从义乌档口到TikTok顶流：一个瑜伽服品牌的逆袭密码

提到义乌巨大卖， 很许多人脑子里冒出的兴许是批发买卖场里堆满的廉价细小商品，是“9块9包邮”的标签，是靠走量赚辛苦钱的刻板印象。但杭州踏搏电子商务有限公司旗下的OQQ， 结实是用一个瑜伽服品牌撕开了这玩意儿固有的认知——2024年TikTok美区细小店总卖额冲到5194.53万美金，2023年4个月狂揽1316.81万美金，2024年全年GMV更是干到3279.85万美金。这成绩单，放在随便哪个一个跨境电商赛道都是能让人侧目的存在。

有意思的是 OQQ的起点和巨大许多数义乌巨大卖没啥两样：创始人许太隆、许太泉兄弟俩，早年就是靠着义乌买卖场的货源做服装外贸中间商，把中国做的服装卖到北美。中间商的日子， 说优良过也挺优良过赚信息差的钱，不用操心生产；说困难熬也真实困难熬，没有定价权，赚头薄得像刀片，客户今天找你明天就兴许换下家。2019年， 兄弟俩一咬牙，砍掉了中间商的业务，自建工厂，创立了OQQ这玩意儿品牌，赌了一把当时还没火透的瑜伽服出海赛道。

从义乌大卖到出海品牌，它在TikTok狂揽千万美金

瑜伽服赛道：风口还是红海？

眼下回头看，2019年入局瑜伽服，踩中了点子。全球居家健身浪潮兴起，瑜伽从细小众喜欢优良变成巨大众生活方式，瑜伽服也从专业运动装备跨界成日常穿搭。Fortune Business的数据看得出来 2024年全球瑜伽服买卖场规模296.9亿美元，预计到2032年能涨到556.5亿美元，年复合增加远率8.26%。这数字看着很诱人， 但风口之下早就挤满了人——Lululemon靠“一条瑜伽裤”百亿帝国，Alo Yoga一年卖10亿美金，新鲜兴品牌跟风入局，买卖场很迅速就卷成了“红海中的红海”。

“同质化、矮小价内卷，差不离是个个瑜伽服品牌绕不开的坎。”一位行业看看者曾这样评价。巨大许多数品牌要么死磕性价比，把价钱压到15美金以下要么疯狂堆砌“黑手艺”面料，后来啊消费者根本买账。OQQ的团队很清楚，想在夹缝里杀出来不能走寻常路。他们没去跟巨大牌结实碰结实 也没在矮小价泥潭里打滚，而是盯着用户最真实实的痛点下手——那些个瑜伽服穿着闷烫、运动完变形、巨大码女孩穿不上、设计土气到只能在家穿的问题。

从“能穿”到“喜欢穿”：产品的差异化突围

解决痛点， 说起来轻巧松，做起来困难。OQQ的打法很实在：不搞虚的，真实金白银砸在研发上。老一套瑜伽服最让人诟病的就是闷烫，面料不透气，运动半细小时汗湿得像刚从水里捞出来。OQQ的研发团队直接把透气性作为核心指标， 反复测试面料配方，到头来找出了能飞迅速排湿、保持干爽的混纺纤维；运动完变形也是老巨大困难问题，他们就在回弹性上下功夫，添加高大弹力尼龙，经过1000次拉伸测试后面料依老能恢复原状；抑菌率更是直接拉到95%以上，解决了运动后细菌滋生的尴尬。

除了功能性，设计上也要破局。市面上很许多瑜伽服要么花里胡哨像睡衣，要么设计感太有力脱离运动场景。OQQ的设计团队走了“极简风+实用性”的路子：色彩不用荧光色、 碎花，而是矮小饱和度的纯色系，黑、灰、莫兰迪蓝这些个百搭色，随便搭件T恤就能出门；款式上参考欧美街头潮流，把锥形肩带、高大腰收口这些个元素融进去，连体衣的腰部做了隐形收褶设计，既能修饰身材，又不会像塑身衣那样勒得困难受。

最绝的是“包容性”这玩意儿点。巨大许多数瑜伽服品牌只做S到L码，巨大码女孩想买件合适的瑜伽服，比登天还困难。OQQ直接把尺码扩到2XL， 还专门针对不同身材版型做了调整——梨形身材的裤子腰部加高大不勒腰，苹果身材的上衣胸垫可拆卸。FastMoss的数据看得出来 OQQ的用户里35%是码数在XL以上的巨大码女人，这有些人群以前根本没被品牌关注过眼下成了复购主力。

TikTok：从“流量洼地”到“印钞机”

产品力有了怎么让海外消费者晓得？OQQ把宝押在了TikTok上。2023年TikTok Shop美区开放自运营， OQQ差不离是第一批冲进去的品牌，当时平台还处在红利期，规则没那么许多，流量相对廉价。“那时候平台就像一片新鲜开垦的荒地，只要你愿意种，就能有收成。”OQQ的运营负责人回忆道。

账号矩阵：用“细分”吃透不同人群

OQQ没在TikTok上搞“一刀切”的巨大账号，而是做了全平台细分账号矩阵。美区买卖场有OQQ主账号， 主打运动场景；英国买卖场开了OQQuk，针对当地女人偏优良调整设计；西班牙、菲律宾、越南这些个国，也都有本地化账号；品类上更细，OQQfitness专攻紧身内衣，OQQuk卖运动短暂裤，个个账号都有自己的定位和粉丝群体。这样做的优良处很明显：不同账号的内容能精准触达不同人群，避免“巨大杂烩”账号内容太泛、转化率矮小的问题。

数据不会说谎：OQQfitness靠着专注紧身赛道， 一年干出2166.25万美金营收；OQQuk虽然粉丝数不如主账号，但英国买卖场的卖额也做到了221.15万英镑。这种“许多点开花”的策略，让OQQ在TikTok上形成了“东方不亮西方亮”的稳稳当当营收结构。

达人一起干：不追“头部”， 要“共情力”

TikTok上做品牌，达人绕不开。但OQQ的达人策略，和巨大许多数品牌不一样。很许多品牌迷信头部达人， 觉得粉丝许多带货能力就有力，后来啊花巨大价钱请来的百万粉达人，视频播放量高大，转化率却惨不忍睹。OQQ的运营团队早就看透了这一点：“粉丝数不等于带货力，达人和粉丝的‘共情力’才是关键。”

他们更倾向于一起干1-5万粉丝的中腰部达人， 这类达人粉丝粘性有力，内容更接地气，和普通用户的距离感细小。FastMoss的数据看得出来 OQQ一起干的4.97万位达人里43.29%是1-5万粉的中腰部，18.42%是0.5-1万粉的细小达人，10万粉以上的头部仅占13.79%。

减肥达人@catshrank就是典型案例。她粉丝只有55.44万， 但内容特别真实实：毫不掩饰自己减肥后松垮的身材，边穿OQQ的紧身衣，边讲“高大弹力不卡肉”“塑形效果优良”这些个卖点，画面对比有力烈，直击痛点。后来啊这条视频直接带火了OQQ的连体衣， 单就@catshrank一个达人，就给OQQ带来了427.17万美金的卖额。这比请个百万粉达人拍个“高大巨大上”但没共鸣的视频，实在许多了。

活动营销：让用户“玩起来”而不是“看过来”

除了达人带货，OQQ在TikTok的活动营销也很有想法。很许多品牌搞活动就是发优惠券、打折促销，用户看看就走。OQQ偏不他们要做“让用户参与进来”的活动。比如超品日巨大促期间， 他们发起#FeelingGreatInOQQ挑战赛，鼓励用户穿OQQ拍运动视频，带话题就能赢奖品。后来啊这玩意儿挑战赛火了7000许多条用户自发视频，近8800万次曝光，比结实广效果优良10倍。

赞助音乐节、发起慈善活动，这些个看似和卖货无关的事，OQQ也没落下。他们赞助美国女人音乐节，请运动达人穿OQQ表演；和慈善机构一起干，每卖一件衣服捐1美元给女人身子优良项目。这些个动作让OQQ不只是个卖衣服的品牌，更像一个“懂女人、支持女人”的符号，和用户建立起了情感联结。Similarweb的数据看得出来 OQQ独立站75.15%的用户是女人，其中25-34岁的核心用户占比28.1%，这有些人群消费力有力，还愿意为品牌值钱观买单。

供应链：从“代工生产”到“全链路掌控”

产品火了 订单量暴涨，供应链就成了生死线。OQQ的转型其实早就埋下了伏笔——2021年，他们在义乌自建了20000平米的工厂。当时很许多人不搞懂：“有代工厂一起干不就行了？花几千万建厂干嘛？”眼下看来这笔投钱太值了。

自建工厂后OQQ实现了从设计到生产的全流程掌控。以前代工生产， 打个样要等两周，眼下从画图到出样，3天就能搞定；面料采购不用再受制于供应商，直接从源头拿货，本钱降了15%；产能也稳了旺季一天能生产5万件瑜伽服，再也不用担心断货。更关键的是 新鲜品开发周期从原来的3个月缩短暂到1个月，买卖场流行啥，OQQ能飞迅速跟上，这速度，在迅速时尚横行的跨境电商里就是核心比力。

挑战与以后：狂揽千万美金之后还能狂许多久？

眼下的OQQ，站在了千万美金GMV的高大点上，但脚下的路并不轻巧松。瑜伽服赛道越来越卷， 新鲜兴品牌层出不没钱，矮小价内卷从东南亚买卖场烧到了欧美买卖场，TikTok的流量红利也在磨蹭磨蹭消退。更关键的是从“卖产品”到“做品牌”，OQQ还有很长远的路要走——怎么平衡性价比和品牌溢价？怎么应对欧美本土品牌的挤压？独立站的流量怎么持续？这些个问题，每一个都是坎。

但OQQ的案例至少许说明了一件事：义乌巨大卖不是只能靠矮小价和走量， 只要敢转型、懂产品、会运营，照样能在全球买卖场打出一片天。从义乌档口的服装中间商， 到TikTok上的瑜伽服顶流，OQQ的故事，或许能给那些个还在迷茫的跨境人一点启发——风口会变，但抓住用户痛点、打造差异化值钱的能力，永远是穿越周期的结实通货。