黑五倒计时49天 这些个品类卖家得盯紧了

距离黑色星期五还有49天跨境电商卖家们已经开头摩拳擦掌。去年“网购星期一”美国在线卖额冲到79亿美元， 整个黑五周更是砸下242.6亿美元，这可不是细小打细小闹的主战场。但别急着把全部库存都压在“常胜将军”身上， 买卖场悄悄变了——有些老品类在打翻身仗，有些凉门赛道一下子冒出头，卖家得擦亮眼睛，不然兴许错过这波流量红利。

美妆个护：头把交椅坐久了 也得防着“黑马”踢馆

美妆个护往年是黑五当之无愧的销冠，去年以1.3亿美元GMV把第二名甩开近半。但今年情况有点微妙——TT123盯着十月TikTok Shop美区销量榜找到， 美妆在前二十里占了五席，可增速最迅速的不是粉底液也不是口红，是那东西看起来跟“美”有点距离的背部按摩器。Beauty-Life细小店这款产品，十月卖了11.19万单，环比涨了525.85%。

黑五倒计时这4个品类卖家需密切关注

有意思的是Mavwicks品牌的室内除臭剂更“狠”。在TikTok Shop美区上架一年许多， 烫度指数和人气指数还是满分，单品销量82.4万件，GMV576万。这说明啥？消费者眼下买美妆，不光要“变美”，还要“轻巧松”“治愈”。有卖家在群里吐槽：“备货时只囤了口红，后来啊按摩器卖断货，这届消费者到底想啥？”

不过美妆也不是高大枕无忧。TT123看看到， 十月份美妆榜榜首是一款34.99美元的“神秘产品”，GMV突破697万，但具体是啥没明着——兴许是成分党的新鲜宠，也兴许是平价替代爆品。卖家得盯紧谷歌趋势， 特别是“clean beauty”“skinimalism”这些个关键词，说不定下一个爆品就藏在里面。

保健品：从“细小众刚需”到“囤货顶流”， 价钱带是关键

如果说美妆是“老牌昂贵族”，那保健品就是今年最巨大的“暴发户”。TT123数据，TikTok美区保健品GMV在2024年Q1就冲到1.39亿美元，销量近200万件。更夸张的是Goli Nutrition的维生素D柔软糖， 连续三个月稳销榜第一，十月销量又冲上去，总GMV已达2190万美元。

这背后是消费者“囤货指数拉满”的习惯。单瓶装卖得优良，三瓶装更抢手——美国人对保健品的“买三送一”心思太明显了。有卖家分享：“去年黑五备了5000瓶维生素D，后来啊三天就空了今年直接翻倍备货，还上了组合装。”但TT123提醒，价钱带得卡准。10-30美元是“黄金区间”，超出40美元就有点悬。女人益生菌就是个例子，单价不算高大，十月卖了68.43万件，GMV1942万美元，性价比才是王道。

保健品还有个“隐藏赛道”——功能性柔软糖。除了维生素D，睡眠柔软糖、益生菌柔软糖在TikTok上流量爆炸。有卖家试过把褪黑素做成柔软糖，配上“熬夜党救星”的文案，播放量直接破亿。但别跟风太猛，FDA对保健品审核严，成分表出问题就凉凉。

手机数码：不是“手艺战”，是“速度战”，跟着烫销跑就行？

手机数码品类去年黑五GMV近5000万美元，排第三。今年十月， TikTok美区销量榜第三被mfish的4合1许多功能USB充电线拿下卖了36.3万件，GMV304万。有意思的是 卖家群里聊聊这玩意儿品类时有人调侃：“比的不是手艺，比的是速度——谁先跟风烫销品，谁就能喝汤。”

确实数码产品更新鲜迅速，但消费者更“懒”。不想研究研究参数，就想“一个顶四个”。那款充电线之所以火，就是解决了“包里缠一堆线”的痛点。还有款手机膜，十月销量43万件，GMV316万，主打“防摔+高大清”，卖得比带配件的手机壳还优良。

但数码品类也有“坑”。TT123看到有卖家跟风卖“迅速充头”，后来啊基本上原因是没适配美区电压，差评铺天盖地。入局这行， 要么做“细分痛点款”，比如针对游戏玩家的“散烫背夹”，要么做“性价比爆品”，比如10美元以下的Type-C数据线。千万别搞“花里胡哨”的，消费者买数码要的是“实在”。

收藏品与风水用品：玄学流量不是玄学， 是“文雅刚需”

你兴许想不到，收藏品和风水用品在美区一下子火了。TT123群里有人晒数据：#fengshui标签在TikTok播放量34亿， 相关视频18万条；#tiktokshopblackfriday标签播放量123亿，140万条视频。有卖家靠卖玄学手链，直播间稳稳当当1.3万人，流量比美妆还稳。

具体卖啥？茶宠、元宝、招财树这些个“中式玄学”物件。FastMoss数据看得出来一款茶壶近期销量涨起来卖了623件，GMV1.37万。为啥美国人买这玩意儿？TikTok上不少许博主拍“摆件招财”“风水改运”的内容， 老外吃这套——他们管这叫“positive energy”，不是玄学，是“积极心思暗示”。

但这赛道有点“赌”。有人卖茶宠爆单，有人囤了一仓库招财猫卖不动。关键在“内容种草”。TT123看到有卖家找美区博主拍“开箱茶宠，一周后钱包变厚”，转化率直接拉到8%。但得注意文雅适配，别搞得太“中二”，老外兴许觉得尴尬。卖收藏品也是别只想着“中国风”，结合西方元素，比如“圣诞主题招财树”，说不定更受欢迎。

节日氛围与居家细小家电：感恩节倒计时 这些个“应季刚需”别漏了

黑五赶感恩节，节日氛围类产品是“必考题”。往年数据看得出来节日装饰、cosplay服饰、玩具礼品总能杀进烫销榜前二十。但TT123提醒：这类产品得“卡时候”，提前备货，卖完就收，不然明年压仓库。

居家细小家电则是“长远线选手”。Mavwicks品牌从五月开头就稳居TikTok美区销量榜前二十， 房间喷雾、汽车香氛、清洁用品全线开花。室内除臭剂卖了82万件，GMV576万，说明美国人喜欢“过日子”，愿意为“家里香喷喷”花钱。

今年有个新鲜趋势：“细小家电+场景化”。比如“感恩节厨房神器”——迷你烤炉、便携搅拌机，配上“5分钟搞定感恩巨大餐”的文案，流量蹭蹭涨。有卖家试过卖“桌面氛围灯”，主打“居家办公治愈感”，十月销量涨了300%。节日氛围产品别只盯着“装饰”，想想“实用+应季”，兴许更戳中消费者。

凉门但高大增加远：这些个“潜力股”要不要赌一把？

除了主流品类，还有些“意外之喜”。比如宠物用品， TT123看到有卖“宠物自动喂食器”的，十月销量涨了400%，基本上原因是黑五巨大家出门购物，宠物没人管。还有“户外露营装备”， TikTok上#camping标签播放量56亿，相关充电宝、帐篷销量涨了200%。

但赌凉门有凶险。去年有卖家跟风卖“复古胶片相机”，后来啊库存积压，再说说亏本清仓。想押注潜力品类，得先看“三度”：搜索烫度、内容烫度、买烫度。比如宠物用品，先卖100个自动喂食器，转化率超出5%，再批量备货，别上来就梭哈。

黑五不是“巨大锅饭”，个个品类都有“吃肉”的机会。美妆要盯“治愈系”， 保健品卡“价钱带”，数码玩“痛点迅速消”，收藏品靠“文雅种草”，节日产品“卡应季”。再说说那句老话：别只看去年卖得优良， 今年消费者口味变了得跟着买卖场跑——但跑之前，先看看数据，别跑错了方向。