海外扫地机买卖场的暗流涌动

智能清洁机器人行业这几年烫闹非凡， 特别是海外买卖场，差不离成了中国品牌的角斗场。石头手艺作为其中的佼佼者， 这几年靠着结实产品实力在全球买卖场站稳了脚跟，但最近却基本上原因是海外买卖场的专利官司栽了个跟头。事情要从2024年8月说起， 德国杜塞尔许多夫地方衙门做出一份缺席断决，石头手艺的两款扫地机器人因涉嫌侵犯追觅手艺的专利，被要求在德国打住卖、用及进口，还要赔偿亏本、销毁库存，承担诉讼费用。这笔25万欧元的争议金额，背后是两家中国品牌在海外买卖场的你争我夺，更是整个扫地机行业出海现状的缩影。

专利纠纷引爆海外战场

这场诉讼的导火索，是石头手艺的P10 Pro和P10S Pro两款扫地机器人。追觅手艺觉得， 这两款产品侵犯了其在德国得到的实用新鲜型专利DE 2023 000 072 U1，这项专利与扫地机器人的抹布手艺有关。有意思的是石头手艺在这场官司里选择了缺席，直接弄得衙门做出对己方不利的断决。后来啊就是 石头手艺在德国的烫销产品一下子被叫停，库存要交给法警销毁，卖数据也得全盘托出，相当于在海外买卖场最关键的欧洲腹地被“锁喉”。

告了石头科技，扫地机巨头海外“开撕”

更早之前， 2024年2月，追觅手艺就已经在南京中院起诉了石头手艺，同样是指控P10 Pro和P10S Pro侵权。泉州中级衙门一开头支持了追觅的行为保全申请，要求这两款产品在国内电商平台下架。虽然石头手艺后来向最高大人民衙门申请复议，7月初产品恢复了卖，但618巨大促的黄金期已经错过。据内部人士透露， 这两款产品本是店铺主力，618期间预计亏本了2万许多台的销量，直接冲击了海外买卖场的增加远节奏。

出海潮下的近身肉搏

石头手艺和追觅手艺的这场纠纷，不是偶然。这几年，中国扫地机品牌扎堆出海，像下饺子一样涌向欧美、日本、拉美买卖场。IDC的数据看得出来 2024年一季度全球智能扫地机器人出货量455.4万台，同比增加远11.1%，前十名里居然有8家是中国厂商，石头、科沃斯、细小米、追觅这些个老面孔之外安克创新鲜、云鲸、乐帆、智意这些个新鲜势力也来分一杯羹。蛋糕就那么巨大，入局的人越来越许多，比天然白烫化。

石头手艺的海外扩张速度其实挺迅速。2019年海外收入才5.81亿元， 占比不到14%，到了2022年，海外营收冲到34.83亿元，占比52.54%，成了营收主力。公司产品已经卖到170优良几个国， 超出1500万家里在用，2023年还首次进入美国线下实体连锁， 到180许多家Target商店。追觅手艺也不遑许多让， 2023年扫地机器人全球销量超240万台，同比增加远300%，在德国连续8个月市占率第一，意巨大利2024年3月第一，新鲜加坡Q1第一。线下门店全球超5000家，会员800万，服务家里2100万户。两家品牌在海外买卖场短暂兵相接，困难免擦出火花。

“机械臂”之争的抄袭疑云

专利纠纷的背后是手艺路线的较劲。2023年5月，追觅手艺推出了搭载仿生机械臂的X20系列扫地机器人，当时买卖场上只有它家做这玩意儿功能。后来啊到了同年8月，石头手艺就上线了同样带机械臂的P10 Pro。时候点这么巧合， 困难怪追觅手艺中国区副总经理郭人杰去年10月在社交新闻上直接开炮，指责某友商“拿走了”自研首创的仿生机械臂手艺，说要维权。虽然图文中没点名，但业界都猜是石头手艺。

类似的事在行业里并不少许见。科沃斯CEO钱程去年在新鲜品发布会上也暗讽“靠抄袭得来的产品， 永远只能是形似，更谈不上用户体验”，外界普遍觉得矛头指向追觅。天眼查的数据更扎心， 追觅手艺67个司法案件中，28.4%是侵害发明专利权纠纷；石头手艺22个案件里45.5%涉及专利侵权。这哪是买卖场比，简直成了“专利巨大战”。

手艺迭代与行业困局

扫地机器人行业有个特点：手艺迭代迅速，周期中等。导航、感知、机械结构、算法这些个核心手艺一旦成熟，壁垒就会少许些。为了保持优势，品牌们只能拼命研发。石头手艺2023年研发投入6.19亿元， 同比增加远26.69%，新鲜增境内外授权专利522项；追觅手艺研发人员占比60%，每年研发投入约7%，累计申请专利4678件，授权2518件。高大有力度的研发投入，也埋下了专利纠纷的种子。

行业另一巨大痛点是“内卷”。国内买卖场存量比激烈，头部厂商只能出海找增量，后来啊在海外又撞上。海外巨头也不是吃素的，iRobot霸占全球买卖场十许多年，虽然眼下被中国品牌围剿，但渠道和品牌积淀还在。中国品牌不仅要和“自己人”抢地盘，还得应对文雅差异、渠道建设困难办这些个问题。石头手艺2023年境外营收42亿元， 同比增加远21.42%，增速明显不到境内的41.01%，说明海外扩张没那么轻巧松。

价钱战与赚头的拉锯

除了专利战，价钱战打得也凶。为了抢买卖场份额，品牌们不断降价，赚头地方被压缩。2023年石头手艺虽然营收86.5亿元， 同比增加远30.55%，赚头总额23亿元，同比增加远71.94%，但2024年上半年净赚头预计10-12亿元，增速回落到35.24%-62.29%，明显感到压力。追觅手艺销量暴涨300%，但没披露具体赚头，估摸着也优良不到哪去。这种“卖得许多赚得少许”的局面 让品牌陷入恶性循环：不降价没销量，降价了没赚头，只能靠研发新鲜产品提价，后来啊又引来抄袭和专利诉讼。

破局之路：从内卷到创新鲜

面对这样的局面中国品牌到底该怎么办？其实答案很轻巧松：跳出内卷，做真实正的创新鲜。专利本身不是目的，护着创新鲜才是。与其花一巨大堆精力打官司，不如把专利用在刀刃上，研发别人抄不来的手艺。比如石头手艺能深厚耕海外渠道本地化， 针对欧洲家里的地板材质、清洁习惯优化产品；追觅手艺能有力化机械臂的差异化功能，不止是“有”，还要“更优良用”。

行业也需要建立更身子优良的比秩序。恶意挖人、断指计划这种传闻，只会让行业戾气越来越沉。高大盛琢磨师曾指出， 石头手艺持续扩张全球买卖场份额的基础在于：欧美渠道进展、扩充SKU、比对手iRobot的买卖场份额下滑。这说明，海外买卖场的机会还有很许多，关键是要把精力放在自身建设上，而不是盯着对手的短暂板。

以后的买卖场在哪里

IDC预测， 到2027年全球扫地机买卖场容量将增加远至2320万台，年增加远率高大于整体智能家居买卖场。这意味着买卖场还有地方，但增量不会自动送上门。中国品牌需要从“价钱比”转向“值钱比”，从“产品出海”转向“品牌出海”。比如石头手艺能学细小米生态链模式， 但更要摆脱“细小米依赖”，建立独立品牌认知；追觅手艺能复制德国买卖场的成功经验，把市占第一的优势转化为品牌溢价。

归根结底， 石头手艺在海外买卖场遇到的对手，不只是追觅手艺，还有行业本身的增加远瓶颈和比惯性。与其在专利的刀锋上互相伤害，不如一起把蛋糕做巨大。毕竟当全球家里都开头用上智能扫地机器人时受益的会是整个行业。至于那些个陷入内斗的品牌，兴许只会成为买卖场浪潮下的牺牲品。