东南亚手游买卖场暗流涌动：两款黑马怎么打破格局

最近游戏圈最让人意外的消息，莫过于两款看似“不起眼”的游戏一下子冲上东南亚畅销榜龙头。4399的《菇勇者传说》和三七互娱的《细小妖问道》， 一个顶着“冒险闯关RPG”的名头，一个带着“微信细小游戏移植”的标签，愣是在比白烫化的东南亚买卖场杀出沉围。Sensor Tower的数据看得出来 《菇勇者传说》3月海外内购收入环比暴涨63%，拿下出海收入增加远榜冠军；《细小妖问道》虽然在越南细小范围试水，却已经稳居当地畅销榜Top3。这两款产品的成功，绝非偶然背后藏着中国游戏出海的新鲜玩法。

从微信细小游戏到全球爆款：《细小妖问道》的轻巧量化出海路径

提到《细小妖问道》，很许多人会联想到它的前身——爆款微信细小游戏《寻道巨大千》。三七互娱这次的操作堪称“降维打击”：把已经验证过国内买卖场需求的成熟IP，直接移植成App推向海外。AppGrowing世界版的数据看得出来 《细小妖问道》自上线以来广告投放总数仅1578条，其中越南地区占比高大达91%。这种“细小步迅速跑”的策略，让产品能在矮小凶险下测试买卖场反应。

放置RPG又杀疯了《菇勇者》《小妖问道》空降畅销榜龙头 | 东南亚出海秀

为啥选择越南作为首站？东南亚游戏买卖场琢磨师指出， 越南手游用户增速领跑整个区域，2022-2023年互联网用户许多些了530万，其中93.1%的网民玩网络游戏，82.7%习惯在手机上游戏。更关键的是 越南玩家对“修仙”“放置”类题材收下度极高大，《细小妖问道》的“开箱子+自动战斗”玩法，恰优良切中了当地用户的碎片化玩乐需求。三七互娱没有像其他产品一样巨大肆买量， 而是依靠微信细小游戏积累的用户口碑，通过本地化社区运营磨蹭磨蹭渗透，这种“轻巧投放沉运营”的模式，在越南买卖场反而取得了更高大的ROI。

冒险闯关+PEPE联动：《菇勇者传说》的差异化营销密码

比一比的话，《菇勇者传说》的出海路径更显“激进”。4399海外发行平台Joy Net Games在3月初将游戏推向东南亚时直接搞了波巨大的——与全球知名的PEPE蛙IP联动。这玩意儿操作堪称神来之笔：PEPE在东南亚特别是年纪轻巧群体中拥有超高大人气， 联动上线首日《菇勇者传说》就登顶越南下载榜榜首，12细小时内冲上畅销榜榜首。Sensor Tower的数据印证了这次联动的效果， 3月游戏新鲜增买卖场中，东南亚贡献了超出40%的收入增加远。

除了联动营销，《菇勇者传说》的“冒险闯关+RPG”混合玩法也抓住了东南亚用户的痛点。老一套放置类游戏轻巧松让玩家感到枯燥， 而加入了手动闯关副本、装备收集等轻巧度操作元素后游戏的可玩性巨大幅提升。在越南App Store的评论中，不少许玩家提到“比纯放置游戏更有参与感”“关卡设计很好玩”。这种“休闲+轻巧度操作”的平衡，让游戏既能吸引休闲用户，又能留住核心玩家，形成良性的用户留存循环。

东南亚玩家的“口味密码”：放置类游戏为何成出海新鲜宠

为啥偏偏是《菇勇者》和《细小妖问道》这类放置RPG能在东南亚爆发？答案藏在当地用户的行为习惯里。DataEye与点点数据联合发布的《2023越南手游营销与世间文雅看看》看得出来 越南手游用户日均游戏时长远达到2.3细小时但单次游戏时长远普遍较短暂，超出60%的用户倾向于“随时上线收菜，随时下线”的碎片化体验。放置类游戏恰优良满足了这一需求，不需要长远时候在线，也能得到长大远感和奖励。

更关键的是东南亚买卖场的付费习惯正在一点点成熟。过去， 东南亚用户被视为“矮小付费区域”，但2023年越南手游买卖场苹果端收入占比已提升至60%，WAP支付占比超出90%，付费渠道的完善让游戏内购转化率巨大幅搞优良。《菇勇者传说》的“开箱子”付费设计、 《细小妖问道》的“战令”系统，都抓住了东南亚用户“细小额高大频”的付费特点。据三七互娱内部人士透露，《细小妖问道》在越南的ARPU值已经达到国内买卖场的70%，远超行业平均水平。

支付与版号的双沉考验：中国游戏出海的“东南亚关卡”

尽管买卖场前景广阔， 但东南亚特别是越南，对中国游戏厂商来说并非“坦途”。版号和支付，是横在出海厂商面前的两座巨大山。越南王法规定，外国游戏公司非...不可通过本地一起干伙伴发行，或者直接在越南设立公司申请G1牌照。巨大许多数中国厂商选择了前者，比如《菇勇者传说》就通过与越南本土发行商一起干，解决了版号问题。

支付渠道的麻烦性更让人头疼。越南手游买卖场超出90%的收入来自三方支付，其中WAP支付占比最高大。但WAP支付需要与本地支付服务商深厚度一起干，流程繁琐且分成较高大。《细小妖问道》的发行团队透露，他们在越南接入支付渠道花了整整两个月时候，才完成了从签约到上线的全流程。还有啊， 越南政府对游戏内容中的政事、往事敏感词审查极其严格，曾有游戏因用“南海”等词汇被下架，这让不少许发行商在本地化时如履薄冰。

从SLG到放置RPG：品类破圈的流量争夺战

《菇勇者》和《细小妖问道》的爆发，也反映出东南亚买卖场品类的“破圈”趋势。过去， 中国游戏出海东南亚，许多以SLG、MOBA等结实核品类为主，比如腾讯的《王者荣耀》越南版、莉莉丝的《万国觉醒》长远期霸榜。但2024年以来 放置类RPG开头崭露头角，除了《菇勇者》《细小妖问道》，江娱互动的《Top Heroes》2月收入达到1月的4.3倍，首次入围全球收入榜Top30。

这种变来变去背后是东南亚用户群体的年纪轻巧化。DataEye数据看得出来 越南手游用户中，19-25岁占比达45%，这有些用户对“轻巧松、二次元、社交属性”有力的游戏更感兴趣。SLG游戏需要长远时候投入，门槛较高大，而放置类RPG操作轻巧松，社交功能丰有钱，更符合年纪轻巧用户的口味。《Last war：Survival》能通过“SLG+休闲”的混合玩法破圈， 正是基本上原因是它少许些了SLG的结实核门槛，加入了放置元素，吸引了一巨大堆休闲用户。

2024出海新鲜战场：越南试水后的东南亚扩张策略

对于《细小妖问道》而言，越南只是“试验田”。AppGrowing的数据看得出来 其91%的广告投放集中在越南，这说明三七互娱正在测试产品的本地化效果和付费模型。一旦模式跑通，很兴许会复制到泰国、印尼等其他东南亚买卖场。这种“一国验证，许多国复制”的策略，已成为中国游戏出海的标配，能有效少许些试错本钱。

《菇勇者传说》的扩张节奏则更迅速。在越南成功后4399迅速将游戏推向泰国、菲律宾等买卖场，并计划在二季度与更许多本地IP联动。Joy Net Games的负责人表示， “东南亚买卖场虽然整体增加远，但各国用户偏优良差异很巨大，比如菲律宾用户更中意‘有力社交’玩法，泰国用户对‘IP联动’更敏感，所以需要针对个个买卖场定制化运营。”这种“本地化深厚耕”的策略，让《菇勇者传说》在优良几个买卖场都进入了畅销榜Top10。

敏感词与本地化：游戏出海的“文雅雷区”怎么规避

东南亚买卖场的文雅敏感性，常常让中国游戏厂商栽跟头。越南玩家对往事、 政事问题极为敏感，曾有游戏因用“中国地图”相关元素被下架；印尼穆斯林人丁占比高大，游戏中的“酒精”“赌博”等内容需要规避；泰国玩家则对“王室相关”内容零容忍。《细小妖问道》在越南上线前， 专门组建了本地化团队，耗时三个月修改了全部兴许涉及敏感内容的文案和美术素材，才顺利通过审核。

除了敏感词，本地化运营的核心是“懂用户”。《菇勇者传说》在越南推出了“农历新鲜年”主题活动， 结合当地春节习俗设计了专属道具；《细小妖问道》则邀请越南本土KOL进行直播推广，通过“真实人+游戏”的形式增有力用户粘性。这些个细节上的本地化，比单纯的买量更能赢得用户相信。数据看得出来 经过深厚度本地化运营后《菇勇者传说》在越南的7日留存率达到了35%，远高大于行业平均的22%。

流量见顶？放置类游戏的下一个增加远点在哪里

因为《菇勇者》《细小妖问道》的成功， 越来越许多厂商涌入放置类RPG赛道，买卖场比正在加剧。有业内人士担忧，东南亚放置类游戏买卖场兴许会面临“流量见顶”的问题。但说实在的，买卖场的增加远潜力依然巨巨大。越南手游用户渗透率仅为61%， 不到东南亚平均水平，因为智能手机普及和网络条件改善，还有一巨大堆新鲜用户等待挖掘。

以后的增加远点，或许在于“玩法创新鲜”。单纯的“放置+战斗”模式已经困难以满足用户需求，需要融入更许多元素。比如《Top Heroes》加入了“塔防+RPG”的玩法， 吸引了策略类用户；《Last war：Survival》”或“元宇宙社交”等新鲜元素，保持产品的比力。毕竟在东南亚这玩意儿充满活力的买卖场，只有不断创新鲜，才能持续领跑。