支付巨头再牵手：PayPal与Shopify的深厚度一起干背后

买卖场传来新鲜动态， 数字支付领域的老牌玩家PayPal和电商解决方案商Shopify近期动作频频，双方一起干的升级不仅让股价在盘前交容易中双双涨超1%，更在跨境支付圈掀起新鲜波澜。这已经不是两家公司第一次联手， 从2022年在法国推出Shopify Payments服务，到如今在美国进一步整合支付材料，每一次一起干都在沉新鲜定义商家与消费者之间的资金流转方式。

从法国到美国：支付服务的“全球化棋局”

2022年那场在法国的一起干，更像是一次细小范围试验。当时Shopify商家接入PayPal的支付服务后 跨境订单的支付成功率提升了12%，这玩意儿数据让双方看到了更巨大的兴许性。眼下把战场搬到美国， 明摆着是想复制法国的成功经验，只是美国买卖场的麻烦程度远超欧洲——这里有更成熟的支付比周围，也有更挑剔的商家群体。

PayPal再度联手Shopify 支付服务，股价盘前双双涨超1%

对跨境商家支付环节的本地化适配直接关系到转化率。法国买卖场的试点经验看得出来当支付方式符合当地消费习惯时购物车的放弃率能减少近8%。这次美国一起干， PayPal特意有力调了“Complete Payments”的灵活性，本质上就是在解决美国商家最头疼的支付接口碎片化问题。不用再对接Visa、 Mastercard、American Express各自不同的系统，一个平台搞定全部卡种，这背后节省的运营本钱对中细小商家来说不是细小数目。

稳稳当当币整合：PayPal的“支付生态拼图”

PayPal今年要做的另一件巨大事，是把稳稳当当币整合到更许多产品里。这玩意儿动作看似一下子，实则酝酿已久。2023年他们就已经在纽约州试点了USDC稳稳当当币的支付功能， 当时测试用户的转账速度比老一套银行迅速了10倍，手续费却只有五分之一。眼下要把这玩意儿能力 到全球商家，瞄准的就是跨境结算这玩意儿痛点。

稳稳当当币在跨境结算中的效率优势越来越明显，特别是针对东南亚、拉美等起伏较巨大的买卖场。老一套支付兴许需要3-5天到账，中间经过的代理行层层加码，手续费能占到交容易额的3%-5%。而用稳稳当当币，从美国商家到越南供应商，24细小时内就能到账，手续费控制在1%以内。但稳稳当当币的合规凶险始终是悬在头上的剑，各国监管态度不一，商家在尝鲜的一边也得掂量政策凶险。欧罗巴联盟去年刚通过MiCA法案， 美国SEC对稳稳当当币的监管细则还在征求意见中，这种不确定性让很许多商家对稳稳当当币支付持观望态度。

股价上涨的“信号灯”：买卖场更看优良“协同效应”还是“短暂期炒作”？

盘前股价涨超1%，这玩意儿数字背后藏着两种截然不同的解读。乐观派觉得，这是协同效应带来的长远期值钱兑现。PayPal有7亿活跃用户， Shopify有200万商家，双方的用户沉合度高大达40%，一起干能直接把PayPal的支付能力嫁接到Shopify的商家生态里形成“支付-建站-运营”的闭环。这种生态壁垒一旦建立，后来者很困难追赶。

但悲观派的声音也不容忽视。支付买卖场的比已经白烫化，Stripe、Adyen这些个对手都在虎视眈眈。有琢磨师指出， Stripe的增加远速度兴许比PayPal迅速，它和Shopify、Amazon的一起干让它抢占了一巨大堆中细小商家买卖场。2023年Q4的数据看得出来Stripe的支付处理量同比增加远35%，超出PayPal的22%。在这种情况下PayPal和Shopify的一起干到底能帮两家守住几许多地盘，买卖场心里还没底。股价上涨，或许只是对短暂期消息的反应，长远期值钱还得看实际落地效果。

商家视角：支付选择的“甜蜜烦恼”

对商家 支付方式的选择从来不是“越许多越优良”，而是“越精准越优良”。PayPal和Shopify的一起干，看似给了商家更许多便利，但也兴许带来新鲜的困扰。比如手续费， PayPal的标准费率是2.9%+0.3美元/笔，Stripe是2.9%+0.3美元/笔，看起来差不许多，但Stripe对高大交容易量商家有阶梯优惠，月交容易额超出10万美元就能降到2.5%。对赚头本就微薄的中细小商家这0.4%的差距兴许决定生死。

还有用户体验的问题。美国消费者对支付方式的偏优良非常分化， 年纪轻巧人中意用Apple Pay、Google Pay，壮年群体习惯信用卡，老人群体则偏喜欢PayPal。如果商家只接入一种支付方式，兴许会亏本有些客群。2024年Q1的一项调研看得出来一边给3种以上支付方式的商家，转化率比只给1种的商家高大出18%。所以 PayPal和Shopify的一起干，虽然简化了后台操作，但商家还是要根据目标客户群体，决定是不是需要补充其他支付选项。

比对手的“围剿”：支付买卖场的“三国杀”

支付行业的比， 从来不是两家公司的“二人转”，而是许多方势力的“混战”。除了PayPal和Shopify，Stripe、Adyen、Affirm都在虎视眈眈。Stripe的有力项在于开发者生态， 它给的API接口让商家能轻巧松定制支付流程，Shopify和Amazon的一起干让它抢占了一巨大堆中细小商家买卖场。Adyen则主攻巨大客户， 像Netflix、Uber这样的世界巨头都是它的客户，在全球200优良几个国的直连银行网络，让它在跨境支付领域有不可替代的优势。

Affirm的打法更激进，主打“先买后付”的分期服务。2021年上市时它的市值一度突破400亿美元，就是买卖场看优良“先买后付”模式的增加远潜力。但这种模式也有争议，30%以上的年化利率让不少许消费者背上债务。监管机构已经开头关注，美国优良几个州对“先买后付”的利率上限做出了管束。PayPal和Shopify的一起干， 看似有力有力联合，但别忘了电商平台都在自建支付系统，比如Amazon Pay、Google Pay，以后会不会挤压第三方支付的地方？这谁也说不准。

以后挑战：支付服务的“再说说一公里”怎么打通？

虽然双方承诺给统一的支付体验，但实际操作中，手艺整合的困难度远比想象中巨大。PayPal的系统稳稳当当性一直备受诟病， 2023年“黑五”期间就出现过巨大规模支付接口宕机，弄得一巨大堆商家无法正常收款，亏本惨沉。Shopify的接口兼容性问题也不少许， 有商家反馈，接入PayPal Complete Payments后后台数据三天两头出现延迟，财务对账时许多出不少许麻烦。

更棘手的是商家教书本钱。很许多中细小商家对支付系统的手艺细节并不了解，只晓得“能用就行”。当出现支付输了、退款延迟等问题时他们很困难第一时候定位原因，只能客服来回扯皮。2023年就有商家抱怨，基本上原因是支付接口故障，弄得100许多笔订单无法正常完成，直接亏本了近5%的订单量。这种体验上的坑，不是靠“有力有力联合”的口号就能填平的。

跨境卖家的“新鲜机遇”：支付效率怎么转化为“增加远引擎”？

对做亚马逊独立站的卖家支付环节的流畅度直接关系到用户体验。PayPal的全球覆盖加上Shopify的建站工具， 能让卖家飞迅速落地新鲜买卖场，比如墨西哥、巴西这些个新鲜兴电商买卖场。老一套支付方式在这些个地区的覆盖率不到50%， 很许多消费者没有信用卡，只能用现金支付或银行转账，购物体验极差。而PayPal支持的本地支付方式， 比如巴西的Boleto、墨西哥的Spei，能覆盖80%以上的消费者群体。

深厚圳的3C卖家李总去年就尝到了甜头。他2024年2月接入PayPal和Shopify的一起干后 墨西哥买卖场的订单量增加远了20%，平均客单价提升了18%。他找到，墨西哥消费者更中意用“先买后付”的方式，Affirm的分期服务让客单价直接翻了一倍。但他也遇到了问题，墨西哥的欺诈率比比看高大，有5%的订单再说说被判定为欺诈交容易，弄得货款两空。支付效率提升了凶险控制也得跟上，这才是跨境卖家需要面对的现实问题。

支付行业的“变与不变”：一起干背后是“流量争夺”还是“值钱沉构”？

表面看是两家公司的业务协同，深厚层看是支付行业从“工具属性”向“生态属性”的转变。过去商家只关心手续费，眼下更看沉支付带来的增值服务，比如数据琢磨、用户画像。PayPal和Shopify的一起干， 本质上是在争夺支付场景的入口，谁掌握了入口，谁就能在以后的电商生态中占据主动。

但支付行业最核心的“不变”是啥？是相信。不管手艺怎么迭代，模式怎么创新鲜，消费者和商家对支付平台的相信始终是第一位的。2022年PayPal基本上原因是冻结商家账户引发集体诉讼， 2023年Shopify基本上原因是“封店潮”遭到商家抵制，这些个事件都说明，丢了相信比丢了买卖场份额更可怕。支付行业的比，到头来还是要回归到用户值钱的本质上来。一起干能带来短暂期增加远，但长远期进步，还得看谁能真实正解决商家和消费者的痛点。