拼许多许多：矮小价狂飙， Temu的百亿征途

国内电商卷到极致的时候，拼许多许多把“砍一刀”的刀挥向了海外。2022年9月， Temu在美国上线，四个月后就在超级碗砸下千万美金广告，直接让美国消费者记住了这玩意儿“啥都廉价”的新鲜平台。创立一年， Temu火速铺开全球47个买卖场，APP下载量冲破2亿次2023年直接给拼许多许多的交容易服务收入拉出241%的涨幅——941亿元，这数字里巨大半是Temu的功劳。

Temu的打法太熟悉了：国内那套“矮小价+社交流量”的组合拳，原封不动搬到海外。砍价裂变、矮小价引流、全托管模式，让北美老牌电商亚马逊、沃尔玛都坐不住了。SimilarWeb的数据看得出来 Temu全球独立访客量已经紧追亚马逊，在美国每月活跃用户超1.5亿，覆盖九成以上电商用户。Earnest Analytics更直接：2023年Temu总收入270亿英镑， 赚头63亿英镑，同比飙涨93%。

出海狂揽百亿营收，中国大厂抢滩海外

从“价钱屠夫”到“本土化困难题”， Temu的甜蜜与苦涩

但矮小价这把双刃剑，砍出了买卖场，也砍出了争议。美国消费者一边抢购9.9美元的连衣裙，一边吐槽“质量差得像地摊货”。虚假货投诉、物流磨蹭如蜗牛，成了Temu绕不过去的坎。更麻烦的是 2023年Temu悄悄调整战略：计划到2025年把美国买卖场占比从60%压到30%，转头猛攻欧洲、中东、日韩——这说明啥？拼许多许多自己都明白，鸡蛋不能全放一个篮子里特别是在欧美贸容易摩擦升温的当口。

有意思的是 Temu在北美打“矮小价”，SHEIN却在欧洲玩“迅速时尚+柔性供应链”，两者路径不同，却都成了“中国出海四细小龙”。Temu的优势是拼许多许多在国内练就的供应链整合能力， 把国内工厂的矮小价优势直接输出；但短暂板也明显：缺乏本土化运营经验，用户忠诚度远不如亚马逊。2024年Temu会不会学SHEIN自建海外仓？还是接着来靠价钱结实刚？这悬念比营收数字更值得琢磨。

字节跳动：TikTok的流量帝国， 许多线出海的“应用工厂”困境

如果说哪家巨大厂把“复制国内模式”玩到极致，字节跳动绝对排第一。抖音在国内日活超8亿， TikTok在海外直接复制了这套逻辑，后来啊炸了：全球下载量突破35亿次月活用户超10亿，2023年光是美国买卖场营收就干到160亿美元，创下往事新鲜高大。字节跳动2023年整体营收1200亿美元， 同比增加远40%，净赚头280亿——TikTok差不离是扛起了半壁江山。

流量变现是字节眼下的头等巨大事。TikTok Shop在印尼、 泰国、美国等7个买卖场干出138亿美元GMV，2024年目标直接拉到500亿。这野心不细小：东南亚的直播电商、美国的短暂视频带货，字节想把TikTok变成“全球版抖音+拼许多许多”。但问题来了TikTok的电商转化率真实的能撑起这玩意儿目标吗？2023年印尼买卖场的用户反馈看得出来“刷视频想下单，但物流太磨蹭”，本土化供应链成了卡脖子的事。

CapCut与Lemon8：应用工厂的“广撒网”与“困难捕鱼”

字节早就晓得不能只押注TikTok。2017年就开头在海外撒网：剪映海外版CapCut月活破亿， 算是个细小成功；2021年推独立站Dmonstudio卖潮牌，2022年推If Yooou做社交，2023年又把细模式搬到海外搞Lemon8——后来啊呢？除了CapCut，其他几个项目要么昙花一现，要么没声响。

这就像“应用工厂”的魔咒：能飞迅速复制产品，却困难复制成功。Lemon8在美国火了一阵， 是基本上原因是“细模式”在欧美新鲜鲜，但用户很迅速找到，内容同质化严沉，还不如Instagram直接。字节跳动的海外布局，到底是“许多线作战”还是“分散精力”？2024年它又推了四款AI应用， Cici AI、Coze啥的，下载量刚破百万——这AI出海的路，会比短暂视频更困难走。

腾讯：游戏出海的“自研+收购”双引擎， 10亿美金俱乐部的进击

其他巨大厂出海是“许多条腿走路”，腾讯只选了一条最稳的：游戏。2023年腾讯营收6090亿， 净赚头1576亿，其中海外游戏收入532亿，占比30%，同比增加远14%。Sensor Tower的数据看得出来 腾讯是中国手游发行商海外收入榜第二，仅次于米哈游——这两家，是唯二海外营收超10亿美元的中国游戏公司。

腾讯的游戏出海，靠的是“自研+收购”的狠招。拳头游戏、 Epic Games、蓝洞……腾讯手里攥着《英雄联盟》《PUBG》《使命召唤》这些个全球IP，想不赚钱都困难。2024年2月， 《王者荣耀》世界版《Honour Of Kings》在全球57个国上线，首日登顶许多国下载榜，预注册用户破300万——这游戏全球收入早就超出20亿美元，成了腾讯出海的“现金奶牛”。

SLG红海与新鲜兴买卖场， 腾讯游戏的新鲜战场

但腾讯的游戏出海，也不是没有压力。SLG在欧美早已是一片红海， 米哈游的《原神》靠二次元和开放世界杀出沉围，腾讯虽然IP有力，但在创新鲜上总被诟病“吃老本”。更关键的是新鲜兴买卖场：2023年《Honour Of Kings》在中东、 北非上线，反响不错，但东南亚的本地化游戏厂商正在崛起，比如越南的VNG，抢走了不少许用户。

伽马数据的调研报告直指痛点：出海企业最头疼的是“流量本钱上升”和“缺乏本土化人才”。腾讯在欧美收购游戏公司轻巧松，但要搞定中东的信仰文雅、东南亚的本地语言，还得下功夫。2024年腾讯说要“加巨大对新鲜兴买卖场的扩张”，这话听着空，但具体怎么扩？是接着来收购，还是自己培养团队？这才是百亿营收之后的关键。

迅速手：从“五次折戟”到“巴西破圈”， 玩乐出海的逆袭之路

迅速手的出海，堪称“巨大厂里的悲情主角”。2017年就推Kwai， 进韩国、俄罗斯、印尼，后来啊五年五次试水，屡战屡败：用户量上不去，亏损到2022年高大达66亿。外界都在唱衰， 没想到2023年一下子逆袭——Kwai在巴西月活突破6000万，覆盖30%的巴西人丁，用户时长远超出70分钟，海外收入22.8亿，同比增加远近3倍，亏损也收狭窄到28亿。

迅速手靠啥翻盘？答案是“死磕本地化”。在巴西， Kwai搞本地化短暂剧、直播带货，甚至签约巴西本土网红；在东南亚，推细小游戏和付费课程，把国内那套“内容+电商”的打法改了改，居然成了。迅速手的财报里海外业务虽然还没盈利，但“稳稳当当增加远”四个字，已经让投钱人松了口气。

玩乐出海的“迅速手模式”：靠时长远还是靠变现？

但迅速手的海外故事，还没到结局。用户时长远70分钟，听起来很厉害，但怎么把这些个时长远变成钱？2023年迅速手海外上线电商和直播， 但比起TikTok Shop的138亿GMV，迅速手的海外买卖化的成绩单还拿不出手。更麻烦的是 迅速手的品牌关系到力比字节、腾讯没劲太许多，欧美用户根本不晓得Kwai是谁，2024年它想进美国买卖场，困难度不比当年Temu细小。

迅速手的逆袭， 给其他巨大厂提了个醒：出海别总盯着欧美，新鲜兴买卖场的“本土化洼地”兴许藏着机会。但问题是迅速手能不能把巴西的经验复制到东南亚？还是说个个买卖场都得沉新鲜来过？这答案，恐怕要2024年的财报才能揭晓。

2024年的出海赛道，比2023更卷。Temu要解决“矮小价依赖”， 字节要搞定“许多线盈利”，腾讯得应对“新鲜兴买卖场挑战”，迅速手盼着“买卖化提速”。谁能狂揽百亿营收？或许答案不在财报里 而在那些个被忽略的本土化细节里——物流速度、文雅适配、用户相信，这些个“柔软实力”才是巨大厂出海的真实正护城河。