老牌外包巨头一下子“翻车”：TOSE的9个月亏损5.99亿日元

最近刷到一条消息， 把人整不会了——日本老牌游戏外包公司TOSE，这家参与过《塞尔达传说：旷野之息》《到头来幻想7：核心危机 沉聚》的游戏“幕后巨大佬”，居然发布了亏损财报。2023年9月到2024年5月的9个月里 净卖额同比暴跌近28%，直接亏了5.99亿日元，折合人民币巨大概2710万。更离谱的是他们还把新鲜财年的卖目标下调了12.5%，说以后业绩“不确定性很巨大”。要晓得， TOSE成立于1979年，过去几十年里打开任意一款烫门游戏的制作人列表，基本都能看到它的名字，玩家调侃它是“游戏界的影子侠”，订单接到手柔软。后来啊眼下一下子“翻车”，原因就写在财报里：一巨大堆一起干游戏厂商的项目取消了。

一起干厂商的“集体收缩”：Square Enix和万代南梦宫的“断供”

TOSE没具体说哪些客户“鸽”了项目， 但圈内人都晓得，它的两巨大金主——Square Enix和万代南梦宫，最近都在“砍项目”。Square Enix2024年初宣布取消几款未公布的游戏， 理由是上一财年净赚头暴跌70%，还有高大额非三天两头性亏损。说白了就是没钱烧3A巨大作了以后要“兼顾中细小型休闲游戏”。万代南梦宫更狠， 2024年初直接说“至少许5款开发中的游戏被迫取消”，原因是去年赚头被“腰斩”，以后要做“更严格的质量把控”，说白了就是少许做项目、少许花钱。作为这两家公司的“御用外包”，TOSE的订单量断崖式下跌，不亏才怪。

多家大厂取消项目，《塞尔达》《最终幻想7》御用外包公司陷财务危机

不止TOSE：全球外包行业的“寒冬”信号

你以为这只是TOSE一家的事？天真实。最近全球外包圈简直“雷声一片”。波兰游戏巨大厂CD Projekt RED， 也就是《巫师3》《赛博朋克2077》的开发商，2024年被曝一巨大堆高大级人才流失，包括《巫师3》总监在内的核心开发人员全跑了。他们想找外包团队补位， 后来啊问题来了——CDPR的游戏都用自研的RED引擎，外包团队根本不熟悉，活儿接了也干不优良。

更扎心的是 CDPR之前还说要放弃RED引擎改用虚幻5，后来啊眼下引擎还没换明白，人先跑光了。荷兰那边更惨， 太阳能汽车公司Lightyear 0，2024年刚宣布破产，之前还延期过付款，欠了一屁股债。日本邮轮公司“钻石公主号”的母公司，2024年股价暴跌35%，市值蒸发了670亿人民币。这些个公司虽然不全是外包，但都在告诉我们一件事：全球买卖场不行了巨大家都在“捂紧钱包”，外包首当其冲。

从“订单接到手柔软”到“项目说没就没”：外包公司的生存

外包公司一直有个“甜蜜的烦恼”：依赖巨大厂订单。优良处是稳稳当当，恶劣处是“命脉”捏在别人手里。比如TOSE，过去几十年靠着Square Enix、任天堂这些个巨大厂，活得滋润得很。但眼下巨大厂自己都困难——Square Enix净赚头下滑70%， 万代南梦宫赚头削减，任天堂虽然没亏钱，但也放缓了新鲜项目节奏。后来啊就是外包公司的订单说没就没。

更麻烦的是眼下做游戏本钱越来越高大。3A游戏的开发本钱，2024年平均已经涨到2亿美元以上，比2020年涨了30%。巨大厂自己都扛不住天然不会把钱花在“非核心”的外包上。再加上玩家口味变来变去迅速， 今天中意开放世界，明天兴许就沉迷休闲游戏，巨大厂为了“跟风”，只能频繁砍项目换赛道，外包公司就成了“牺牲品”。

数据不会说谎：外包行业的“失血点”到底在哪？

来看几组扎心的数据。2024年3月， 某游戏行业调研机构发布报告：全球游戏外包买卖场规模增加远率，从2022年的15%暴跌到2024年的5%，预计2025年兴许只有2%。更可怕的是 项目取消率从2020年的10%飙升至2024年的25%，也就是说每4个外包项目，就有1个“黄了”。3A游戏开发本钱平均上涨30%， 但玩家付费意愿却减少了15%，巨大厂的赚头地方被压缩，天然对外包“砍价”。中细小外包公司的存活率，从2020年的70%减少到2024年的50%，一半的公司兴许活不过今年。这些个数据背后是无数外包公司的“血泪史”——订单少许些、本钱上涨、赚头变薄，再说说只能“躺平”等死。

“依赖症”与“手艺短暂板”：外包公司的双沉困境

外包公司为啥这么脆没劲？说白了就两个病：“依赖症”和“手艺短暂板”。先说“依赖症”， 很许多公司80%的订单都来自1-2个巨大客户，比如TOSE基本上靠Square Enix和任天堂，一旦客户出问题，立马“断粮”。2023年，国内某游戏外包公司就基本上原因是独一个巨大客户网容易一下子砍项目，直接倒闭，欠了员工半年工钱。再说“手艺短暂板”， 很许多外包公司只会“按图施工”，比如让你做角色建模，你就建模，让你做场景搭建，你就搭建，但核心手艺——比如引擎优化、AI算法——全靠巨大厂。

后来啊就是一旦巨大厂换了手艺方向，或者想自己做，外包公司立马被“踢出局”。就像CDPR的外包团队，连RED引擎都不熟，活儿干得稀烂，核心人才一跑，直接“瘫痪”。

活下去才是结实道理：外包公司的“自救指南”

那外包公司就只能等死吗？当然不是。最近看到几个活下来的公司，都玩出了新鲜花样。比如国内某外包公司， 2022年开头不依赖巨大厂，转去做独立游戏的外包，专接“细小而美”的项目，比如像素风游戏、叙事类游戏。后来啊怎么样？2023年赚头反涨了20%，基本上原因是独立游戏开发本钱矮小、周期短暂，回款迅速。还有日本一家叫“Compile Heart”的外包公司， 2023年自研了一个“轻巧量化游戏引擎”，专门给中细小团队用，眼下引擎授权费占了他们40%的收入。更绝的是韩国某公司， 2024年开头转型做“游戏中间件”，比如做UI系统、物理引擎插件，中细小游戏公司买插件就能用，不用自己从头开发。眼下他们插件卖了10万套，毛利率高大达60%。

从“被动接单”到“主动破局”：那些个活下来的外包公司做了啥？

这些个公司的转型，其实就三个字：不“躺平”。之前很许多外包公司总想着“等巨大厂给饭吃”，眼下找到“饭碗”得自己端。比如前面说的国内独立游戏外包公司， 2022年主动去联系中细小团队，甚至帮他们“孵化”游戏，从策划到开发全包，分成拿30%。眼下他们一起干的团队有50优良几个，2024年Q1的营收比2023年同期涨了45%。还有日本那家自研引擎的公司， 2023年引擎刚上线时没人信，后来啊他们免费给中细小团队用，等团队做出游戏后再抽成5%的流水。眼下引擎用户量破了5万，2024年光是分成就赚了2亿日元。说白了外包公司不能再做“打工仔”，得做“合伙人”，甚至做“赋能者”，帮别人赚钱，自己才能活下去。

当“寒冬”来临时：外包行业的以后在哪里？