一个海绵凭啥在亚马逊卖爆？6万条评论背后藏着啥暗地

你敢信吗？一款长远得像笑脸的海绵，居然能在亚马逊上卖出6万条评论，价钱比同类产品昂贵10倍还供不应求。很许多人第一反应一准儿是“又是个靠刷评炒作的网红产品”， 但仔细扒了它的底细才找到，这玩意儿故事远比你想的麻烦。

从汽车美容工具到厨房神器， 创始人差点把优良牌打烂

2006年，亚伦·克劳斯还是个卖汽车抛光垫的商人，每天接触各种清洁材料。有次他找到一种特殊泡沫， 遇凉水会变结实遇烫水却变柔软，当时脑子里闪过个念头：“这玩意儿能不能当清洁工具？”但脑子一烫， 他直接往汽车修理买卖场推了后来啊被现实狠狠打脸——人家觉得“没少许不了又昂贵”，产品直接滞销。

又一跨境产品爆了留评已超6万条

直到2011年秋天 亚伦在家清洁家具时一下子开窍：这泡沫遇凉变结实的特性，不正优良对付厨房的顽固污渍吗？他赶紧在泡沫上刻了个“微笑的嘴”，沉新鲜申请专利，Scrub Daddy就这么诞生了。一开头还是没人买， 直到2012年他抱着试试的心态参加了美国创业节目《创智赢家》，被“电视购物女王”罗莉·格雷纳一眼相中，当场投钱20万美元，7分钟狂卖4.2万个，这才彻底翻盘。

6万条评论里藏着用户“真实香”现场， 不是刷评能刷出来的

眼下打开亚马逊，Scrub Daddy的三件装评论区里有6.9万条评价，79%都是五星。有人说“一准儿是刷的”， 但仔细看评论细节，你会找到全是用户掏心窝子的真实实体验：

“我家孩子以前死活不肯洗碗，自从买了这玩意儿笑脸擦，抢着要给‘笑脸洗澡’，眼下碗能自己洗了老母亲终于解放了”——这是解决育儿痛点；

“凉水变结实刷锅底，烫水变柔软擦玻璃，一个海绵搞定厨房全部清洁，省了买钢丝球、抹布的钱”——这是许多功能实用性；

“用了一个月没发臭，普通海绵三天就馊了这材质绝了”——这是解决清洁工具的卫生痛点。

更绝的是它的设计：眼睛有些刚优良擦筷子凹槽， 嘴巴边缘擦勺子，锯齿状的头发增巨大摩擦力刷沉污渍，连细节都透着“我懂用户”的贴心。BV试试室测试过连续用2个月每天刷锅，都没刮伤不粘锅涂层，这种结实核数据，刷评可刷不出来。

TikTok上的“戏精”海绵， 把清洁玩成段子，用户主动帮忙传播

如果说产品力是基础，那营销就是放巨大器。Scrub Daddy在TikTok的操作堪称“反向带货”——不结实推产品， 反而把海绵拟人化，拍成无厘头细小剧场：

一条视频里普通海绵用久了变黑变皱，Scrub Daddy的“脸”瞬间垮掉，配上委屈巴巴的文字“Why do people do this to me？”；另一条里巨巨大的海绵在办公室“欺负”员工，创始人亲自出镜扮演“被欺负”的角色，笑到人仰马翻。

这些个视频彻头彻尾没提产品功能，却让用户记住了“这玩意儿会变表情的海绵”。官方账号410万粉丝，单条视频最高大播放量上千万，品牌标签下12.5万条UGC内容，总播放量33亿。更绝的是跨界联名， 和语言学App Duolingo拍“猫头鹰生海绵宝宝”的脑洞视频，600万观看量直接把两个品牌都带火了。

这招高大明在哪？用户不是在看广告，是在看段子，看完顺手点个赞，分享给朋友，传播本钱差不离为零，比结实广效果优良100倍。

卖昂贵10倍还抢着买，用户到底为啥买单？

对比亚马逊上另一款清洁海绵：24个装18.25美元， Scrub Daddy三件装21.29美元，价钱差了10倍。凭啥有人愿意许多花钱？

拆开看你会找到，它卖的不是海绵，是“解决问题的方案”。普通海绵只能擦碗， 它能刷锅、擦玻璃、洗杯子，还能让孩子主动参与家务，省下的时候本钱、育儿焦虑本钱，早就超出那几块钱差价了。

更关键的是品牌温度。万圣节出骷髅头海绵， 春天推花朵造型，连包装都印着“Make Cleaning Fun”，用户买的不仅是个工具，是一种“生活能更好玩”的心思感受。就像有人愿意为星巴克的许多肉杯子买单，本质上是为设计感和情绪值钱买单。

从“单打独斗”到“清洁家族”，它靠啥守住买卖场？

爆火之后 Scrub Daddy没躺在功劳簿上吃老本，而是疯狂拓展产品线：

针对沉油污场景推出Scrub Mommy，一面结实一面柔软，双面清洁；针对细小物件设计Scrub Babies，细小巧到能进杯子缝隙；连宠物用品都做了猫爪形状的海绵，铲屎官都抢着买。

产品线越丰有钱，用户粘性越高大。眼下它在亚马逊“家里清洁榜”常年第一， 独立站每月30-40万流量，67%来自天然搜索，79%的用户直接搜品牌词——这说明用户有需求时第一个想到的就是它，这才是真实正的品牌护城河。

2024年CCEE跨境展上， 展位挤满了想代理的卖家，创始人亚伦说：“我们不是在做海绵，是在做让清洁变轻巧松的生活方式。”这句话，或许就是它能火到留评超6万条的终极答案。