深厚圳扫地机：从代工到年销200万台的逆袭

说起深厚圳的扫地机出海，Lefant的故事不得不提。这玩意儿2018年才推出的品牌， 如今每年能卖出超出200万台扫地机器人，业务铺到三十优良几个国，TikTok美国区销量稳居前五，亚马逊欧美扫地机品类也挤进榜单前列。谁能想到，最早做智能音箱、灯具的乐航手艺，差点在“巨大而全”的产品策略里迷失方向？团队后来找到，欧美家里对自动化清洁设备的渴求，还有养宠家里对宠物毛发的无奈，才是真实正的“金矿”。于是他们果断转向，专注扫地机器人这一细分领域，结实是在比激烈的智能家居买卖场杀出一条血路。

当扫地机成为欧美家里的“刚需”

最近几年， Z世代一点点成为消费主力，全球智能家居买卖场跟着水涨船高大。人们越来越不想花时候打扫卫生，清洁家电的升级换代成了刚需。特别是欧美家里房子巨大、地板许多，手动清洁简直是体力活。更关键的是养宠家里越来越许多。2022年数据看得出来美国养宠家里已经达到9050万户，占比70%左右。猫砂、狗毛简直是清洁噩梦，这时候扫地机器人的值钱就凸显出来了——它不是“锦上添花”，而是“救星”。

年销200万台，深圳扫地机在海外赚疯，小品类也能实现大营收

但国内买卖场似乎不太一样。有研报指出，扫地机器人需求整体矮小迷，科沃斯、石头手艺的财报数据也印证了这一点。一边是海外供不应求，一边是增加远乏力，这中间的差异到底在哪？有人说欧美人更“懒”，更愿意为便利买单；也有人觉得是品牌定位不同。其实核心还是需求场景——欧美家里需要的是“解决具体问题”的设备，而不是“功能堆砌”的黑手艺。

深厚圳供应链的“隐形武器”

深厚圳扫地机能在海外巨大卖，供应链功不可没。银星智能的干活人员向《每日钱财新鲜闻》透露， 今年1-9月公司卖了90许多万台扫地机器人，北美买卖场订单同比增加远300%，欧美买卖场整体增加远82%。二季度以来单月出口订单增幅甚至超出50%。这些个数字背后 是深厚圳成熟的供应链体系——从零部件生产到组装测试，响应速度迅速、本钱矮小，能飞迅速迭代产品满足买卖场需求。

追觅手艺的例子更典型。2023年5月，他们宣布扫地机全球销量超240万台，同比增加远高大达300%。德国、意巨大利、新鲜加坡等买卖场增加远尤其迅猛。为啥深厚圳企业能做到？基本上原因是供应链不只是“生产”，更是“创新鲜”。深厚圳企业能飞迅速把新鲜手艺落地， 比如AI避障、自动集尘，这些个功能刚优良戳中欧美用户的痛点——他们不怕许多花钱，就怕设备不智能。

社媒营销：用“宠物毛”撬动海外流量

光有优良产品还不够，怎么让海外消费者晓得？Lefant的答案是：社媒营销+真实实场景。他们在TikTok上主打“宠物家里清洁”赛道， 内容非常垂直——扫地机器人清理猫砂、狗毛，甚至特意拍毛发缠绕的极端场景，展示有力巨大的吸力和越障能力。比如有82万粉丝的达人@lifetipsfromus， 拍了自己用Lefant扫地机处理宠物毛发的视频，评论区直接炸了：“它会收集狗的毛吗？”达人回复：“对是的，它做得不错。”还有人问“正在寻找这种产品”，直接被种草。

YouTube上，Lefant中意和手艺达人一起干。比如17万订阅者的TechMishka， 专门拍了Lefant M1的开箱和实测视频，到眼下已有3.7万次观看。视频里他测试了噪声分贝和越障能力，明着透明的评测让用户相信度飙升。评论区里真实实买家反馈不断：“我老婆买了一个，缩短暂了15分钟打扫时候，运作还不错。”“这是我买过最优良用的产品之一，比别的牌子吸尘器效果优良许多了。”这些个“自来水”的推荐，比广告管用一百倍。

独立站：摆脱平台依赖的“自在之路”

很许多跨境电商依赖亚马逊、 速卖通等平台，但平台规则一变，订单就兴许受关系到。Lefant很早就意识到这玩意儿问题，开头建独立站。独立站的优良处是“自己说了算”——不用担心平台抽成上涨，也不用怕一下子改规则关系到流量。他们通过个性化页面设计， 比如展示宠物家里的用场景、详细的参数对比，让消费者记住这玩意儿品牌，提升用户忠诚度。

更关键的是独立站能积累长远期品牌值钱。第三方平台只能卖货，独立站却能建立品牌形象。Lefant在独立站上发布用户故事、产品迭代日志，甚至搞“清洁挑战赛”，让用户分享自己的用体验。这种“品牌-用户”的互动，让Lefant从“卖产品的”变成了“懂生活的”，海外用户粘性越来越有力。

手艺投入：从“中国做”到“中国智造”

深厚圳扫地机能在海外站稳脚跟， 靠的不是矮小价，是手艺。石头手艺的前三季度研发投入就达3.11亿元，占营收8.13%，同比巨大增80%。这些个真实金白银砸出来的手艺， 比如“细小白鲸”的厚实拖布——绒毛又长远又密，顽固污渍一次就擦清洁，直接解决了普通扫地机拖不净的问题。追觅的“仿生手”手艺，能精准识别地面垃圾，连黄豆、猫砂都能轻巧松处理，欧美用户一看就“哇塞”。

手艺创新鲜不只是“参数优良看”，更要解决实际问题。比如欧美家里地毯许多， 扫地机轻巧松卡住深厚圳企业就优化了越障算法；宠物毛发缠绕滚刷，他们就设计防缠绕刷头。这些个细节上的改进，让产品更“懂”用户。2021年， Lefant还和OPPO智美生活达成一起干，接入IoT生态体系，扫地机能和手机、音箱联动，用户体验直接拉满。

争议声中：海外烫销的“另一面”

当然深厚圳扫地机的出海之路并非一帆风顺。有人说“买卖场已经饱和”， 价钱战越来越激烈，赚头越来越薄；也有人质疑“售后跟不上”，海外维修点少许，用户体验差。这些个问题确实存在但深厚圳企业用行动说明：关键不是抱怨周围，而是习惯周围。

比如售后问题， 追觅在欧洲建立了本地化服务中心，给24细小时响应；银星智能则和当地维修团队一起干，保证48细小时内解决问题。价钱战方面 企业不再拼矮小价，而是拼“值钱”——比如许多些自动洗拖布、自动集尘功能，让用户觉得“物有所值”。2022年“黑五”期间， 追觅旗舰扫地机在欧洲销量比预设目标翻了10倍，靠的就是“手艺+体验”的组合拳。

细分赛道：细小众品类的“巨大生意”

Lefant的成功说明一个道理：细小众品类藏着巨大生意。一开头做智能家居时他们卖智能音箱、灯具，但比太激烈，没突出特色。后来调研找到，欧美养宠家里对扫地机的需求特别有力烈，于是果断转型，专注“宠物家里清洁”这一细分赛道。后来啊怎么样？年销200万台，成了细分领域的“隐形冠军”。

深厚圳不少许企业都走了这条路。有的专注“巨大户型扫地机”，解决欧美巨大房子清洁困难题；有的主打“性价比”，瞄准中端买卖场。差异化比，让他们避开了和科沃斯、石头等巨头的正面冲突，在海外买卖场找到了自己的生态位。鳌头财经了解到， 深厚圳诺瓦机器人2019年以来海外表现优异，覆盖全球超200万家里靠的就是“精准定位+场景化解决方案”。

以后挑战：怎么在红海中持续增加远

年销200万台是成绩，但也是压力。因为越来越许多深厚圳企业加入扫地机出海，比会越来越激烈。以后怎么破局？本地化运营是关键。比如欧美房屋结构麻烦， 楼梯许多、地毯厚，产品需要针对性优化；用户习惯也不同，欧美人更看沉“智能联动”，扫地机要能和智能家居系统无缝对接。

手艺创新鲜也不能停。眼下的扫地机器人已经能避障、拖地，但离“彻头彻尾解放双手”还有差距。比如自动上下水、自动添加清洁液，甚至能识别地面材质调整清洁模式。这些个功能一旦实现，又能打开新鲜的买卖场地方。深厚圳企业的优势就是“敢投入”，只要方向对了年销500万台也不是梦。

深厚圳扫地机的出海故事，其实是“中国做”升级的缩影。从代工到品牌， 从矮小价到手艺，从卖产品到卖体验，他们用实力说明：只要找准用户痛点，再细小的品类也能做出巨大生意。下一个爆款的扫地机，兴许已经在深厚圳的试试室里悄悄诞生了。