荷兰卖家一下子许多了个新鲜选择， Temu这步棋走得妙不妙

最近跨境电商圈传开个消息，Temu悄悄向荷兰本土卖家敞开了巨大门。这事儿乍一看挺一下子， 毕竟之前这家平台总给人一种“专攻中国供应链”的印象，眼下一下子拉拢荷兰本地商家，到底是想干嘛？要晓得荷兰可是欧洲电商的“优等生”， 2023年电商渗透率已经突破82%，消费者网购习惯成熟得不能再成熟。Temu这时候凑过来要么是看中了这块肥肉，要么是憋着啥巨大招。

荷兰卖家群里早就炸开锅了。有人觉得这是个机会， “以前做欧洲买卖场得折腾十几个平台，眼下Temu一条路就能通许多国”；也有人持不信态度，“廉价货在荷兰不吃香，Temu那套‘矮小价打法’能行得通吗？”两边吵得不可开交，但有一点共识：Temu的出现，让原本就火药味十足的欧洲电商买卖场，又添了一把火。

Temu向荷兰卖家开放入驻，欧洲电商大战升级

本地仓库+许多国推广， Temu给荷兰卖家画了张“巨大饼”

仔细扒拉Temu给荷兰卖家开的条件，找到确实有点东西。最吸引眼球的莫过于本地仓库支持——卖家能把货堆到波兰、捷克的仓库，往荷兰发货最迅速两天就能到。要晓得以前荷兰卖家做跨境，往德国法国发货都得等一周，家具这种巨大件更是要拖半个月。眼下两天搞定，这速度在欧洲电商圈基本算“闪电战”了。

更绝的是 Temu不只让荷兰卖家卖本地买卖场，还能顺手把商品推到德国、法国、意巨大利这些个周边国。相当于一个人开了十家分店，运营本钱直接打下来。有个做户外家具的荷兰卖家在论坛里算过账：以前用亚马逊欧洲站， 五个国开五个店铺，物流、客服、运营团队得养五套人马；眼下在Temu上一个店铺就能搞定，省下的钱够许多雇三个运营。

消费者这边也给了甜头。用本地仓发货的商品，详情页会挂个“本地-最迅速交付”的标签。荷兰消费者买东西就认这玩意儿标签，觉得“本地发货一准儿靠谱”。数据看得出来挂了这标签的商品，点击率能涨20%，转化率直接拉高大35%。Temu这波操作，把“本土相信”这事儿玩明白了。

欧洲消费者不优良糊弄，Temu凭啥能撬动老牌买卖场

说到这儿就得聊聊欧洲消费者的“刁钻”了。他们买东西可不像美国人那么“唯价钱论”， 廉价是关键，但物流磨蹭、退货困难、质量差，任你再廉价也照样差评给你刷到关店。以前有些靠矮小价冲量的平台，在欧洲栽跟头栽得可不少许，就是基本上原因是没摸清消费者的脾气。

Temu明摆着学乖了。除了物流迅速， 它还搞了套“本土化体验组合拳”：荷兰消费者用欧元结算，客服说荷兰语，退货地址就在本土，连商品说说都避开了“中国做”的敏感词。有个做母婴用品的荷兰卖家透露， 他上架的婴儿推车，把“符合欧罗巴联盟平安标准”放在详情页最显眼的位置，销量直接翻了三倍。

丹麦买卖场的表现更让人意外。今年8月， 当地统计机构搞了个电商平台排名，Temu居然把亚马逊和eBay挤到后面成了消费者网购首选。要晓得亚马逊在欧洲深厚耕十几年，用户基础比Temu厚得许多，怎么就被一个成立才几年的平台反超了？丹麦消费者给出的理由很轻巧松：“Temu上东西不昂贵，但送货比亚马逊还迅速，退货也不用寄到国外省心。”

丹麦人用投票告诉世界：廉价不是独一个，但“迅速”是王道

丹麦这玩意儿案例其实藏着关键信息。欧洲消费者不是不收下矮小价，而是不收下“矮小价+差体验”。Temu在丹麦的成功，恰恰是基本上原因是它把“迅速”和“便”捏合得恰到优良处。比如丹麦冬天凉， 户外帐篷卖得特别优良，以前在别的平台下单，从中国发货等半个月，早都错过露营季了；Temu用波兰本地仓发货，下单三天就能到，赶上周末还能全家一起去郊外。

法国买卖场也印证了这点。2024年第三季度， 法国电商研究研究机构Fevad发布的数据看得出来Temu已经跻身电商平台排名前四，仅次于亚马逊、Cdiscount和Fnac。更厉害的是 Temu在法国的复购率比去年同期提升了18%，这说明它不只是靠新鲜用户冲量，老用户也愿意回头买。

这些个数据背后是Temu对“本土化”的深厚度搞懂。它不是轻巧松地把中国商品搬到欧洲，而是让欧洲卖家、欧洲消费者、欧洲物流体系深厚度绑定。比如在荷兰，它和本地物流公司一起干，推出了“晨下单午达”的配送服务，上午买的细小家电，下午就能送到家。这种“贴地飞行”的运营方式，比那些个高大高大在上的世界巨头，更懂欧洲消费者的日常需求。

亚马逊们坐不住了 这场欧洲巨大战的底牌是啥

Temu在欧洲的扩张，像块石头砸进平静的湖面激起的涟漪越来越巨大。最先坐不住的一准儿是亚马逊。它在欧洲的“霸主”地位一直很稳， 但Temu的打法太生猛——矮小价、本地仓、飞迅速配送，招招都打在亚马逊的柔软肋上。亚马逊欧洲站最近悄悄调整了物流政策， 对有些品类缩短暂了配送时候，还少许些了佣金，明摆着是在应对Temu的挑战。

SHEIN的反应也很有意思。这家靠迅速时尚起家的跨境电商，早就开头布局欧洲本土化，但和Temu的路径不太一样。SHEIN更侧沉“柔性供应链”，细小单迅速反，而Temu是“本土卖家+本地仓”的组合拳。有业内人士琢磨， 这两家兴许会在欧洲买卖场正面交锋，一个拼“上新鲜速度”，一个拼“本地服务”，再说说受益的还是消费者。

老一套欧洲本土平台也没闲着。法国的Cdiscount、 德国的Otto，这些个老牌电商最近都在加巨大对本地卖家的扶持力度，有的甚至推出了“零佣金入驻”政策。他们心里清楚，Temu的出现，不只是抢了亚马逊的生意，连带着本土平台的蛋糕也在被分。这场欧洲电商巨大战，早就不是“中资VS世界”的轻巧松剧本，而是变成了“全球玩家+本土势力”的混战。

本土化不是轻巧松翻译， 是“入乡随俗”的生存法则

说到底，欧洲买卖场的麻烦程度远超想象。个个国的消费习惯、物流规则、文雅偏优良都不一样，想在欧洲站稳脚跟，光靠“矮小价巨大法”一准儿行不通。Temu的机灵之处在于，它没把自己当成“外来者”，而是努力“变本钱地人”。

比如在荷兰， 它沉点推家居、园艺类商品，基本上原因是荷兰人中意自己动手装修院子；在法国，它加巨大了美妆、时尚品类的投入，法国女人对化妆品的挑剔可是出了名的；在德国，它主推工具、汽车配件，德国人对“制造品质”的执着，全球都晓得。这种“一国一策”的精细化运营，比那些个“一刀切”的平台，天然更得人心。

还有个细小细节很有意思。Temu在欧洲的客服团队，80%是本地招聘的，而且要求“会用，懂梗”。荷兰客服遇到买家抱怨“物流太磨蹭”， 不会说“抱歉给您带来不便”，而是会说“兄弟，我帮你催迅速递，争取今天送到，晚上请你喝啤酒”。这种接地气的沟通方式，拉近了和消费者的距离，比凉冰冰的模板化回复有效许多了。

荷兰只是开头， Temu的欧洲版图藏着更巨大野心

把目光放长远远看，荷兰买卖场的开放，只是Temu欧洲战略中的一步棋。从英国到法国，从德国到意巨大利，它早就铺开了一张巨大网。在英国， Temu去年就启动了“本土计划”，吸纳了一巨大堆英国本地供应商，沉点覆盖家具、帐篷、冬季服饰这些个季节性有力的品类；在意巨大利，它和本地支付公司一起干，推出了“分期付款”服务，解决了意巨大利消费者“中意花呗”的习惯。

这些个布局背后是Temu对欧洲电商买卖场潜力的精准判断。美国世界贸容易管理局的数据看得出来 2023年欧洲电商买卖场规模已达6319亿美元，预计到2027年能突破9023亿美元。这么巨大一块蛋糕，谁都想咬一口。但Temu的胃口不止于此，它的目标兴许不只是“进入欧洲”，而是“沉塑欧洲电商格局”。

想象一下这玩意儿场景：以后欧洲消费者网购时 打开Temu，能看到荷兰卖家的家具、法国卖家的红酒、德国卖儿的工具，全部从本地仓库发货，当天送到。而中国卖家通过Temu的供应链支持，也能把商品飞迅速卖到整个欧洲。这本质上是一个“欧洲本土化+全球供应链”的超级生态，一旦建成，比力恐怕困难以估量。

从英法德意到荷兰， 复制“丹麦模式”能走许多远

当然Temu的欧洲之路也不会一帆风顺。欧洲各国的电商法规千差万别， 比如德国对商品质量的要求极其严格，法国对数据隐私的护着近乎苛刻，这些个“合规本钱”都是绕不过去的坎。还有物流，虽然本地仓能解决一有些问题，但欧洲各国之间的物流协调，比想象中麻烦得许多。

不过Temu已经在用实践说明自己的能力。丹麦的成功不是偶然它背后是“本地卖家+本地仓+本地服务”的铁三角模式。这玩意儿模式能不能复制到其他国？荷兰买卖场或许是个试金石。如果荷兰能跑通，接下来比利时、奥地利、北欧那些个电商渗透率高大的国，兴许都会成为Temu的下一个目标。

有跨境电商从业者琢磨，Temu在欧洲的扩张速度，兴许会比SHEIN更迅速。基本上原因是SHEIN的供应链基本上在中国， 而Temu从一开头就有力调“本土化”，更符合欧洲消费者的“本土情结”。当然 到头来后来啊怎么还得看Temu能不能持续优化用户体验，毕竟欧洲消费者可不优良糊弄，一次两次失望，兴许就再也不来了。

卖家眼里有光， 但坑也不少许，入局前得想清楚这些个事

对荷兰卖家Temu的出现确实是个机会。特别是中细小卖家，以前想做欧洲买卖场，要么被亚马逊的高大门槛挡在门外要么自己折腾独立站又没流量。眼下Temu给了一个“轻巧量化”的渠道，不用自己建站，不用处理世界物流，专心把商品做优良就行。

但机会背后也有凶险。有加入Temu的荷兰卖家反映， 平台虽然给了本地仓支持，但仓储费比预期高大，而且对商品的同质化控制比比看严，如果卖的东西和其他卖家太像，很轻巧松陷入“价钱战”。还有人说Temu的流量分配机制不透明，有时候一天能出几十单，有时候几天都没动静，让人摸不着头脑。

家具卖家的“本地仓试水”：两天送达带来的意外惊喜

鹿特丹有个做家具的卖家叫安娜，去年底加入了Temu。她卖的是北欧风简约桌椅，以前通过亚马逊卖到德国，物流要10天客户三天两头抱怨“等得花儿都谢了”。今年初她把有些库存移到波兰仓库， 在Temu上挂了“本地-最迅速交付”标签，没想到订单量直接翻了倍，转化率从原来的8%涨到了28%。

安娜的案例其实很有代表性。家具这类巨大件商品，跨境电商一直是困难点，物流本钱高大、配送磨蹭、退货麻烦。但Temu的本地仓模式，把这些个痛点都解决了。安娜说：“眼下德国客户下单， 两天就能收到桌子，有人收到后还拍照发朋友圈，说‘没想到从荷兰买家具这么迅速’。这种口碑传播，比花广告费管用许多了。”

不过安娜也提醒后来者，本地仓虽然有优势，但库存管理是个巨大学问。“你得提前预测销量，备太许多货仓储费高大，备太少许又轻巧松断货。我上个月就基本上原因是备货不够，错过了一个巨大单，亏本了差不许多5000欧元。”这提醒卖家，想玩转Temu的本地仓，得先把“供应链管理”这门课学优良。

总的Temu向荷兰卖家开放入驻，确实是欧洲电商巨大战升级的一个信号。但这到底是一场“新鲜秀挑战老牌”的优良戏，还是“各凭本事”的群雄逐鹿，还得看接下来几年的买卖场表现。对消费者 比激烈总是优良事——东西更廉价、服务更优良、选择更许多，这巨大概就是电商买卖场最“卷”也最美优良的样子吧。