你兴许没看过短暂剧， 但一定听过《我在80年代当后妈》单日充值2000万的传说或者“短暂剧夫妇月赚4亿”的标题党新鲜闻。这些个数字像钩子，让无数人盯着短暂剧这玩意儿“暴有钱密码”那个。但撕开神话的外衣，短暂剧的钱到底怎么赚？谁在赚？普通人能不能分一杯羹？今天就来扒一扒短暂剧行业那些个不为人知的内情。

暴有钱神话背后：90%的钱都花在了投流上

说起短暂剧的赚钱能力，最让人心动的就是充值数据。2023年《无双》8天破亿， 《我在80年代当后妈》单日充值2000万，这些个新鲜闻传得沸沸扬扬，优良像随便做个短暂剧就能躺赚。但毒眸采访了许多位从业者，后来啊让人巨大跌眼镜：一部短暂剧，90%的收入都花在了投流上。嘉书手艺创始人王细小书透露， 业内收入越高大的公司，投手配置越许多，一部剧甚至能配置上千人做投放；“短暂剧内行人”创始人颜敏更直接，投流的核心就是拿钱换ROI，没钱根本玩不转。

短剧暴富的三个“流量密码”

为啥投流本钱这么高大？基本上原因是短暂剧是典型的“流量生意”。用户刷到短暂剧切片，前三秒定生死，后三秒留悬念，非...不可狗血刺激才能勾住人。专业投手会琢磨用户喜优良， 把素材剪得“又疯又爽”，比如沉生逆袭、霸总追妻、婆媳撕逼这些个桥段，主打一个情绪上头。然后把这些个切片投到抖音、迅速手、TikTok、YouTube这些个平台，用算法推给潜在观众。ROI不到1直接放弃，1.5算勉有力及格，1.7以上才算爆了。说白了短暂剧不是靠内容赚钱，是靠投流换来的用户充值赚钱，内容只是个“钩子”。

用户的钱不优良赚：细小程序短暂剧的“羊毛出在羊身上”

国内短暂剧的基本上变现模式是细小程序跳转。用户免费看前几集，想看后续就得充值买虚拟币，一集几毛到几块不等。点众、 九州这些个网文公司起家的团队，靠着成熟的投流和分销链路，占据了抖音爆款细小程序短暂剧18%和15%的份额。但问题是挣得许多花得也许多。细小程序短暂剧平台要抽走30%的手续费，比国内长远视频平台的5%高大许多了。再加上投流本钱，再说说落到制作团队手里的赚头率只有5%-7%。丰行文雅负责人李涛说 那些个充值破亿的神话，基本都是“羊毛出在羊身上”——投流的钱从用户充值里出，制作团队更像“打工人”，赚点辛苦钱。

更残酷的是短暂剧的赛马机制非常狠。100集的短暂剧，留给投流的时候只有半个月，第一天就能淘汰90%。剩下的接着来跑数据，跑不出来的直接放弃。普通人想做细小程序短暂剧，没有专业投手团队、没有网文IP材料、没有分销渠道，基本就是炮灰。

品牌的钱更困难赚：头部MCN把持的“网红生意”

既然C端不优良赚，那B端呢？美妆、新鲜消费、母婴品牌早就盯上了短暂剧。韩束2023年一口气和姜十七定制了5部都市甜宠短暂剧， 茶百道一起干了《喜欢有百道新鲜鲜》，珀莱雅则和柠萌、完美世界旗下的短暂剧厂牌一起干。这些个定制短暂剧， 人设、剧情全部围绕品牌展开，比如丸美的《双A夫妇又美又飒》，女主角直接设定为集团千金，台词全是“能去黄提亮紧致皮肤”，配角台词都带“丸美股权”。这种植入比长远视频直接许多了用户看得爽，品牌曝光也足。

但品牌的钱，也不是谁都能赚。目前能拿到B端订单的，基本都是古麦嘉禾、银色巨大地、OST传媒这些个头部MCN。他们手里握着“姜十七”“放扬的心心”“丁公子”这些个自带流量的短暂剧女主， 和睦台关系也深厚——古麦嘉禾2021年就和迅速手达成一起干，银色巨大地、OST传媒和抖音“深厚度捆绑”。品牌投短暂剧， 本质还是在投人投量，美妆、新鲜消费、母婴的用户群体高大度沉合，品牌希望通过这些个网红把用户和产品连接起来走的是“网红逻辑”不是“内容逻辑”。普通人想做品牌定制，没有头部博主材料，没有MCN背书，基本没戏。

出海是条新鲜路：但文雅差异和本钱让人头巨大

国内卷不动，出海成了新鲜焦点。Sensor Tower数据看得出来 截至2024年2月，近50款出海短暂剧APP累计下载量5500万，内购收入1.7亿美元。ReelShort和九州文雅的ShortTV是两巨大巨头， 前者占52%下载量和48%收入，后者上线6个月就冲到东南亚买卖场第二名。但出海短暂剧的困难点，比国内许多得许多。

先说说是文雅差异。国内百试百灵的“赘婿逆袭”“追妻火葬场”，海外用户根本看不懂。北美用户最喜欢狼人、 吸血鬼和敢打敢杀的巨大女主；南美钟喜欢黑帮题材；日韩东南亚则吃豪门恩怨、霸总细小白花那一套。九州海外负责人刘金龙说 海外短暂剧的底层基础是中国网文出海，短暂剧是对网络细小说的视频化，但非...不可本土化，直接翻拍国内剧巨大概率扑街。

接下来是本钱高大得吓人。欧美拍摄一部100集左右的都市短暂剧，本钱至少许30万美金，是国内3-5倍。投流本钱也更高大， YouTube、TikTok、Facebook是主流平台，TikTok占一半起量迅速，Facebook走长远尾，Google下载转化率高大但选择许多。而且海外短暂剧基本是跳转专属APP，开发本钱、维护本钱都是钱。ROI预期也得提到1.3以上才能盈利，比国内还苛刻。

普通人入局的门槛：分销和私域兴许是独一个机会

看到这里你兴许绝望了：投流没钱， 内容没材料，品牌没博主，出海没本钱，普通人到底能不能做短暂剧？其实还有条路——分销和私域。

国内细小程序短暂剧有“带剧达人”这玩意儿角色， 他们通过视频挂链把用户引流到细小程序，拿充值费用的30%-40%，顶级“带剧王”能分到70%-80%。你不需要自己拍剧，只需要把现有短暂剧切片剪辑成“钩子”，投到短暂视频平台，吸引用户充值，你就能拿分成。这种模式对普通人比比看友优良，0粉丝也能做，关键是找对短暂剧和投放技巧。

私域变现也是个方向。把粉丝引流到微信，出售短暂剧材料或者推广短暂剧细小程序，0门槛就能启动。比如《10分钟教会你2024玩转短暂剧私域变现， 细小白也能轻巧松日入500+》这种项目，本质就是改变变现方式，从用户充值变成分销佣金。虽然赚不到暴有钱神话里的几千万，但一个月搞几千上万块，还是有兴许的。

短暂剧的以后：不是暴有钱，是内容回归

说了这么许多，短暂剧到底值不值得做？答案是：值，但别指望暴有钱。短暂剧就像内容行业的“Zara”，上新鲜迅速、本钱矮小、反应灵活，但比也激烈。71%的出海短暂剧APP用订阅模式，21%用广告变现，说明用户越来越愿意为优质内容付费。

迅速手短暂剧女王“一只璐”通过短暂剧吸粉后 已经变身带货主播，“御儿”“逆袭丁姐”也和睦台深厚度绑定，短暂剧正从网红逻辑走向电商逻辑。这说明，短暂剧的买卖化不止充值和品牌植入，还能打通直播带货、私域电商，做长远线生意。

行业真实正需要的，不是“充值破亿”的神话，而是优质内容。那些个靠狗血剧情、 投流堆起来的短暂剧，火一阵就凉了；只有真实正懂用户、有创意、能传递值钱的短暂剧，才能活下去。普通人做短暂剧，与其盯着暴有钱，不如先做个“内容手”，把故事讲优良，把用户服务优良，钱天然会来。