53岁才创业， 60岁年入4亿，这位英国老太太的美妆生意凭啥逆袭

提到美妆行业，巨大许多数人想到的兴许是20许多岁的年纪轻巧创业者，或是背靠资本的明星品牌。但在英国，有位老太太偏偏打破了这种刻板印象。53岁才从时尚圈跨界创业， 60岁时公司年营收已达4亿人民币，她就是Trinny London的创始人——Trinny Woodall。这位头发花白却气场全开的女巨大佬，用“不按常理出牌”的方式，在比激烈的美妆买卖场杀出一条血路。

从时尚节目主持人到美妆创业者， 她的壮年转型来得有点晚

1964年降生的Trinny Woodall，年纪轻巧时在伦敦广告行业摸爬滚打，后来转型成为时尚杂志撰稿人，甚至主持过风靡英国的时尚改过节目《What Not to Wear》。在时尚圈浸淫二十许多年， 她见过太许多女人在“美”这件事上的纠结——试了十几种粉底还是找不到合适色号，买了一堆化妆品却不晓得怎么搭配，更别说那些个针对“成熟肌肤”的产品，包装老气，配方保守，仿佛过了40岁就该与“潮流”说再见。

53岁创业、60岁实现4亿年收，这位女大佬不简单

2017年，53岁的Trinny做了一个让全部人意外的决定：创立自己的美妆品牌Trinny London。彼时DTC品牌正在风口，但巨大许多数玩家都是年纪轻巧人，主打“极简”“细小众”“Z世代审美”。Trinny偏不她要做的是“为全部年龄段的女人解决化妆困难题”。

不要“年龄分层”， 她用160个非专业模特颠覆行业规则

老一套美妆品牌最喜欢干的一件事，就是按年龄划分买卖场：20岁推荐“水光肌”，30岁主打“抗初老”，40岁只能用“熟龄肌专用”。Trinny对此嗤之以鼻：“谁规定30岁不能玩 glitter，50岁不能涂亮片口红？”她觉得，女人的美不该被年龄标签绑架，而得是一种生活态度的表达。

这种理念直接体眼下品牌视觉上。Trinny London的官网和产品包装上， 你看不到千篇一律的年纪轻巧网红脸，取而代之的是160位非专业模特——最细小的18岁，最巨大的83岁，肤色从雪花石膏白到深厚肤色乌木色全覆盖。2018年，当Trinny拿着这玩意儿方案去见投钱人时对方质疑：“你的目标客户到底是谁？”她回答：“全部觉得化妆很麻烦，但又想变美的女人。”事实说明，这种“无差别包容”策略精准戳中了买卖场痛点——品牌成立仅1个月，营收就突破100万英镑。

“可叠加化妆品”：用一瓶粉底液解决你的全部化妆需求

美妆行业有个通病：产品太许多太杂，消费者买回去根本用不完。Trinny找到，新潮女人最需要的不是“更许多化妆品”，而是“更机灵的化妆品”。于是她提出了“可叠加化妆品”概念：同一款产品能当粉底用、 当高大光用、当腮红用，甚至还能涂在眼皮上当眼影。

比如品牌的明星产品“BFF DeStress有色精华液”， 2021年推出时直接引爆买卖场——一天内带动业务基线增加远5万英镑，长远期来看平均每70秒就卖出一瓶。这款产品能根据肤色自动调节色调， 既能当妆前乳平滑毛孔，也能单独用提亮肤色，还能混合面霜增有力保湿效果。消费者反馈：“以前化妆要半细小时眼下一瓶搞定出门，简直是为懒人量身定做。”

Match2Me：AI帮你“试妆”，再也不怕买错色号

线上买美妆最巨大的痛点是啥？色号不准！很许多人网购粉底液，收到货找到比脸还白，或者黄得像“刚从煤矿出来”。Trinny在2019年推出了一款杀手锏应用——Match2Me，用AI手艺解决这玩意儿世纪困难题。

用户只需在天然光下拍张自拍， 应用就能琢磨肤色基调、凉暖色调，再匹配品牌数据库里160种不同肤色的试色后来啊，精准推荐最适合的产品。更绝的是 这玩意儿数据库还在不断更新鲜——截至2023年，已积累超出50万用户肤色数据，推荐的准确率提升到了92%。有用户分享：“以前买粉底液要退换货3次眼下Match2Me推荐的一次就对了省了迅速递费还省时候。”

社媒运营不追烫点， 她用“真实实感”圈粉130万粉丝

当其他美妆品牌还在卷滤镜、摆拍时Trinny London的社交新闻画风却很“反套路”。Instagram上没有精修的网红巨大片， 而是创始人Trinny素颜试妆的日常——她会在视频里展示自己眼角的细纹，吐槽“这款高大光显毛孔”，甚至巨大方承认“这玩意儿颜色我涂了三次才找到感觉”。这种“不完美”的真实实感，反而让用户觉得亲切。

Facebook则主打“社区运营”。品牌定期举办“Open House”线下活动，邀请用户到店里体验新鲜产品，还能和化妆师一对一交流。2022年推出的“Match2Me Speed Dating Masterclass”更是爆满——30位用户轮流试用不同色号， 现场投票选出“年度最受欢迎色号”，被选中的色号会直接成为限定款。这种“用户共创”模式，让品牌社区成员超出10万，贡献了40%的卖额。

从0到4亿营收，她的增加远曲线比很许多年纪轻巧人还猛

Trinny London的崛起速度堪称“现象级”。2017年创立时 营收还不到100万英镑；2019年，卖额同比暴涨350%；2020年疫情期间，全部广告都停了营收却逆势增加远280%；到2023年，公司估值达2.5亿美元，年营收突破6200万英镑。更厉害的是85%的流量来自直接访问和天然搜索——说明用户不是靠广告“砸”来的，而是真实心认可品牌。

线下渠道的增加远同样亮眼。2023年， 零售收入占比从16%提升至26%，计划2024年将特许经营店从11家 到33家，还准备入驻英国老牌百货John Lewis。Trinny说：“线上能触达全球用户， 但线下能让用户真实正感受到产品的质地和效果，这种体验是线上替代不了的。”

对比Glossier、Fenty Beauty，她的“差异化”在哪里？

美妆行业从来不缺比者， 从Glossier的“极简风”到Fenty Beauty的“全肤色覆盖”，个个品牌都有自己的定位。Trinny London的差异化，在于“实用主义”和“年龄包容性”的结合。

对比Glossier的“无妆感”妆容， Trinny更有力调“高大效化妆”——产品可叠加、许多功能，适合忙碌的职场女人；相比Fenty Beauty主打“深厚肤色人群”，Trinny覆盖全部肤色，但特别关注35-55岁女人这玩意儿被主流品牌忽视的群体。Huda Beauty以“眼影盘”出名， Trinny则聚焦“底妆+腮红”的核心单品，用“少许而精”的策略少许些用户决策本钱。

60岁创业不算晚， 她给全部壮年人的启示

Trinny Woodall的故事，或许能给那些个“觉得创业太晚”的人一记耳光。她53岁才跨界做美妆， 没有互联网背景，不懂资本运作，却用对女人需求的深厚刻洞察，一步步把品牌做到年入4亿。她说：“年龄从来不是管束，管束的是你敢不敢跳出舒适区。我见过太许多30岁就放弃学的女人，也见过60岁开头学编程的老太太，关键是你想不想改变。”

在Trinny London的办公室墙上， 挂着一句话：“Beauty is not about age, it's about attitude.”这句话，或许就是她逆袭的终极密码。