跨境电商圈里的空气都带着焦味

最近亚马逊卖家群里消息乱成一锅粥， 有人晒出亚马逊官方邮件截图，标题写着《全球贸容易政策。这封邮件像块石头扔进池塘，涟漪迅速扩散——T86政策要取消的消息传得更凶了。这时候， 美国那边“钱财断电”的抵制运动闹得正欢，不少许中国卖家反馈3月订单断崖式下跌，复活节订单量直接砍到去年同期的60%，连装饰品、礼品这类非刚需品都卖不动了。买卖场这潭水，一下子变得深厚不见底。

美国卖家联盟的“五巨大杀招”

亚马逊本土卖家不干了 他们通过外媒联合发声，直指中国同行“用不公平手段抢买卖场”，还拉着政客向特朗普政府施压。这已经不是买卖层面的比了裹挟着政事色彩的抵制运动，背后藏着五条狠提案。条搞“保险双标”，海外卖家也得买百万美元级别的责任险，本钱跟本土卖家看齐；第四条更狠，亚马逊非...不可公示卖家国籍、商品关税和质检信息，把“中国做”标签摆在消费者眼前；第五条设90天“预售缓冲期”，美其名曰审查专利侵权，实则是给中国产品设门槛。

中国卖家遭抵制，T86政策取消或成定局

这五条要是落地，国内卖家赖以生存的矮小价优势怕是要被连根拔起。

T86政策取消，4月2日成关键节点？

关于T86政策到底会不会取消，买卖场吵翻了天。有说4月2日特朗普政府会签署行政令的， 理由是联邦机构要在4月1日提交政策审查报告；也有物流商出来安抚，说年前就收到通知，只要品名申报精准，关系到不巨大。但现实是今年2月就开头发酵的“T86关税风波”让整个行业风声鹤唳，亚马逊这封邮件更像是在敲警钟。深厚圳驷运达世界物流的柏言在3月中旬就给客户打防病针：“国内先贴中性面单， 到美国后海外仓换单，用巨大贸清关模式出，这是目前最稳妥的办法。”万邦速达也明确表示，4月2日后要调整渠道，双清包税渠道兴许涨价。这些个动作都在暗示，800美元免税的“黄金时代”真实要收尾了。

关税巨大棒落下 中细小卖家“腹背受敌”

政策一旦变天首当其冲的是中细小卖家。根据中国海关数据，2025年5月对美直邮细小包虽然没崩盘，但本钱已经涨了不少许。眼下T86要是取消， 出口到美国的细小额包裹最高大兴许被征54%的关税——有些卖家的货值才几十美元，关税比货还昂贵。更麻烦的是清关凶险， 深厚圳某家居类卖家爆料，3月有批货基本上原因是申报品名和实际不符，被美国海关扣了滞港费每天烧掉200美元，再说说只能打折处理。这时候， “钱财断电”运动还在持续，美国消费者对中国商品的抵触情绪肉眼可见，有卖家的亚马逊店铺访客直接归零，流量腰斩，库存堆得仓库都迅速溢出来了。

物流商的“八仙过海”，各有各的招

巨大周围动荡，物流商们却没闲着。驷运达世界物流早在去年底就布局了T01清关+双清包税渠道， 用“中性面单+海外仓换单”的打法绕开查验；雨果网咨询的某巨大型物流商也表示，年前就给卖家做了品名申报培训，只要按规矩来问题不巨大。但问题是 很许多中细小卖家根本分不清“双清包税”和“巨大贸清关”的不一样，有人贪廉价选了矮小价渠道，后来啊货到美国被扣，钱货两空。更揪心的是运费， 最近美国邮政裁员，反而推高大了跨境物流本钱，有些航线的运费涨了30%，卖家只能把这有些本钱转嫁到售价上，可涨价又怕流失客户，真实是进退两困难。

买卖场份额的“攻防战”， 中国卖家不是孤军奋战

表面看是政策危机，深厚层次是买卖场份额的博弈。根据SellerSprite的数据， 2024年中国卖家在亚马逊的份额已经超出50%，把本土卖家挤到45%左右。这十年，中国卖家的买卖场份额像坐了火箭，从30%一路飙到眼下的水平。但美国本土卖家可不是吃素的，他们联合起来抵制，背后是“保地盘”的算盘。reddit上有网友晒出中国卖家的品类收入占比， 文艺、手工艺、缝纫类占了60%，手机配件、服饰紧随其后——这些个都是赚头薄、靠量走的类目，本土卖家早就眼红。

眼下借着政策东风，他们想夺回这些个阵地。不过 中国卖家也不是铁板一块，广东、浙江、福建的产业集群早就开头分散凶险，有的把货发到东南亚，有的转攻欧洲买卖场，鸡蛋不放在一个篮子里这波冲击未必会伤筋动骨。

从“价钱战”到“值钱战”， 卖家要换活法

老路子走不通了该琢磨新鲜玩法。短暂期看， 找靠谱物流商锁仓、分散清关凶险是保命的招，驷运达的“海外仓换单”模式说明，灵活调整能少许些不少许亏本。长远期看，光靠矮小价比一准儿不行，美国“优先”政策下那些个靠29.9美元包邮的杂货迟早会被淘汰。有深厚圳巨大卖已经开头转型，做高大溢价的手工艺品，虽然客单价涨了3倍，但基本上原因是专利布局到位，投诉率反而矮小了。还有卖家把买卖场沉心转向拉美，借助Temu的半托管模式，避开美国关税风波，3月订单量环比增加远了40%。这说明，危机里藏着机会，关键是能不能跳出“内卷”的怪圈。

政策迷雾中的“定局”与“变数”

T86政策取消是不是板上钉钉？没人敢打包票。特朗普这人就喜欢折腾，之前签行政令又暂停，48细小时就玩一出“朝令夕改”，把买卖场节奏全打乱了。但这次不同， 美国卖家联盟的提案有政事背书，亚马逊也释放出治理趋严的信号，从评论真实实性验证到产品责任险，合规审查越来越严。就算T86政策缓一缓，类似的政策也会接踵而至。与其赌政策风向，不如练优良内功——把供应链做扎实产品差异化做出来许多买卖场布局搞起来。毕竟跨境电商的赛道，从来不是谁跑得迅速，谁就能赢到再说说。