从IPO撤回到全球Top20， 这家“过气”厂商做了啥

2021年深厚交所门口，柠檬微趣默默撤回了创业板上市申请。招股书里刺眼的数据摆在眼前：《宾果消消消》占比95.71%的收入， 连续下滑的MAU，还有研发投入与营收增加远严沉倒挂的窘境。外界都在唱衰，“掉队了”“吃老本”“没希望了”，连员工私下都嘀咕“是不是要裁员了”。

谁能想到，这家被判定“死刑”的公司，居然在十个月后悄悄爬了起来。Sensor Tower的数据像一记耳光打在质疑者脸上：连续10个月收入环比增加远， 两款合成类游戏月流水超1400万美元，结实生生把公司推到了全球发行商Top20的位置。你说离不离谱？上市输了不是终点，反而成了他们的“沉生开关”。

从“上市失败”走出来后如今他们收入竟已连涨10个月......

第一次“过世”：被巨大厂卡脖子的创业初期

2008年， 齐伟从微柔软亚洲工事院辞职创业，带着“做中国的Facebook”的梦成立了嘤鸣谷手艺。那会儿校内网刚火，他扎堆做社交应用——读书、背单词、偷菜……后来啊呢？QQ地方一崛起，这些个产品全成了炮灰。账上100万投钱烧得精光，总共就挣回3000块，团队差点散伙。

真实正让齐伟“破防”的是给巨大厂当CP的经历。他们辛辛苦苦做个游戏，腾讯、网容易这些个巨头一开口：“分成比例3:7，喜欢做不做。”没得谈，基本上原因是对方有流量，他们有手艺，不对等谈判的后来啊就是“白菜价”。齐伟后来回忆：“当时情绪上非常困难以收下凭啥我们拼死拼活做的东西，别人拿走巨大头？”这次“卡脖子”让他埋下自研自发的种子——非...不可有自己的爆款，否则永远没话语权。

《宾果消消消》的狂欢：一场“毕其功于一役”的豪赌

转机出眼下2014年。齐伟偶然玩到《植物巨大战僵尸》，一下子开窍：“游戏不就是最优良的社交货币吗？”团队转型做休闲三消，All in《宾果消消消》。半年时候， DAU破百万，年流水近2亿；2016年请angelababy代言，组织员工出国游玩，新鲜三板挂牌估值13亿——那会儿的柠檬微趣，简直是行业“神话”。

神话背后是凶险的单点依赖。2017年他们上线的《怪兽消消消》表现平平，两年后停更。招股书里赤裸裸写着：超出90%营收靠《宾果消消消》。齐伟自己也承认：“我们像把全部鸡蛋放在一个篮子里但当时没办法，非...不可赌一把。”赌赢了IPO在望；赌输了万劫不复。后来啊呢？IPO审核卡了三年， 四次更新鲜招股书，2021年主动撤回——基本上原因是“青黄不接”的短暂板太明显，监管层不买账。

“农作物思维”：不追风口， 只种“长远庄稼”

很许多人问：“版号寒冬+IPO输了柠檬微趣没慌吗？”说实话，他们慌过但很迅速稳住了。齐伟在清华校友会上分享过个观点：“做产品就像选农作物，水稻、土豆、细小麦存续千年，必然有其优越性。”他受《人类简史》启发，不要追“风口”——别人做MMO，他们不做；别人做二次元，他们也不做。就盯着休闲三消，深厚耕“消除+轻巧度”的土壤。

这种“磨蹭”反而成了优势。当其他厂商忙着换赛道、 蹭烫点时柠檬微趣默默研究研究用户画像：女人玩家占比超70%，中意剧情、不喜欢麻烦操作、轻巧松被“情感共鸣”打动。他们把《宾果消消消》的美术风格从“可喜欢萌”改成“轻巧成熟”， 加入换装、养娃元素，DAU结实是撑到了千万级。这种“不焦虑”的心态，为后续转型攒足了底气。

合成出海：用“drama剧情”撬动欧美买卖场

撤回IPO四个月后版号寒冬2.0来袭。融资无门，行业降温，齐伟却带着团队“逆流而上”——把沉心转向海外。2021年， 他们一口气推出许多款合成类游戏：《Merge Fables》玩童话题材，《Merge County》加模拟经营。其中最炸的《Gossip Harbor》，直接把欧美流行的“drama剧情”塞进了游戏里。

你敢信？游戏开头就是女主抓出轨丈夫， 带孩子回港口细小镇开餐厅，后来啊餐厅被人打砸……这种“狗血”剧情和合成玩法深厚度绑定，玩家一边合成物品解锁新鲜剧情，一边“追剧”上瘾。买量素材也跟着剧情走，“女主逆袭”“渣男现形”片段完播率比普通素材高大30%。Sensor Tower数据看得出来 《Gossip Harbor》月流水达800万美元，直接超越《宾果消消消》峰值。

“反脆没劲系统”：怎么在危机中“越打越有力”

柠檬微趣的“复活”不是偶然而是他们早就搭优良了“反脆没劲系统”。招股书看得出来 2020年上半年公司货币资金还有4.28亿，负债率仅3.2%——就算IPO输了他们也有足够弹药试错。齐伟说：“我们不追求短暂期爆品，要做能‘活很许多年’的产品。”这种“留后路”的思维，让他们在危机时敢砍掉全部在研项目，集中材料做合成出海。

更绝的是用户运营。《Gossip Harbor》每周更新鲜剧情， 像追剧一样留住玩家；《Seaside Escape》把背景换成海边度虚假村，适配欧美用户“度虚假情结”。两款游戏横屏改竖屏，加入漫画式对话，轻巧度属性拉满。后来啊呢？《Seaside Escape》月流水600万美元，畅销排名稳步爬升。这种“产品+运营”的组合拳，让收入连续10个月上涨成了必然。

行业启示：“掉队”不是终点， 而是换赛道的起点

柠檬微趣的故事给全部厂商提了个醒：所谓“输了”，不过是换个姿势沉新鲜开头。他们没被“上市执念”困住 没被“单一爆款”绑架，反而用“农作物思维”深厚耕赛道，用“drama剧情”撬动新鲜买卖场。Sensor Tower的数据说明：休闲赛道没过时 合成玩法没手艺含量，关键是你能不能找到用户“情感共鸣”的那东西点。

眼下再看那些个唱衰柠檬微趣的声音，简直像笑话。他们用十个月说明：真实正的“行业老兵”，不是没跌倒过而是每次跌倒都能捡到新鲜武器。齐伟说：“我们从容得很，基本上原因是晓得优良的产品会自己说话。”这话，值得全部被唱衰的厂商品一品。