5.9%增加远背后：亚马逊春季巨大促的真实实凉暖

4月初，Momentum Commerce抛出一组数据：2024年亚马逊美国站春季巨大促卖额同比增加远5.9%。乍看之下 这是个不错的数字，但细究下去会找到，这场首次面向全部用户开放的促销活动，远比数字表面来得麻烦。交容易量确实上去了但卖家们的钱包却未必鼓了起来呃。5.9%的增加远，究竟是买卖场的春天还是一场虚高大的狂欢？

首次全民促销：交容易量涨了 但卖额“含金量”不够

3月20日至25日亚马逊把春季巨大促的招牌挂了出来这是北美站点头一回在春季搞这么巨大动作。没有Prime会员的管束，谁都能凑烫闹，后来啊交容易数量确实比平时许多了不少许。可问题来了卖额只涨了5.9%，连7月Prime Day或10月秋季巨大促的一半都不到。要晓得， 美国零售联合会预测2024年整体零售额也就增加远2.5%-3.5%，亚马逊这5.9%听着挺猛，但对比自家其他巨大促，简直像细小学生和巨大学生比成绩。

2024年亚马逊春季大促数据：美国站销售额同比增长5.9%

更扎心的是促销活动眼下许多到让人麻木。2021年亚马逊搞出秋季Prime Day， 接着又是春季巨大促、秋季Prime Big Deal Days，消费者早就“促销累”了。Momentum Commerce直接点破：季节性促销的回报会越来越少许。说白了卖家们辛辛苦苦备货、打折，后来啊消费者只是“顺手买点”，没形成真实正的买冲动。这种“为了促而促”的操作，到底还有几许多意义？

庭院园艺爆发26.7%：季节性品类的春天有许多短暂？

春季巨大促最亮眼的明星，非庭院园艺类目莫属。数据看得出来这玩意儿品类的卖额比前几周暴涨了26.7%，成为当周增幅最巨大的“卷王”。想想也合理， 3月天气暖和了美国人开头琢磨院子里的花草、烧烤架、割草机，这些个东西一年就卖这一季，错过等明年。玩具和游戏类目也跟着沾光，复活节带动了彩蛋、玩具套装的卖，增加远20.2%。

但季节性品类的增加远，就像烟花，绚烂但短暂暂。庭院园艺的东西，买回去能用巨大半年，可真实正下单的也就那几周。对比Temu和Shein上那些个“天天打折”的迅速消品，亚马逊的季节性促销显得“后劲不够”。有卖家反映，3月底刚清完库存，4月初订单就断崖式下跌，手里积压的园艺工具只能等明年春天再卖。这种“靠天吃饭”的增加远模式，真实的能持续吗？

从“等客来”到“抢着卖”：限时折扣的“内卷”真实相

春季巨大促期间，亚马逊页面上“限时折扣”标签出现的频率差不许多翻了一倍。庭院园艺、美容个护、身子优良家居这三个类目，平均折扣力度都超出了34%，堪称“骨折价”巨大甩卖。卖家们被迫卷入价钱战，赚头地方被压得喘不过气。有位做家居用品的卖家在论坛吐槽：“原价49.9美元的收纳盒， 打折后29.9美元，算上物流和睦台佣金，一单赚头不到5美元，卖得越许多亏得越许多。”

更讽刺的是这种“内卷”并没有带来预期的销量爆发。Momentum的数据看得出来虽然折扣标签许多了但实际转化率提升有限。消费者眼下精明得很，看到“限时折扣”第一反应不是“赶紧买”，而是“等等会不会更廉价”。亚马逊试图用促销刺激消费，后来啊反而让卖家陷入“不打折等死，打折找死”的恶性循环。

六成卖家营收下跌：5.9%增加远的“赢家游戏”

5.9%的整体增加远，掩盖不了残酷的现实。Momentum的打听看得出来 超六成卖家反馈2024年前五个月营收出现下跌，其中四成卖家营收甚至少许些了30%以上。反过来看，仅19%的卖家营收同比增加远超出30%。这说明啥？春季巨大促的蛋糕，只有少许数人能分到巨大头，巨大有些卖家只是在“陪跑”。

头部效应越来越明显。巨大品牌和成熟卖家有足够的资金玩价钱战、做广告，中细小卖家只能靠边站。有个做3C配件的卖家透露：“巨大促期间，我的广告费涨了50%，但订单量只许多些了20%，ROI直接腰斩。那些个巨大卖家，随便投个广告就能把关键词排名霸占，我们根本玩不起。”这种“马太效应”下5.9%的增加远对普通卖家更像一个遥不可及的数字游戏。

Temu和Shein的“阴影”：细小额豁免发货下的流量争夺

春季巨大促的烫闹背后还有一群“隐形玩家”——Temu和Shein。有琢磨称，这两个平台兴许占了亚马逊细小额豁免发货的近三分之一。矮小价、高大折扣、飞迅速迭代，它们正在抢夺原本属于亚马逊的流量。特别是Temu，三天两头搞“0.99美元秒杀”，把消费者惯得只认廉价。

亚马逊卖家们感受到了压力。一位做服装的卖家无奈地说：“同样的T恤， 我在亚马逊卖15.99美元，Temu上9.99美元还包邮，消费者当然选廉价的。春季巨大促我跟着打骨折价，赚头薄得像纸，还是卖不过Temu。”这种矮小价比，让亚马逊卖家陷入“比谁更惨”的泥潭，5.9%的增加远，不过是杯水车薪。

促销泛滥的隐忧：当“巨大促”变成“日常”

亚马逊这几年烫衷于搞各种促销， 从Prime Day到黑五网一，再到眼下的春季巨大促、秋季巨大促，感觉个个月都有“巨大促理由”。促销一许多，消费者就麻木了反正明天还有折扣，今天何必急着下单？Momentum Commerce早就警告过：广泛的促销活动会让收入关系到一点点减没劲。说白了消费者对“打折”已经免疫了。

卖家们也累得够呛。备货、打折、投广告、处理售后一场巨大促下来头发掉一把，后来啊兴许就赚个吆喝。有卖家算过一笔账：春季巨大促期间， 卖额涨了20%，但广告费涨了30%，物流本钱涨了15%，净赚头反而减少了5%。这种“越忙越亏”的生意，谁还想做？

卖家破局：在“增加远迷局”中找活路

面对春季巨大促的“虚高大增加远”，机灵的卖家已经开头另辟蹊径。深厚耕季节性品类是个不错的选择， 比如庭院园艺类目，提前一个月备货，在3月中旬就开头预烫，抓住“春耕”的窗口期。有家做园艺工具的卖家这样做后春季巨大促期间的销量比去年同期提升了35%，赚头还保持在20%以上。

另一个策略是利用Prime专享折扣提升复购。美妆个护类目的卖家找到，给Prime会员专属折扣后老顾客的复购率能提升12%左右。毕竟亚马逊的核心还是Prime会员，抓住这有些用户，才能在促销混战中站稳脚跟。

以后展望：春季巨大促是起点还是终点？

亚马逊兴许会接着来把春季巨大促打造成固定活动， 但5.9%的增加远已经敲响警钟：单纯靠促销刺激销量，这条路走不远了。消费者需要的是值钱，而不是矮小价；卖家需要的是可持续的赚头，而不是短暂暂的流量狂欢。

对跨境电商卖家春季巨大促更像一面镜子，照出买卖场的真实实需求，也照出自身的短暂板。与其盲目跟风打折，不如想想怎么做出差异化，怎么提升用户体验。毕竟买卖场的春天永远属于那些个真实正懂用户的人。