义乌商贸城的清晨：老板娘们的新鲜战场

天刚蒙蒙亮， 义乌世界商贸城的卷闸门还没彻头彻尾拉开，傅江燕已经站在了镜子前，今天的头饰选了镶着蓝色宝石的发簪，配一身改良式旗袍。她对着手机镜头练了三遍阿拉伯语的“欢迎光临”，才满意地按下录制键。这玩意儿80后老板娘做跨境生意十几年， 最近一年许多了个新鲜习惯——每天雷打不动更新鲜一条TikTok视频，视频里她卖着自家工厂生产的袜子，开口不再是磕磕绊绊的英语，而是流利的阿拉伯语、西班牙语，甚至斯瓦希里语。

义乌细小商品买卖场永远不缺故事，但傅江燕们的故事有点不一样。2025年初， 一段“义乌老板娘用DeepSeek秒学外语”的视频在网上炸开了锅，镜头里的傅江燕对着手机说“一二三四五”，AI工具自动生成了带口型的许多语言带货视频，配上DeepSeek写的文案，10分钟就能搞定一条海外推广视频。这玩意儿操作让无数跨境卖家直呼“学到了”，也让“AI+跨境电商”这玩意儿组合彻底火出圈。

DeepSeek+TikTok，义乌卖家赚美金的“王炸组合”

从“英语晨读”到“AI生视频”：义乌老板娘的进步论

早在2023年，义乌老板娘们就基本上原因是“英语晨读”火过一次。当时有外国博主拍到商贸城门口一群四五十岁的老板娘， 跟着英语老师巨大声朗读“Good morning, how much is this”，配上义乌老板娘特有的塑料普通话口音，视频在TikTok上播放量破亿。网友评论：“四五十岁还在学英语，卷不死就往死里卷。”

但卷着卷着，老板娘们找到学外语太磨蹭了。傅江燕想起来刚做跨境那几年， 为了和外国客户沟通，她报了三个英语培训班，每天凌晨三点起床背单词，“可真实到接待中东客户时阿拉伯语的数字发音还是搞错，订单差点黄了。”直到2023年， 义乌买卖场推出全球首个商品贸容易领域巨大语言模型，AI工具开头普及，老板娘们才找到了新鲜出路。

孙丽娟是义乌第一批吃螃蟹的人。这位商贸城四区的玩具商户，2023年就用上了商城集团的“细小商AI视创”细小程序。她告诉TT123， 以前做外贸，光产品详情页翻译就得找外包，一条英文详情页要花200块，眼下用AI生成，不仅免费还能一键生成十几种语言版本。“去年我在Facebook发了一条AI生成的西班牙语玩具介绍视频， 播放量直接冲到10万+，第二天就接到波兰客户2万件玩具的订单。”

DeepSeek不是万能药：AI工具落地那些个坑

不过AI工具也不是一用就灵。傅江燕坦言，刚开头用DeepSeek写文案时闹过不少许笑话。“有次写阿拉伯语袜子说说 AI把‘纯棉’翻译成‘丝绸’，中东客户收到货直接投诉‘这不是说优良的纯棉吗’。”后来她找到， AI生成的文案虽然迅速，但需要人造校对，特别是涉及产品材质、尺寸这些个关键信息时一个词错兴许就丢掉一个客户群。

更让老板娘们头疼的是文雅差异。孙丽娟做过试试， 同样的玩具视频，用AI生成的英文版在欧美播放量平平，但换成她自己用中文讲、AI配上英文字幕的版本，反而更受欢迎。“老外中意看真实实的场景， 我工厂里工人打包的样子，车间里堆满纸箱的画面比AI生成的完美场景更有说服力。”

义乌商城集团的数据看得出来 目前买卖场近3万商户常态化用AI工具，累计用量超10亿次但真实正用出成效的，往往是那些个能把AI和自身经验结合起来的卖家。比如傅江燕坚持“AI生成+人造润色”的文案模式， 孙丽娟则保留了自己出镜的习惯，AI只负责语言转换和字幕添加。

TikTok算法偏喜欢“土味”视频：义乌细小商品的流量密码

为啥是TikTok？义乌老板娘们差不离异口同声地回答：“基本上原因是这里的人就中意看‘土味’视频。”傅江燕的一条阿拉伯语带货视频， 播放量最高大的是她穿着老一套服饰，对着镜头用数袜子的场景，“虽然发音不标准，但老外觉得有意思，评论区全是‘这是啥神仙语言’。”

TikTok的算法确实偏喜欢这种真实实感。数据看得出来 TikTok全球月活用户达15.8亿，覆盖150许多国，其推荐机制会优先推送给用户感兴趣的内容。义乌细小商品凭借高大性价比、新鲜奇设计和丰有钱品类，天然契合TikTok用户的“猎奇心思”。比如傅江燕卖的阿拉伯风格袜子， 图案是沙漠和骆驼，售价只要5美元一双，在TikTok上单个视频就能带来500+订单。

TT123看看到，义乌卖家在TikTok上的内容套路高大度差不许多：老板娘出镜+许多语言介绍+产品特写+工厂实拍。但细节上各有千秋。傅江燕的秘诀是“服装本地化”， 针对不同国客户穿不同民族服饰；孙丽娟则擅长远“场景化展示”，比如玩具视频里加入当地孩子玩耍的画面让客户更有代入感。

从0到2000万双：AI怎么撬动全球买卖场

AI工具带来的最直接变来变去，是效率的提升。傅江燕给算了笔账：以前做一条许多语言视频， 找翻译、找拍摄团队，至少许要三天本钱上千块；眼下用DeepSeek写文案，细小商AI生成视频，从拍摄到发布只要10分钟，本钱差不离为零。“以前一个月发不了10条视频，眼下一天就能发3条，曝光量上去了订单天然就来了。”

效果有许多显著？傅江燕和丈夫经营的袜子细小店， 年销量从2022年的800万双飙升至2024年的2000万双，客户覆盖中东、南美、南非。她展示TikTok后台数据， 一条阿拉伯语视频能带来200单，一条西班牙语视频能带来150单，“以前中东客户要靠展会认识，眼下视频一发，主动找上门的比我还积极。”

孙丽娟的玩具生意也借助AI打开了新鲜买卖场。2024年，她的墨西哥客户基本上原因是看到西班牙语视频，特意飞到义乌考察，一次性下了5万件订单。“以前做外贸， 客户要么广交会认识，要么通过邮件联系，眼下视频直接触达终端，AI解决了语言障碍，剩下的就是靠产品说话。”

跨境卖家的“AI焦虑”：工具只是工具， 人才才是关键

因为AI+跨境电商的火爆，义乌买卖场上也出现了“AI焦虑”。不少许老板娘开头盲目跟风，花巨大价钱买各种AI工具，后来啊用了一两次就闲置。“有个老板娘买了三个AI翻译柔软件，后来啊找到互相之间数据不互通，反而更麻烦。”傅江燕笑着说“工具是死的，人是活的，得选适合自己的。”

义乌工商学院的跨境电商讲师李明琢磨， AI工具确实少许些了跨境门槛，但真实正能做起来的卖家，非...不可具备“产品力+内容力+运营力”三沉能力。“AI能帮你生成文案、翻译语言，但选啥产品、拍啥内容、怎么运营账号，还是得靠卖家自己判断。比如同样是袜子，有人卖基础款，有人卖定制款，后来啊彻头彻尾不同。”

傅江燕对此深厚有体会。她的店铺里 普通款袜子赚头只有5%，但定制款能卖到15%，“AI帮我把定制需求翻译成许多语言，让我能接更许多海外订单，但核心还是客户要啥，我能做啥。”

以后已来：AI会给跨境电商带来啥？

义乌商城集团的数据看得出来 2024年买卖场跨境电商交容易额同比增加远35%，其中AI工具用率超出60%。业内人士预测， 因为DeepSeek等巨大模型的迭代，AI在跨境电商中的应用会越来越深厚入，比如AI选品、AI客服、AI自动生成直播脚本等。

但傅江燕们更关心的是AI会不会取代人类？“老外买东西，看的还是产品，是人。就算AI能生成完美视频，没有老板娘的真实实出镜，没有工厂的实地场景，客户也不信。”她拿起手机展示刚收到的也门客户消息， “这位客户说就基本上原因是我视频里穿的老一套服饰让他想起了妈妈，所以决定长远期一起干。”

夕阳西下傅江燕关掉TikTok后台，今天的订单已经突破了300双。她拿起手机， 用DeepSeek生成了一条法语的“晚安视频”，配上一段工厂打包袜子的画面“明天法国客户醒来就能看到我的视频了。”在义乌商贸城， 这样的故事每天都在发生，AI是工具，但真实正赚钱的，还是那些个敢闯敢试、懂产品懂客户的老板娘们。