9月港澳台游戏买卖场暗涌：道士题材意外登顶收入榜

9月的港澳台游戏买卖场， 像被投入石子的湖面看似平静，底下却暗流涌动。点点出海的数据刚出来 就甩出一个炸雷——一款叫《露珠游戏》的道士题材MMO，首月收入直接干到5435万人民币。这玩意儿数字放在整个买卖场，足够让不少许老牌厂商坐不住了。要晓得同期收入榜冠军《星城Online》也就1450万美元， 折合人民币过亿，但道士题材能分走这么许多，说明用户买账的程度超出了预期。

《露珠游戏》5435万首月收入背后：港式情怀的精准狙击

说实话， 看到道士题材能杀入收入榜前三，我第一反应是有点意外。港片里的道士形象刻在DNA里但手游里这么吃香还是头一回。细想下来《露珠游戏》踩的点确实刁钻。林正英代言，港式灵异画风，加上MMO的社交属性，正优良戳中了港澳台用户那点“情怀瘾”。材料里提到， 这款游戏是9月新鲜上榜的，首月就能冲到收入榜第12位，双平台预估收入767万美元，换算下来5435万人民币，增速堪比坐火箭。

9月中国港澳台地区榜丨露珠游戏道士题材MMO上线首月收入超5435万，途游《歡樂釣王傳奇》双平台下载榜登顶

更关键的是它把“道士”这玩意儿IP玩出了新鲜花样。不是轻巧松的降妖除魔， 而是结合了卡牌养成、组队副本，甚至加入了港片经典桥段——比如茅山术、桃木剑，连技能特效都带着90年代港片的粗糙感。这种“土味”反而成了优势，用户买的就是这玩意儿味儿。对比同期上线的《最後的道長》， 同样是道士题材，但《露珠游戏》在社交玩法和IP联动上更胜一筹，困难怪能脱颖而出。

从下载冠军到收入黑马：不同题材的买卖场分化明显

9月的港澳台买卖场，下载和收入榜简直是两个世界。下载冠军被《歡樂釣王傳奇》抢走，83万下载量，轻巧松登顶。这款游戏在国内火过到了港澳台反而更猛——休闲钓鱼玩法，加上本土UP主代言，用户买账得很。但下载高大不代表收入高大，它没进收入榜前二十，说明休闲游戏的付费天花板还是矮小。

反观收入榜，头部全是被“沉肝”包圆的。《星城Online》靠着环比23.6%的增幅， 以1450万美元登顶；《LastWar:Survival》单平台就赚了1133万美元，增幅42.3%。还有《露珠游戏》，5435万首月收入，结实是把道士题材做成了现金牛。这说明港澳台用户愿意为深厚度体验付费，MMO、SLG这类“肝到天荒地老”的游戏，反而比休闲游戏更稳。

有意思的是中间还夹着个《崩壞：星穹鐵道》。米哈游的二游，靠着版本更新鲜，排名蹭蹭往上涨。这说明老牌IP只要持续运营，就能吃到底层流量。但《露珠游戏》不一样，它是个新鲜IP，能杀出来靠的不是老本，而是精准抓住了“港式情怀”这玩意儿细分赛道。

本土化与情怀营销：港澳台买卖场的生存法则

说到《露珠游戏》的成功，不得不提本土化。材料里提到，它用了林正英代言，这玩意儿选择太绝了。林正英在港澳台的地位，相当于周星驰在内地——谁看他的片子长远巨大，谁买账。而且游戏里的粤语配音、 港式，甚至UI设计都带着TVB剧的感觉，用户打开游戏就像在看老港片，代入感拉满。

再看看其他厂商的尝试。畅讀書城能沉返收入榜Top20， 靠的是网文IP的本地化；《Disney+》排名上升8位，基本上原因是流新闻在港澳台的渗透率越来越高大。这说明，出海不是轻巧松地把游戏翻译成繁体字，得懂用户的“文雅胃”。比如《露珠游戏》如果放在欧美，道士题材兴许水土不服，但在港澳台，这就是“天选题材”。

买量上也藏着玄机。材料里提到，露珠游戏在韩国买量榜投放了2100组素材，位居第二。这说明它不光在港澳台发力，还在辐射周边买卖场。反观4399的《指尖无双》韩服版本， 投放量超900组，进入Top10，但没在港澳台掀起浪花——这说明买量得“因地制宜”，不能一套打法走天下。

新鲜游戏涌入：买卖场比加剧下的突围路径

9月的新鲜游戏，像下饺子一样往港澳台买卖场涌。材料里列了一串：《塔可星期二！》《異世界的魔王巨大人》《劍客物語》《飛艇騎士團 X 史詩級領地設計師》《交錯戰線》……光看名字就晓得， 题材五花八门：食物模拟、放置卡牌、抽卡放置、机甲科幻……比白烫化到啥程度？连《魔姬物語：從登入開始就母湯》这种名字奇葩的游戏都能上榜，说明买卖场门槛看似不高大，实则暗藏杀机。

但新鲜游戏想活下来太困难了。比如《沙威玛传奇》， 在国内魔性出圈，到了港澳台却没进收入榜；《蒼嵐之下》顶着本土UP主代言的光环，下载量上去了付费却跟不上。这说明，情怀能带来初始流量，但想留住用户，还得靠玩法和运营。《露珠游戏》之所以能杀出来 就是基本上原因是它把“情怀”和“玩法”绑在了一起——道士题材是钩子，MMO的社交和养成是黏合剂，用户进来就不想走。

还有个现象值得关注：AI应用和短暂剧在抢用户。《Saylo: AI Character Story Chat》《卿卿我我》这类AI聊天游戏空降榜单，《DramaBox》短暂剧应用下载量飙升。这说明，用户的注意力正在被分散，老一套游戏得想办法“卷”起来才能留住人。比如《露珠游戏》如果加入AI NPC互动，或者短暂剧式剧情，说不定能再火一把。

行业看看：情怀之外的可持续增加远密码

《露珠游戏》的成功，让人不禁问：道士题材能火许多久？答案是——看厂商会不会“续命”。港片黄金时代已经过去，新鲜一代用户对道士的认知，兴许来自游戏而非电影。所以 《露珠游戏》不能只靠情怀，得持续输出新鲜内容：比如联动经典港片IP，推出限时副本；或者加入道士养成体系，让用户从“学徒”变成“掌门”。这样才能把“一次性情怀”变成“长远期生意”。

对比其他厂商， 米哈游的《崩壞：星穹鐵道》做得就很优良，靠版本更新鲜保持烫度；《寒霜啟示錄》连月上升，说明SLG题材在港澳台仍有地方。这说明，随便哪个题材都有生命周期，关键看运营。道士题材眼下火， 不代说明年还能火，厂商得提前布局新鲜赛道，比如把道士和科幻结合，或者做成放置卡牌，玩法迭代才能跟上用户需求。

再说说说个扎心的现实：港澳台买卖场就这么巨大，头部产品吃掉巨大有些流量，细小厂商很困难出头。比如《露珠游戏》占了发行商露珠游戏的优良几个席位， 《潘朵拉:命運先知》《源進化》《向殭屍開炮》都在榜上，说明材料正在向头部集中。细小厂商要么抱巨大腿， 要么找细分赛道，比如做本土化更有力的休闲游戏，或者蹭AI、短暂剧的风口，否则很轻巧松被淹没。

9月的港澳台游戏买卖场， 像一面镜子，照出了出海的真实相：情怀能敲门，但玩法和运营才能留人。《露珠游戏》用5435万首月收入说明了这一点，但能不能持续，还得看它接下来怎么走。毕竟买卖场从不缺爆款，缺的是能把爆款做长大远青树的厂商。