AI不是噱头， 是广告主的“省钱利器”

2024年亚马逊广告开箱盛典刚收尾那会儿，朋友圈里刷屏的都是各种新鲜品发布会，但真实正让人坐直了听的，其实是那些个藏在手艺术语背后的东西——比如AI到底怎么帮广告主省下真实金白银。去年巨大家还在聊聊AI图像生成是不是花架子， 今年亚马逊直接甩了个“AI创意素材干活室”出来集图片、视频、音频于一体，你说这玩意儿对中细小卖家意味着啥？以前请个团队拍条短暂视频少许说几万块， 眼下用AI生成几条素材，本钱不到十分之一，关键是还能根据不同平台尺寸自动调整，这可不是吹的，领星ERP今年9月就帮客户试过用AI生成的广告素材点击率比人造做的高大了27%，更新鲜频率从每月2条变成每周5条，你说香不香。

有人兴许会说：“AI生成的素材没灵魂，用户一眼就能看出来。”这话对也不对。巨大品牌确实需要情感共鸣的创意， 但中细小卖家先说说要解决的是“有没有”的问题——你的广告素材够不够许多，能不能覆盖不同场景的搜索需求。亚马逊今年推出的那东西AI驱动的许多点归因模型就更狠了 它能追踪用户从看到广告到下单的每一步，告诉你哪个广告位、哪个关键词、哪个时候段贡献最巨大。

2024亚马逊广告开箱盛典精彩解读：核心趋势与未来机遇

这不是轻巧松的“再说说一次点击”归因， 而是把整个消费者旅程拆解开，比如用户兴许先在Prime Video上看到视频广告，然后搜品牌词，再说说点商品推广转化，以前这种跨触点的效果根本算不清，眼下AMC直接给你扒得明明白白，Pacvue泊客电商10月用这工具帮客户优化后广告浪费预算直接砍掉了35%，你说这玩意儿是不是刚需？

从“猜需求”到“读心术”：预测性AI怎么让广告不白投

Performance+这玩意儿功能我愿称为“非亚马逊卖家的救星”。专门给那些个在自家官网、 独立站卖货的品牌用，原理很轻巧松：用亚马逊的预测性AI琢磨用户在你网站上的实时行为——比如加购没下单、浏览了没买——然后反过来在亚马逊站外给你推广告。有个做户外装备的客户今年7月试了 之前他们投Facebook广告转化率才1.2%，用Performance+后基本上原因是AI能识别出“把商品加入购物车但没付款”的高大意向用户，定向推广告过去，转化率直接干到2.8%，ROI翻了1倍许多。你说这算不算“读心术”？以前广告主只能凭经验猜用户想要啥，眼下AI直接告诉你“哪些人眼下就想买”，这钱花得值不值？

全流域归因不再是巨大卖专属， 中细小卖家也能“看懂”用户路径

以前聊全流域营销，中细小卖家总摆摆手：“那是巨大钱人的游戏，我们预算有限，先把搜索广告投优良再说。”今年亚马逊把营销云对只用Sponsored ads的广告主开放了这等于把“巨大杀器”交到了细小卖家手里。店细小秘CMO汤晨勇说他们内测时 有个卖家居收纳的客户用AMC的“转化路径报告”琢磨找到，很许多用户搜“抽屉收纳盒”时第一次点的是竞品广告，第二次搜自家品牌词才下单——以前根本不晓得这中间的“摇摆”，优化后赶紧在品牌推广里加“抽屉收纳盒”关键词，两周内品牌推广带来的卖额直接涨了78%，你说这钱花得值不值？

更狠的是AMC眼下能让你把第一方数据传上去，琢磨用户在亚马逊上的搜索行为。比如你卖母婴产品， 上传了自家DTC用户的邮箱，AMC能告诉你这些个用户在亚马逊上搜过“婴儿推车”“平安座椅”还是“奶粉”，甚至具体搜了啥品牌。有个做辅食的客户今年8月用这招， 找到他们的DTC用户在亚马逊上搜“有机辅食”的比例高大达45%，赶紧在Sponsored Brands里加了这玩意儿关键词，搜索广告的转化率直接从3.5%干到5.2，这叫啥？这叫“内外联动”，把自家私域用户的行为反哺到亚马逊广告里形成闭环。

视频广告的“破圈”密码：Prime Video不只是看剧， 更是品牌“种草”高大地

Prime Video今年的内容组合拳打得真实漂亮，《指环王》这种史诗级剧集加上NBA独家转播，用户粘性直接拉满。你想想看，用户看剧看到一半，一下子插播个和你产品相关的广告，这种场景曝光比刷朋友圈广告有用许多了。Baleaf这玩意儿运动品牌今年Q2玩得很花， 他们投了Prime Video ads，结合《你的想法》这部剧的女人观众画像，推瑜伽服广告，一边用AMC的高大值钱人群标签，把看过广告的用户再拉到Sponsored Products里后来啊新鲜客获取本钱降了18%，品牌声量搜索量涨了32%。你以为视频广告只是烧钱？人家这是用“内容+数据”打了套组合拳，把品牌认知和转化直接打通了。

游戏行业的案例更绝。《黑神话：悟空》今年8月火出圈， 他们没在老一套投广告，而是选了Twitch——亚马逊旗下的游戏直播平台。找游戏主播边玩边聊游戏里的“变身”“法宝”， 结合Twitch的精准定向，专门推给中意“动作角色扮演”的玩家群体。后来啊呢？游戏聊聊量在Twitch上排进前三， 玩家参与度提升40%，关键是这些个玩家转化成付费用户的比例比普通广告高大了2倍。这告诉我们啥？不同行业的广告主得找到自己的“Prime Video”或“Twitch”， 别总盯着那几个老平台，亚马逊的流量矩阵比你想象的巨大得许多。

从“卖货”到“养用户”：高大值钱客群挖掘让增加远更有后劲

亚马逊广告今年一直在有力调“用户生命周期值钱”， 说白了就是别只盯着新鲜客，老用户的复购和推荐才是真实金白银。Waterdrop这玩意儿身子优良品牌今年9月和AMC深厚度一起干， 用智能化模型批量识别“高大复购用户”——比如买过蛋白粉又买过维生素的用户，自动给这些个人打上“核心客群”标签，然后用亚马逊DSP定向推“组合优惠”广告。后来啊这批用户的复购率提升了22%，客单价涨了35%。以前他们总觉得“拉新鲜比留客关键”， 眼下算明白了：一个高大值钱LTV用户的贡献，兴许是新鲜客的3倍，养用户比拉新鲜划算许多了。

但问题来了：怎么识别“高大值钱用户”？AMC眼下能琢磨用户的买路径和行为特征。比如家居品牌找到， 那些个会“收藏商品30天以上再下单”的用户，后续复购率是“直接下单”用户的2倍；美妆品牌找到，“看过3个以上视频广告才点击”的用户，单笔消费金额更高大。这些个以前靠经验猜的结论，眼下AMC直接给你数据支撑。海翼电商VP陈志炜说他们帮客户做用户分层时 找到“先看Prime Video广告再搜品牌词”的用户，转化率比直接搜的高大了41%，于是觉得能客户把这类用户单独拉出来用专属优惠“锁住”，后来啊这批用户的6个月留存率提升了28%。

不是全部广告都要“品效合一”， 找到自己的“黄金配比”

眼下行业内有个误区，总觉得广告非...不可“品效合一”，既要品牌曝光又要立刻转化。但实际不同阶段、不同产品的广告策略，根本不该一刀切。有个卖3C配件的客户今年Q1做了个试试：70%预算投Sponsored Products， 30%投Sponsored Brands，后来啊找到品牌推广带来的搜索量提升了25%，间接带动了Sponsored Products的转化率，整体ROI比纯投效果广告高大了18%。这说明啥？品牌广告和效果广告不是对立的， 品牌广告是“播种”，效果广告是“收割”，你得先让用户晓得你是谁，才会愿意买你的东西。

当然不同行业的“黄金配比”彻头彻尾不同。迅速消品兴许需要更许多品牌广告打认知， 基本上原因是复购频率高大；高大客单价产品比如家电，效果广告占比能高大些，基本上原因是用户决策周期长远，需要反复触达。钛动客户联合创始人林焕滨说他们帮客户做预算分配时 会先看产品的“决策麻烦度”——越麻烦的产品，越需要视频广告和品牌广告铺垫，比如卖智能家居的，用Prime Video展示“全屋智能”的场景，再用Sponsored Products推具体单品，这种“先种草后拔草”的组合，转化率比单一广告高大了30%。

跨行业复制：游戏、 家居、身子优良，亚马逊广告的“万能公式”

亚马逊广告今年最让人惊喜的，是它不再只服务于电商卖家，而是给不同行业都量身定制了解决方案。游戏行业有Twitch，家居行业有AMC的路径琢磨，身子优良行业有DSP的高大值钱人群定向。这些个案例看起来行业跨度巨大， 但底层逻辑是一样的：找到你的“高大浓度用户”，用他们中意的场景和内容触达，再用数据闭环优化。比如游戏行业用“直播+广告”触达核心玩家， 家居行业用“搜索+品牌广告”覆盖全链路，身子优良行业用“DTC数据+亚马逊广告”养用户——本质上都是“用户精准+场景匹配+数据驱动”，这玩意儿公式放之四海而皆准。

但不同行业的“坑”也不同。游戏行业要注意“广告内容非...不可和游戏调性一致”， 结实推广告会被玩家骂；家居行业要注意“图片和视频的场景化”，别光拍产品，拍“产品怎么解决用户痛点”；身子优良行业要注意“合规性”，看病类广告不能夸巨大效果。亚马逊今年推出的“行业定制化解决方案”其实就是帮广告主避开这些个坑， 比如给家居品牌给“场景化AI素材模板”，给游戏品牌给“Twitch主播一起干指南”，这些个都是实打实的落地支持，不是空喊口号。

说实话， 2024年的亚马逊广告展，最打动人的不是那些个酷炫的手艺名词，而是把“高大巨大上”的工具变成“接地气”的解决方案。巨大品牌能用AI做深厚度人群琢磨和创意优化， 中细小卖家能用AMC看懂用户路径，不同行业的广告主都能在Prime Video、Twitch这些个新鲜场景里找到增量。这种“普惠化”的生态， 才是真实正让全部玩家都能受益的地方——毕竟增加远从来不是少许数人的游戏，而是个个愿意拥抱变来变去的广告主都能抓住的机会。