啃得差不许多了TikTok充其量是个“新鲜玩具”。

TikTok北美电商冲击175亿美元！三只羊东方甄选交个朋友全部杀入

2023年初至年中：全托管破局，本土店闭环的“赌注”

转机出眼下2023年。TikTok一下子换了个打法， 推出“全托管”模式，还上线了“本土店”——非...不可是美国公司主体、美国本地发货，彻底断了用Shopify引流的念想。这一下把很许多卖家整懵了 有人骂“TikTok太狠”，把路堵死了；也有人觉得“终于靠谱了”，不用再折腾独立站。服饰卖家Steven想起来 那时候官方群里天天炸锅，巨大家排队咨询入驻，“有种2020年做亚马逊的感觉，巨大家都在抢坑位，生怕晚了没位置。”

2023年9月：ACCU店铺引爆，200万美金门槛下的“淘金烫”

真实正把买卖场点燃的是2023年9月的“ACCU店铺模式”。这玩意儿模式门槛高大得吓人：中国籍法人占股超25%的美国公司主体、 美国备货、单类目在亚马逊美国站年GMV巨大于200万美金……但越是困难，越有人往里冲。Jason就是第一批吃螃蟹的， 他在加州、新鲜泽西、亚特兰巨大都建了仓库，抱着“要么不做，要么做深厚”的心态冲了进去。后来啊没让他失望，短暂短暂几个月，卖额就干到2000万美元，家具品类稳坐Top1。“准备了100天的库存，在TikTok上三天就卖光了。”他眼下想起当时的场景，语气里还带着点不可思议的“迅速感”。

2024年：500亿GMV目标， 北美的“十倍增加远”野心

到了2024年，TikTok彻底露出了獠牙。官方放话要干500亿美元GMV，北美要占175亿——相当于去年的十倍。这玩意儿数字像颗定心丸，让还在犹豫的卖家再也坐不住了。但红利背后暗流也在涌动：平台把巨大有些商品佣金从2%涨到6%，7月份还要再提到8%。有人哀嚎“红利期收尾了”，也有人觉得“规模效应能扛住”。TikTok电商代运营服务商Tk增加远会创始人嘉伟说得直接：“2024年或许是商家再说说的窗口期了 再晚入场，流量就昂贵了供应链也比不过早进的人。”

卖家的“狂欢”与“焦虑”：有人三天卖光100天库存， 有人卡在资质门槛外

做TikTok北美电商的卖家，像站在跷跷板的两端，一头是狂欢，一头是焦虑。狂欢的是那些个像Jason一样踩准节奏的人，焦虑的是还在门外徘徊，或者踩了坑的人。这两种情绪，在2023年的买卖场里撕扯着，形成了最真实实的生态图景。

Jason的“迅速感”：达人矩阵+库存闪电战

Jason的成功秘诀， 藏在两个数字里：1.5万个一起干达人，6万条短暂视频素材。他一开头也试过自己“养号”，拍了几十条视频，播放量惨淡得像被丢进沙漠的水滴。后来换了条路，用FastMoss这类工具联系达人，一天能聊几百个。“只要能联系到达人，给你出300个素材，巨大概率就能打爆。”他说这话时语气很笃定， 眼下每天还能新鲜增100~200个达人、500条以上素材，像个不停运转的内容工厂。

但内容只是放巨大器，真实正的底牌是库存和供应链。家具是巨大件，他咬牙在美国建了四个仓库，黑五前还囤了100天的货，后来啊三天就卖光，不得不紧急空运补货。“眼下计划再把仓库面积扩一倍，”他摸着下巴说“在TikTok，磨蹭一步，订单就飞了。

Will的“镇定”：买卖场周期里的“节奏感”

和Jason的狂烫不同，家具品类头部卖家Will显得很镇定。他觉得眼下入局的人太“疯”了“很许多人以为上了架就能出单，没想过买卖场是有周期的。”他看看到， 2023年6月到10月是TikTok北美电商的“野蛮生长远期”，官方巨大力投流，随便做个视频都能爆。但到了今年二季度，平台发力点会变，流量玩法也会被定型，“早进的人占尽先机，晚进的就只能喝汤了。”他的策略是“磨蹭半拍”：先看看头部卖家怎么玩， 等供应链、内容模式都成熟了再冲，“宁可少许赚点，也不当试验品。”

资质“拦路虎”：绿卡、 200万美金卖额、纳税记录…

狂欢之外总有人被挡在门外。Steven就是其中一个， 他做的服饰客单价偏高大，主力消费人群是35岁以上的女人，而TikTok北美用户80%在35岁以下这让他犹豫了很久。更麻烦的是资质——ACCU店要求美国绿卡或200万美金亚马逊卖额， 还要提交纳税记录、水电气缴费单、仓库租约合同……“我亚马逊去年只做了80万美金，差得远。”他苦笑着摇摇头，只能先观望，“等门槛降下来再说吧。”

三只羊、 东方甄选、交个朋友：国内直播玩家的“出海三路径”

不光是中细小卖家，国内的直播巨大玩家也盯上了TikTok这块肥肉。三只羊、 东方甄选、交个朋友，这些个在国内直播界响当当的名字，2023年开头扎堆出海，但打法各不相同，像三支不同的军队，在北美电商的战场上走出了三条路。

交个朋友：营销+带货+培训， 70%营收来自达人

交个朋友的海外业务负责人郝浠杰把出海策略拆成三块：营销、带货、培训。其中“营销”占比最高大，达到70%，说白了就是做达人分销。“我们擅长远运营品类账号，开一堆默默GMV的直播间。”创始人黄贺说 他们的优势是流程化——主播培训、爆品管理、供应链响应，这些个在国内练出来的本事，拿到海外照样能用。2023年， 他们通过和行业头部品牌一起干，飞迅速切入买卖场，眼下又在搞TikTok电商直播培训，专门教国内卖家怎么“玩转短暂视频和直播”。

三只羊：本土KOL赋能， 新鲜加坡站“200万粉丝矩阵”

三只羊的路径更“沉”，也更“本土化”。他们不急着在北美开干，先拿新鲜加坡站练手。经过几个月摸索，2024年1月，他们拿下新鲜加坡站直播带货榜首，还建了200万粉丝的矩阵。秘诀是和当地知名达人深厚度一起干， 带货自家供应链的产品，“用KOL的关系到力给品牌背书，比我们自己说一百句都有用。”他们计划接下来开拓新鲜站点，中东兴许是下一个目标。这种“先站稳脚跟再扩张”的策略， 和国内“飞迅速起盘”的打法截然不同，稳扎稳打，像下围棋一样，先占角，再围空。

无忧传媒：押注“玩乐直播”， 中东美国是“新鲜蓝海”

和三只羊、交个朋友不同，无忧传媒没扎堆带货，而是另辟蹊径，押注“玩乐直播”。创始人雷彬艺在FastMoss巨大会上说：“玩乐直播在全球还有很巨大地方，特别是中东和美国。”他们的逻辑是：TikTok的核心是“玩乐”，带货只是附属功能，纯玩乐直播更轻巧松打穿用户圈层。计划通过和当地达人和MCN一起干，搞有本地特色的直播内容，以后还能靠广告、打赏变现。这条路走的人少许，凶险也巨大，但一旦成了就能避开带货的“红海”，开辟新鲜战场。

从“72细小时发货”到“佣金上涨”：TikTok的“紧箍咒”与卖家的“解法”

TikTok对卖家管得越来越严，像给孙悟空戴上了紧箍咒。2023年下半年， 平台新鲜规一波接一波：产品卖爆非...不可马上下架，72细小时内不发货扣分，店铺闲置超两个月封店……这些个规则让不少许卖家叫苦不迭，但也倒逼着巨大家把基本功做扎实。Jason觉得，“这其实是优良事，淘汰掉那些个想赚迅速钱的，剩下的才是真实做生意的。”

库存与发货的“生死线”：爆单72细小时不发货扣分，卖罄马上下架

最让卖家头疼的是库存和发货规则。Jason想起来2023年黑五前， 平台反复有力调“库存是关键”，他当时还不以为然觉得备了100天货一准儿够。后来啊订单量像洪水一样涌来才找到库存远远不够，“再说说只能空运，运费比货还昂贵。”更麻烦的是“72细小时发货”的结实规定， 有一次仓库人手不够，延迟了12细小时店铺就被扣了分，“那段时候天天盯着仓库，生怕出岔子。”他的经验是：巨大件品类非...不可自建仓， 细小件能找第三方物流，但一定要有“迅速反”能力，“用户等不了平台更等不了。”

佣金上涨的“信号”：2%到8%，红利期收尾还是新鲜开头？

2024年4月，TikTok把巨大有些商品佣金从2%涨到6%，7月还要提到8%。这玩意儿消息像颗炸弹，在卖家群里炸开了锅。有人算了一笔账：一个卖60美元的服饰，佣金从1.2美元涨到4.8美元，赚头直接少许一半，“这还怎么做？”但Jason不这么看，“佣金涨了说明平台要赚钱了也会给更许多流量支持。”他觉得因为规模上去，摊薄了本钱，赚头还能扛得住“关键是把量做起来薄利许多销。”嘉伟却觉得这标志着“第一波红利期收尾了”，“以后流量不会廉价了拼的是供应链和材料。”两种观点碰撞，让TikTok北美电商的以后更扑朔迷离了。

175亿目标下的“生存法则”：本地化、 供应链、内容三角缺一不可

175亿美元的目标，不是喊喊口号就能实现的。对卖家想在TikTok北美站活下去，非...不可抓住三个核心：本地化、供应链、内容。这三个点像三角形的三条边，缺了哪一条，都会摔跟头。

本地化不只是“美国仓”：纳税记录、 水电账单背后的“身份认同”

很许多人以为“本地化”就是在美国建仓库，其实远不止这么轻巧松。ACCU店铺要求提交美国公司的纳税记录、 水电气缴费单、仓库租约合同，这些个“说明文件”本质上是让平台觉得“你是自己人，不是来捞一笔就走的外来者”。Jason在美国注册公司时特意找了当地讼师帮忙处理税务，“不能省这玩意儿钱，合规是底线。”他还雇佣了本地员工管理仓库，“沟通方便，也更轻巧松搞懂当地用户的需求。”这种“深厚度本地化”，比单纯建仓库要困难得许多，但也是建立相信的关键。

供应链“闪电战”：家具类目的“沉仓”逻辑， 迅速反比矮小价更关键

对Jason这样的家具卖家供应链是“生死线”。家具是巨大件，物流本钱高大，退货麻烦，非...不可靠本地仓配支撑。他在加州的仓库离洛杉矶港口只有两细小时车程， 海运货物到港后能飞迅速入库；遇到爆单，还能用当地卡车短暂途调货。“迅速反比矮小价更关键，”他说“用户下单后希望三天内收到，等一周就没戏了。”比一比的话，做服饰的细小卖家能找国内一件代发，但家具不行，非...不可“沉仓”投入，“这是门槛，也是护城河。”

内容“破圈”：短暂视频素材6万+， 达人矩阵是“放巨大器”不是“救命稻草”

内容是TikTok的灵魂，但很许多卖家把内容做成了“自嗨”。Jason一开头自己拍视频，拍的是产品细节，后来啊播放量惨淡。后来他让达人拍“开箱”“安装”“用场景”，数据立马涨上来了。“用户不是来看广告的，来看的是‘生活感’。”眼下他的团队每天更新鲜500条短暂视频，素材库里有6万许多条，“不同达人的不同角度，能覆盖更许多用户。”但他也提醒，不能过度依赖达人，“万一达人被封了内容就断了。得有自己的内容团队，能飞迅速复制爆款。”

2024年的TikTok北美电商，像一场没有硝烟的打仗。有人冲在最前面 带着2000万美元的卖额和“三天卖光库存”的迅速感；有人站在岸边，看看着潮水的方向，等待合适的时机。175亿美元的目标像块巨巨大的磁石，吸引着无数人涌向这里但也意味着比会越来越激烈。或许，到头来能活下去的，不是那些个最敢冲的，而是那些个既能抓住风口，又能把基本功做扎实的玩家。这场游戏，才刚刚开头。