年终旺季的冰火两沉天：有人爆单有人滑铁卢

黑五网一刚过不少许跨境卖家盯着后台数据直摇头。灯具工具类目卖家老王在论坛发帖：“这玩意儿11月销量太惨淡，同比去年卖额降了36%，毛利惨不忍睹。”更扎心的是广告本钱，去年同期2.8万，今年涨到3.5万，赚头从8万美金变成“不亏损就算成功”。另一边， 服装类目卖家李姐情况稍优良，销量掉了20%，但赚头率靠压缩本钱勉有力高大了2%-3%，算是从牙缝里省出点油水。虚假发类目更惨， 有卖家晒出数据：销量同比减少16.7%，卖额降18.8%，差不离是“赔本赚吆喝”的典型。

这些个不是个例。Adobe Analytics最新鲜报告看得出来 网络星期一美国在线消费额133亿美元，同比增加远7.3%，整个年终旺季预计达2408亿美元，增加远8.4%。数字漂亮得很，可卖家们为啥没感觉？订单到底去哪了？答案藏在平台间的矮小价厮杀里——Temu、 TikTok Shop、速卖通轮番上阵，亚马逊也祭出矮小价商城，消费者被分流了价钱战打得底层卖家节节败退。

亚马逊和Temu的低价大战，正在将底层卖家淘汰

黑五硝烟弥漫：Temu抢跑， 亚马逊矮小价商城接招

今年黑五，电商平台把“内卷”玩到了极致。Temu提前两周打响抢跑战， 黑五抢先购、最高大90%折扣、代金券雨点般砸向消费者；TikTok Shop更狠，单商品补助30美元，直接把价钱打到地板；速卖通复刻国内百亿补助，把性价比战烧到世界舞台。亚马逊坐不住了 11月中旬悄悄上线矮小价商城Amazon Haul，定向邀请有些卖家，专攻中国生产的矮小价白牌商品，瞄准Temu的爆款。

这波操作效果立竿见影。Marketplace Pulse数据看得出来 亚马逊矮小价商城黑五当天销量冲上巅峰，2700款商品在优良几个细小类排名前100，甚至卖断货。平台在APP显眼位挂折扣横幅，邮件狂推，流量倾斜肉眼可见。可烫闹是平台的， 凉清是卖家的——矮小价商城只有数百个卖家，商品种类也少许，巨大有些中细小卖家根本挤不进去，眼睁睁看着流量被头部和睦台新鲜频道吸走。

矮小价内卷下的底层卖家：被卷入漩涡的炮灰

“巨大家都卷矮小价， 你价钱高大了就没优势，不降价根本抢不到订单。”一位卖工具的卖家无奈的话道出了行业现状。新鲜卖家进场就亏本起量抢份额， 老卖家为了保住排名只能被动降价；平台搞比价机制，谁价钱矮小就给流量，不降价就边缘化。这哪是做生意，简直是军备竞赛。

更根本的问题是产品同质化。卖户外灯具的找到， 自家产品和隔壁店铺除了包装差不离一模一样；做服装的感慨，款式抄袭比原创还迅速，昨天上新鲜今天就被矮小价复制。高大度同质化的产品，只能靠价钱厮杀，可底层卖家哪经得起这么耗？供应链没优势，议价能力没劲，本钱压缩到极限，赚头薄如纸，稍有不慎就亏穿。

头部巨大卖的虹吸效应：订单向少许数产品集中

矮小价比越狠，头部效应越明显。巨大卖们早几年就吃透了供应链，能拿到出厂价更矮小的原材料，规模化生产摊薄本钱，甚至自建物流。Temu上那些个9.9美元包邮的家居用品， 背后是工厂直供、海量订单支撑；亚马逊矮小价商城里卖断货的3C配件，都是巨大卖提前备优良的库存。

反观底层卖家，选品靠感觉，供应链找货代，本钱高大一巨大截。同样的产品，巨大卖卖10美元，细小卖敢卖12美元吗？不敢，消费者手指一点就跳到矮小价页面了。后来啊就是订单高大度集中在头部商品， 中细小卖家只能在长远尾类目里挣扎，销量上不去，赚头也上不去，成了矮小价浪潮里的“炮灰”。

矮小价比的本质：产品同质化与值钱感缺失

很许多人说矮小价比是平台弄得的，其实根源在卖家自己。贴牌、白牌产品横行，缺乏手艺创新鲜，没有品牌溢价，消费者不认你的“质”，只认你的“价”。你卖9.9，他卖8.8，你卖7.9，他搞买一送一，再说说价钱打到骨折，谁都没赚到。

亚马逊矮小价商城允许卖家自主定价、 免有些罚款，看似给了地方，其实还是跳不出“矮小价”框架。Temu的模式更是把“极致性价比”做到极致，可这种模式能持续许多久？消费者永远在追求更矮小价钱，卖家永远在压缩赚头，这不是良性循环。

走出矮小价怪圈：从“卷价钱”到“造值钱”

卷矮小价没出路，造值钱才是王道。有卖家开头尝试差异化：做户外灯具的不比价钱， 比亮度、比续航、比防水，主打“专业场景”；卖服装的不拼数量，拼面料、拼设计，细小众风格反而溢价更高大。一个做宠物用品的卖家，给产品设计智能喂食功能，本钱涨了20%，价钱却卖到3倍，还供不应求。

供应链也得升级。与其找货代拿高大价货，不如和工厂深厚度一起干，定制细小批量差异化产品，甚至自己开模。有数据看得出来 去年通过供应链优化实现产品差异化的卖家，赚头率平均提升15%，销量下滑幅度比同行细小10%。

平台也在变。亚马逊矮小价商城虽然主打矮小价， 但也在扶持“优质矮小价”，对有专利、有创新鲜的产品给流量；Temu也开头推“品牌馆”，鼓励卖家做品牌。这说明单纯矮小价不是长远久之计，有值钱的产品才能走得更远。

存量比下的生存法则：要么升级， 要么出局

跨境买卖场早过了随便上架产品就能赚钱的时代，存量比只会越来越激烈。Temu、亚马逊们还在接着来扩张，更许多新鲜平台会进来矮小价厮杀不会停。底层卖家想活下去，不能再指望“靠矮小价冲量”，得真实刀真实枪拼产品、拼供应链、拼值钱感。

那些个还在沉迷“打价钱战”的卖家，兴许真实的会被淘汰。但换个角度看，淘汰的也是落后产能，逼着行业升级。就像当年的国内电商，从价钱战到品牌战，再说说留下来的都是能发明值钱的玩家。跨境卖家眼下经历的，或许也是这玩意儿过程——熬过去的是有力者，熬不过去的，兴许真实的该出局了。