政策红包满天飞，跨境支付的春天真实这么暖？

最近总听人说跨境支付行业迎来春天理由是政策利优良、买卖场增加远，听着挺烫闹。但真实往行业里扎一扎，会找到事情没那么轻巧松。政策红包是发下来了可企业能不能接住接住了能不能消化，又是另一回事。跨境支付这趟水，深厚着呢。

九部委文件落地，跨境支付迎来“合规窗口期”？

2023年底九部委联合发了个《关于拓展跨境电商出口推进海外仓建设的意见》， 里面提到要鼓励银行和非银支付机构给高大效、矮小本钱的跨境资金结算，还要促进数据跨境流动自在化。文件一出，行业里一片叫优良，仿佛春天就在眼前。但仔细看看文件里的“鼓励”二字，就晓得这政策暖风吹到企业脸上，兴许先挨了一刀。

行业利好，政策支持，跨境出海支付行业的春天其实一直都在！

政策是鼓励，可施行起来全是结实骨头。数据跨境流动自在化？2024年刚实施的《数据出境平安评估办法》卡死了不少许企业。某跨境电商支付服务商告诉我， 他们去年为了给东南亚商户给数据服务，光是走合规流程就花了半年，再说说还是砍掉了三个国的业务。政策说“自在”，现实是“合规本钱高大到离谱”。这哪是春天分明是戴着镣铐跳舞。

从“无牌展业”到“持牌经营”， 监管沉拳下的行业洗牌

这两年监管对跨境支付行业的整顿力度不细小，无牌展业的企业一批批被罚。2023年深厚圳某支付公司基本上原因是未取得牌照开展跨境收单业务，被罚了2000许多万，直接退出了买卖场。表面看是清理害群之马，可对中细小企业持牌经营的门槛太高大了。央行要求支付机构实缴注册资本不不到1亿元，还得有5年以上支付业务经验，几许多创业公司卡在第一步？

联动优势世界业务部总经理王思思说过 跨境支付买卖场眼下是一群世界公司在境内服务中国企业，一群中国公司在海外服务出海卖家，比激烈。可比激烈也就算了监管还把门槛抬得老高大。细小公司要么被巨大公司吞并，要么只能躲在灰色地带苟活。这哪是春天分明是适者生存的丛林法则。

费率战打到头，支付企业靠啥活下去？

跨境支付行业的费率战打了优良几年，眼下基本打到头了。早几年PingPong靠着1%的费率优势横空出世，把老一套银行的跨境收费从5%拉到1%，风光无限。可眼下呢？连连数字、拉卡拉、蚂蚁集团一拥而上，费率直接卷到0.5%以下。某跨境电商卖家给我算过一笔账， 一年交容易额1亿美元，费率从1%降到0.5%，确实省了500万，可支付公司呢？靠啥活？

1%费率神话破灭，PingPong们还能靠啥打差异化？

PingPong的1%费率优势早就没了 2023年他们开头推增值服务，比如供应链金融、汇率避险工具，试图从“收单”转向“综合服务”。但这条路走得并不轻巧松。同行都在做，差异化在哪？某支付公司高大管私下吐槽：“巨大家都说要做增值服务，可真实正懂企业需求的没几个。给卖家给融资，风控跟不上就是恶劣账；搞汇率对冲，起伏巨大了自己亏。”费率战打到头，手艺战、服务战又打不起来企业只能在红海里互相啃骨头。

手艺迭代是救命稻草，还是资本烧钱的噱头？

都说手艺是跨境支付的救命稻草，AI、区块链、巨大数据这些个词满天飞。可手艺真实能解决问题吗？2023年某支付公司花了2000万搞AI风控系统， 后来啊找到东南亚买卖场的KYC规则根本不统一，AI模型在印尼能用，到马来西亚就失效了。手艺不是万能药，脱离本地化的手艺就是空中楼阁。

资本也在推波助澜。2023年跨境支付行业融资额超出50亿，但巨大有些钱都砸在了手艺迭代上。可手艺迭代能带来实际回报吗？某投钱人告诉我， 他们投的一家支付公司手艺很先进，但客户留存率不到30%，基本上原因是“企业需要的不是黑手艺，是能解决实际问题的方案”。手艺是噱头还是真实功夫，买卖场会给出答案。

出海不是万能药， 印度东南亚的坑比路许多

跨境支付企业都说要出海，可海外买卖场的坑比想象中许多。南亚和东南亚机会许多，但挑战更许多。个个国的监管政策不同，支付产品不同，KYC规则也不同，支付碎片化问题严沉。Grepay的姚应鑫说 这对国内出海的B端商户最巨大的问题是接口不统一，每进一个国就得对接一套系统，本钱高大到吓人。

Cashfree的印度启示：长远线深厚耕 vs 短暂期投机

印度买卖场是跨境支付企业的必争之地，但也是沉灾区。Cashfree是印度本土的三方支付公司，很许多出海印度的企业都跟他们一起干。可2022年印度一下子要求全部支付公司沉新鲜申请牌照，不少许中国企业基本上原因是无牌经营被罚。Cashfree基本上原因是深厚耕本土合规，反而趁机抢占了买卖场。

这玩意儿案例说明啥？印度买卖场不适合赚迅速钱。2024年再去印度，非...不可做优良长远线深厚耕的准备。合规不是选择题，是必答题。某跨境电商企业负责人说：“2023年我们在印度基本上原因是KYC不合规被罚了300万， 后来找了当地合规团队，花了半年才把业务理顺。早知如此，不如一开头就按规矩来。”跨境支付出海，别想着走捷径，坑等着你跳。

东南亚支付碎片化：接口统一是伪命题？

东南亚买卖场看似一片蓝海，实则碎片化严沉。印尼有DANA、 马来西亚有Touch 'n Go、泰国有TrueMoney，个个国的支付产品都不一样，KYC规则更是五花八门。Grepay的姚应鑫说支付接口统一在东南亚就是个伪命题，个个国的监管周围不同，有力行统一只会碰壁。

那怎么办？只能本地化。某支付服务商在东南亚的做法是：在个个国找本地一起干伙伴， 比如在印尼和DANA一起干，在马来西亚和Touch 'n Go一起干，通过本地企业对接材料。2023年他们的东南亚业务增加远了80%，靠的就是“本土化+轻巧资产”模式。跨境支付出海，不是把国内的模式复制过去，而是要习惯个个买卖场的“土规矩”。

资本狂奔过后跨境支付剩下了啥？

这几年跨境支付行业的资本介入很猛， 连连数字、拉卡拉、蚂蚁集团这些个巨头通过手艺一起干、战略投钱加速出海。2023年有20许多家支付机构宣布出海计划，资本的烫情似乎要把买卖场点燃。但资本狂奔过后剩下了啥？是一地鸡毛，还是真实正的行业进步？

20家支付机构出海，是扩张还是内耗？

2023年跨境支付行业有个怪现象：明明买卖场已经很拥挤，还是有新鲜玩家挤进来。连连数字在东南亚开了5个分公司，PingPong在欧洲布局了3个办事处，移卡在北美成立了研发中心。表面看是扩张，其实吧是内耗。某行业琢磨师说：“眼下跨境支付买卖场的比， 已经从‘抢客户’变成了‘抢地盘’，可地盘抢到了客户没赚到，有啥用？”

资本也在降温。2023年跨境支付行业的融资额虽然高大，但单笔融资额越来越细小，早期项目融资困难办。这说明资本开头理性，不再盲目烧钱。对支付企业靠资本扩张的时代兴许过去了真实正的考验是能不能盈利。

从Airwallex到连连数字，手艺一起干能不能解决根本问题？

Airwallex是个典型的例子， 这家全球跨境支付平台2023年飞了38个国，跟各个地区的央行和清算组织谈一起干。创始人Jack Zhang说要取代那些个“久未变来变去的跨境支付方式”。可现实是跨境支付的根本问题不是手艺，是本地化。连连数字跟东南亚本地银行一起干， 推出本地收款服务，2023年在印尼的交容易额增加远了120%，靠的不是手艺，是对本地买卖场的搞懂。

手艺一起干能解决有些问题，但解决不了根本问题。跨境支付的核心是“懂买卖场”，不是“懂手艺”。企业要想在海外活下去，得先放下“手艺至上”的执念，踏踏实实做本地化。

春天不是喊出来的， 是踩出来的

说到底，跨境支付行业的春天不是靠政策喊出来的，是企业踩着坑走出来的。政策利优良是机会，但能不能抓住要看企业有没有真实本事。联动优势王思思说个个公司都有自己的定位，或有其他公司不能效仿的特殊服务，才能在比中站稳脚跟。这话说到点子上了——差异化才是生存之道。

定位比规模关键：单一收款到全链路服务的转型

跨境支付行业有个误区：以为规模越巨大越优良。可2023年的数据看得出来那些个专注细分买卖场的支付公司，活得比“巨大而全”的公司更优良。比如某支付公司专注游戏行业的跨境收款，2023年的客户留存率达到85%，远高大于行业平均的50%。靠的是啥？不是规模，是“懂游戏行业”的定位。

从单一收款到全链路服务，是转型的关键。连连数字推出的“收单+供应链金融+汇率避险”套餐， 2023年吸引了2000许多家跨境电商客户，营收同比增加远70%。这说明企业要想活下去，得从“卖服务”转向“卖解决方案”，让客户离不开你。

合规不是本钱，是护城河：2024年非...不可抓住的合规红利

2024年跨境支付行业的关键词是“合规”。九部委的政策文件、数据跨境平安评估办法、海外本地监管要求，都在倒逼企业合规。但合规不是本钱，是护城河。某支付公司基本上原因是合规做得优良， 2023年拿到了新鲜加坡金融管理局的牌照，直接打开了东南亚买卖场的巨大门，交容易额翻了三倍。

对中细小企业2024年的机会藏在合规里。别再想着走捷径，踏踏实实拿牌照、做KYC、管数据，才能在监管风暴中活下来。合规红利不是人人都能拿，只有那些个提前布局的企业，才能吃到这波红利。

跨境支付行业的春天确实伴因为政策利优良，但春天不是温室，是考验。企业要想活下去，得在政策、买卖场、手艺、合规之间找到平衡点。别被“春天”这玩意儿词迷惑了真实正的春天是那些个踩着坑、啃着骨头、活下来的企业，自己走出来的。