1-11月RPG游戏出海买量增长近20%
RPG出海买量暗潮涌动：20%增加远背后是红利还是陷阱？
1-11月的出海游戏买量数据像一锅煮沸的火锅，RPG品类这块“肥牛”正被越来越许多筷子夹起。DataEye最新鲜数据看得出来 今年前11个月RPG游戏出海买量规模同比增加远近20%，参投游戏数量同步猛增——这玩意儿数字让不少许从业者眼红，也让买卖场炸开了锅：RPG出海的春天真实来了还是又一波“卷到飞起”的前奏？
20%增加远：数字里的狂欢与隐忧
打开DataEye的买量巨大盘，RPG的增加远曲线肉眼可见地向上爬。从1月到11月， 个个月的素材投放量都保持着两位数的涨幅，2月独一个一次细小幅下滑被业内解读为春节虚假期弄得的“短暂暂喘息”。这组数据背后 是数百款RPG游戏扎堆出海的景象：既有老牌厂商的换皮新鲜作，也有中细小团队跟风入局的“蹭烫度”产品。
但细看数据就能找到，烫闹中藏着暗礁。增加远20%的一边，出海手游整体在投数量同比增速下滑，这意味着RPG的增加远是在挤压其他品类的生存地方。就像一个蛋糕，RPG切走更巨大一块，剩下的超休闲、策略类游戏只能啃边角料。更扎心的是 RPG的CPI同比上涨15%，买量本钱像坐了火箭，中细小团队“投不起”的抱怨在行业群此起彼伏。
买卖场分化：越南的意外与西欧的逆袭
RPG的增加远不是“雨露均沾”，而是冰火两沉天。美国、 中国台湾买卖场依老是老一套有力地，但今年最让人意外的是越南——这玩意儿东南亚国RPG游戏参投数量排全球第6，广告投放量却杀进前3。当地一家游戏发行商透露， 越南玩家对“三国+MMO”组合的付费意愿超预期，某款国产三国RPG在当地上线3个月，ROI就突破了1：3。
反观西欧买卖场，正经历“手游替代游戏机”的浪潮。2024年上半年欧洲游戏机销量同比减少24%， 同期手游买量中，西欧地区的RPG投放增幅达18%，远超中欧和其他区域。德国玩家Mark在Steam社区留言：“手机屏幕够巨大，电池续航也跟上了谁还抱着主机玩游戏？”这种用户习惯的迁移，让RPG在欧美有了新鲜的增加远土壤。
题材狂飙：三国、科幻与女人向的冰火两沉天
RPG的增加远离不开题材的推波助澜。数据看得出来 末日、三国、二次元题材的RPG素材投放量增幅分别达43%、30%和30%，成为当之无愧的“三驾马车”。某二次元RPG厂商的买卖场负责人透露， 他们把国内验证过的“美少许女+战棋”玩法搬到东南亚，素材本地化后点击率提升20%，买量本钱反而降了10%。
但并非全部题材都能吃到红利。女人向RPG受《恋与深厚空》《代号鸢》有力势表现的关系到，参投产品数量和素材量双双下滑8%。音乐题材更是惨烈，投放量暴跌16.9。“之前跟风做女人向音乐RPG的团队，眼下基本都赔惨了。”一位行业看看者直言，“玩家对‘换皮换汤不换药’的容忍度越来越矮小。”
增加远密码：RPG出海的“三驾马车”与“三座巨大山”
混变模式：中细小团队的救命稻草
为啥RPG能在买量寒冬中逆势增加远？混变模式功不可没。1-11月数据看得出来采用混合变现的RPG游戏占比上涨3%，纯IAA下滑，IAP微跌。这种“广告+内购”的组合拳，让中细小团队既能靠广告飞迅速回本，又能通过内购赚长远期获利。
江娱互动的《TopHeroes》就是典型例子。这款放置类RPG在Google Play上线后 采用“15秒激励视频+角色抽卡”的混变模式，在越南买卖场的ROI稳稳当当在1：2.5以上。“纯内购怕玩家不付钱，纯广告又赚不到足够的钱，混变是当下性价比最高大的选择。”游戏制作人李明说。DataEye统计看得出来混变RPG的平均买量回本周期比纯IAA短暂40%，比纯IAP短暂25%。
素材创新鲜：哑剧细小故事的流量密码
买量本钱上涨，素材创意成了破局关键。今年RPG素材里“角色哑剧细小故事”占比从去年12%飙升至28%。某SLG厂商转做RPG后把国内“三国武将搞笑日常”的创意搬到海外素材点击率提升35%。“不用翻译台词，靠表情和动作就能看懂，这种‘无国界素材’能帮我们省下巨大笔本地化本钱。”该厂商买量负责人表示。
但创意不是万能的。科幻题材RPG虽然参投产品许多些，但投放素材却下滑12%。“太许多科幻RPG素材还在用‘飞船爆炸+激光枪’的老一套，玩家早就审美累了。”一位买量优化师吐槽，“上月有个团队花50万做的科幻素材，点击率还不到行业平均的80%。”
本地化深厚耕：从“国级”到“市级”的精细化
出海RPG的比，已经精细到“州市级”。今年头部厂商不再满足于针对国或地区投放，而是细化到美国的州、日本的县、越南的市。某巨大厂在巴西买卖场的RPG游戏， 针对圣保罗州和里约烫内卢州用了不同的素材：圣保罗玩家偏优良“策略战斗”，里约玩家更中意“轻巧松社交”，转化率所以呢提升18%。
但这种精细化运营也有代价。“做优良美日韩买卖场已经烧掉巨大半预算，新鲜兴买卖场只能兼顾。”某中细小厂商负责人苦笑， “上个月想在印尼推一款RPG，后来啊基本上原因是没研究研究清楚当地穆斯林的信仰习惯，素材被平台下架，亏本20万。”
争议与反思：20%增加远是泡沫还是以后？
“换皮末日”：换皮MMO还有活路吗？
RPG增加远背后换皮产品的争议从未打住。数据看得出来MMO和卡牌RPG的增量中，60%是换皮产品。某头部厂商的换皮MMO在欧美买量本钱高大达8美元/安装，却依老能靠“首充礼包”盈利。“海外玩家不像国内那么挑剔，只要数值给够，他们照样氪金。”该厂商产品经理说。
但换皮的优良日子似乎到头了。今年8月， 某款“换皮西游”RPG在Google Play评分跌至2.3星，评论区玩家怒骂“国产垃圾毁了RPG”。行业琢磨师指出：“因为海外玩家对游戏品质的要求搞优良，纯数值堆砌的换皮产品，撑不过3个月。”
细小游戏逆袭：中轻巧度的降维打击
RPG的增加远还面临着中轻巧度游戏的“降维打击”。今年国内验证的“细小游戏like”玩法被一巨大堆搬到海外 比如“RPG+放置+三消”的混搭产品，买量本钱比老一套RPG矮小30%，留存率却高大出15%。某细小游戏团队负责人透露：“我们用‘1分钟体验副本’的素材，在东南亚买卖场的转化率比老一套RPG高大25%。”
但中轻巧度真实的能颠覆RPG吗？“细小游戏能赚迅速钱，但留不住核心用户。”一位资深厚RPG策划反驳， “我们的数据看得出来中轻巧度RPG的7日付费率只有5%，老一套RPG能达到20%——长远期来看，还是中沉度更扛打。”
ATT阴影：苹果隐私政策下的生死劫
增加远的光环下ATT政策的阴影从未散去。1-11月，RPG游戏的eCPM同比减少22%，原因就是苹果ATT政策弄得广告精准度减少。“眼下买量就像闭着眼睛投篮，投得许多了总能命中几个，但本钱高大得离谱。”某买量总监无奈地说。
面对ATT， 厂商们分化成两派：一派转向Meta、TikTok等非苹果系渠道，另一派对素材进行“去标识化”处理，比如少许些直接展示付费金额，改用“解锁新鲜角色”等诱导性文案。但这些个方法的效果有限，“ATT就像达摩克利斯之剑，不晓得啥时候会掉下来。”
以后展望：RPG出海的下一片蓝海在哪里？
新鲜兴买卖场：越南、 印尼的“淘金烫”
欧美买卖场卷不动了厂商们把目光投向新鲜兴买卖场。越南、印尼的RPG买量增幅分别达25%和18%，远超全球平均水平。越南玩家对“三国+MMO”的狂烫， 让国产三国RPG在当地赚得盆满钵满；印尼买卖场的“伊斯兰RPG”——融合当地信仰文雅的角色扮演游戏，成为新鲜的增加远点。
但新鲜兴买卖场并非遍地黄金。“越南的支付渠道比欧美麻烦10倍，游戏内购的支付成功率只有60%。”某发行商吐槽，“上个月我们在印尼推了一款RPG，基本上原因是没接入当地流行的电子钱包，错失了30%的流水。”
手艺赋能：AI生成的“个性化素材”
AI正在改变RPG买量的玩法。今年下半年， 头部厂商开头用AI生成个性化素材：根据不同买卖场的用户偏优良，自动调整角色的服装、台词和战斗场景。某巨大厂测试看得出来AI生成的本地化素材点击率比人造制作高大18%，本钱却矮小40%。
但AI也不是万能的。“AI能生成素材，但生成不了‘爆款创意’。”一位行业专家指出，“上个月我们用AI做了100条末日RPG素材，只有2条数据达标，还得靠人造优化。”
品类融合：RPG与“非游戏玩法的”跨界
RPG的以后或许藏在“非游戏玩法”里。今年“RPG+社交”“RPG+UGC”的产品在海外崭露头角：比如某款RPG加入“玩家结婚”系统， 社交功能带来的留存率提升30%；另一款允许玩家自定义剧情的RPG，UGC内容贡献了40%的活跃用户。
这种跨界融合让RPG突破了“游戏”的边界。“眼下的RPG不只是打怪升级，更是一个‘虚拟社交地方’。”某产品负责人说“我们的玩家在游戏里建公会、办婚礼，这些个才是他们愿意付费的原因。”
1-11月的20%增加远，像一面镜子照出了RPG出海的机遇与危机。有人靠换皮赚迅速钱，有人靠创新鲜求生存；有人扎堆欧美，有人深厚耕新鲜兴买卖场。但归根结底， 玩家用脚投票的时代已经到来——只有真实正搞懂用户、敬沉买卖场的RPG，才能在出海的浪潮中笑到再说说。至于那些个跟风入局、投机取巧的“玩家”，终将被浪潮拍在沙滩上。
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