百万卖家涌入，数据背后藏着几许多“幸存者偏差”？

最近跨境电商圈里流传着一个数字：2024年亚马逊新鲜增了近百万卖家。这玩意儿数字听起来确实挺吓人的， 毕竟要晓得，在2022年底，整个亚马逊平台的活跃卖家数量才刚刚突破500万，而中国卖家就占了300许多万。如果再新鲜增90许多万，那平台岂不是要挤爆了？但问题来了这些个新鲜增的卖家真实的都活下来了吗？还是说这只是一个被数字游戏包装的“幸存者偏差”？

数字狂欢下的凉现实：新鲜卖家存活率不够20%

先别急着被百万新鲜增的数字冲昏头脑。我认识一个在深厚圳做家居用品的卖家， 叫张薇，2024年1月刚入局亚马逊，信心满满地投了20万启动资金，想着做个爆款就能回本。后来啊呢？前三个月光广告费就花了12万， 产品转化率从一开头的5%一路跌到2.5%，库存积压了2000许多件，到6月份一算账，不仅没赚钱，反而亏了15万。这样的故事，在跨境电商圈里其实一点也不新鲜鲜。

2024年将近100万新卖家入驻亚马逊

根据深厚圳跨境卖家协会2024年6月发布的调研报告， 2024年第一季度入驻亚马逊的新鲜卖家中，存活率只有18.7%。也就是说每100个新鲜增卖家里超出80个在半年内就悄无声息地消失了。Marketplace Pulse虽然数据看得出来2024年新鲜增了90许多万卖家，但“新鲜增”不等于“活跃”。很许多卖家兴许只是注册了账号，试水一两个月就基本上原因是亏损退出了真实正能稳稳当当运营的少许之又少许。

明知山有虎，偏向虎山行：啥让人前赴后继冲进亚马逊？

既然晓得存活率这么矮小，为啥还有那么许多人往亚马逊里冲呢？说实话，跨境电商这行，早就不是几年前那种“随便上架个产品就能赚钱”的时代了但“造有钱神话”还在流传。比如2023年， 我认识的一个杭州卖家，靠一款宠物自动喂食器，在亚马逊上做到了月销300万美金，净赚头超出30%。这种故事被反复传播，让很许多人觉得“亚马逊遍地是黄金”，只要自己够努力，也能复制成功。

再加上国内老一套外贸越来越困难做，订单赚头薄得像纸，很许多工厂老板都想着转型做跨境电商。亚马逊作为全球最巨大的电商平台，天然成了首选。平台本身也在推波助澜， 啥“新鲜手扶持计划”“矮小佣金政策”，听起来特别诱人，但实际操作起来各种管束和规则让新鲜手措手不及。

被夸巨大的“蓝海”：这些个品类早已是红海绞肉机

你以为的蓝海，兴许早就成了别人盘踞许多年的红海。2024年亚马逊新鲜增的卖家里超出30%都扎堆在3C配件、家居、服装这几个品类。就拿蓝牙耳机2024年Q2，这玩意儿品类的广告点击本钱同比涨了45%，转化率却减少了30%。我认识的一个杭州卖家， 2024年4月跟风入局蓝牙耳机，前两个月烧了20万广告，单月销量才500件，库存堆满了仓库，再说说只能亏本清仓。

还有服装品类，表面看需求巨大，实际比惨烈。头部卖家靠供应链优势，能把价钱压到极致，新鲜卖家根本没法比。比如深厚圳某服装巨大厂， 自有工厂，一件T恤的本钱比细小卖家矮小20%，再加上许多年的运营经验，Listing优化、广告投放都玩得明明白明，新鲜卖家进去就是当“炮灰”的。

平台规则变天新鲜卖家靠啥活下去？

如果说比激烈还能咬牙坚持，那亚马逊频繁变来变去的规则，简直成了压垮新鲜卖家的再说说一根稻草。2024年， 亚马逊A9算法全面升级，更注沉用户体验，差评权沉越来越高大，一个差评兴许让Listing排名断崖式下跌。还有广告竞价，2024年Q2，亚马逊平均广告竞价同比上涨28%，新鲜卖家想获取流量，本钱高大得吓人。

账号审核也严格到离谱， 2024年上半年，我身边有超出10个卖家基本上原因是“关联凶险”“侵权问题”被封号，辛辛苦苦做的库存和资金全打水漂。有个做灯具的卖家，基本上原因是产品图片上有个细小logo没授权，直接被封，亏本了30许多万。

老卖家的“降维打击”：供应链+运营的双沉碾压

新鲜卖家和老卖家之间，早就不是同一条赛道的选手了。老卖家手里握着两张王牌：供应链和运营经验。深厚圳某电子卖家，做了8年亚马逊，自建了工厂，产品本钱比代工厂矮小15%-20%，还能飞迅速响应买卖场变来变去。2024年，他们的一款无线充电宝，老卖家已经迭代到第五代，而新鲜卖家兴许还在卖第一代。

运营上， 老卖家早就用上了ERP系统，库存管理、广告投放、订单处理全自动化，一个运营能一边管理200个Listing。新鲜卖家呢？巨大许多还是手动操作，连关键词琢磨都要靠人造，效率天差地别。数据看得出来2024年Q2，亚马逊老卖家的平均广告ROI是3.2，而新鲜卖家只有1.1，差距一目了然。

以后已来：不是全部新鲜增卖家都能“乘风破浪”

2024年亚马逊新鲜增90许多万卖家，这玩意儿数字兴许会在2025年减少到70万以下。毕竟平台增加远放缓，全球电商增速也在放缓，新鲜增卖家不兴许无限增加远。以后亚马逊的比会更加残酷，不是靠“铺货”就能赚钱的时代了而是要靠“精细化运营”和“品牌化”。

新鲜兴买卖场比如东南亚、中东，成了新鲜的增加远点。2024年，亚马逊在东南亚的站点流量同比增加远了60%，但物流本钱和支付门槛是绕不过去的坎。我认识的一个广州卖家， 2024年5月入驻亚马逊沙特站，靠户外露营帐篷这玩意儿细分品类，3个月做到了月销10万美金，关键就是抓住了当地买卖场的需求空白。

从“铺货”到“品牌”：卖家的进步之路

想要在亚马逊活下去，转型做品牌是必经之路。上海某服装卖家， 2023年还在做铺货，2024年果断转型，注册了自有商标，通过TikTok和Instagram做内容营销，引流到亚马逊品牌店铺。眼下他们的一款防晒衣，品牌溢价率达到40%，复购率提升到了25%，赚头比铺货时期翻了3倍。

亚马逊官方数据看得出来2024年品牌卖家数量同比增加远了35%，卖额占比超出50%。这说明，平台也在鼓励品牌化，那些个只会矮小价内卷的铺货卖家，迟早会被淘汰。

写在再说说：别被数字迷惑， 生存比增加远更关键

2024年亚马逊新鲜增近百万卖家，这玩意儿数字背后是无数卖家的试错和输了。如果你也想入局亚马逊， 别再听那些个“月入百万”的割韭菜故事了现实是90%的新鲜卖家眼下是靠实力拼杀的时候了。