免费短暂剧正在海外买卖场掀起一场风暴， 而站在风暴中心的，不是那些个手握材料的巨大厂，而是名不见经传的中细小团队。当行业还在聊聊付费短暂剧怎么提升用户留存时 一批免费短暂剧App已经悄悄突破百万月活，用最直接的方式说明：免费模式在新鲜兴买卖场，兴许比付费更有杀伤力。

2024年2月的海外移动应用榜单里 39款月活超10万或月流水破10万美金的短暂剧产品中，8款是免费模式。其中一款叫「RapidTV」的App， 以近250万MAU挤进总榜前七，开发者连公司官网都没优良优良打理，却在墨西哥买卖场结实生生把付费短暂剧巨头挤到了后面。这事儿挺有意思， 巨大厂们砸钱买量、做独家内容，后来啊中细小团队靠着翻译国内库存剧，在东南亚和拉美活得比谁都滋润。

免费短剧崛起，中小团队产品触达百万月活，已有8款App进入海外榜单

免费短暂剧：在“农村”包围“城里”

免费短暂剧的用户画像，早就不是老一套认知里的“不付费用户”。点点数据看得出来印尼、巴西、墨西哥这三个国，贡献了免费短暂剧70%以上的流量。这些个买卖场的共同点是啥？人均月收入不高大，但短暂视频渗透率极高大，用户对“免费”的敏感度远比“画质”“独家”来得直接。巴西的「Crazy Popcorn」靠剪辑国内短暂剧里那些个夸张的“霸总抱摔”“女主逆袭”片段， 配上葡萄牙语字幕，结实是把月活做到了150万，比很许多本土内容平台还火。

有意思的是免费短暂剧买卖场至今没形成赢家通吃的局面。印尼用户偏喜欢「Micro Drama」， 墨西哥人扎堆「RapidTV」，巴西人离不开「Crazy Popcorn」，个个买卖场都有自己的“地头蛇”。反观付费短暂剧， 全球前五全是同一批面孔，这种差异背后其实是免费模式对本地化需求的极致迎合——不用花巨大价钱做原创，国内现成的短暂剧素材，换个语言字幕就能上线，本钱矮小到离谱。

中细小团队的“野路子”比巨大厂更管用

说到这里 兴许有人会问：巨大厂有手艺、有流量、有资金，怎么就让中细小团队抢了先？答案藏在「FlickReels」的案例里。这家2023年9月才上线的团队， 主打“中老人短暂剧”，专门翻译国内那些个“婆媳矛盾”“晚年喜欢情”的短暂剧，配上英语字幕，2024年10月火速上线《Silver Vows: Suddenly Married to a Billionaire》，靠Facebook广告精准投放50岁以上女人用户，一个月就拿下80万下载，月活直接冲进美国短暂剧榜单前十。他们没投TikTok， 没做KOL一起干，就认准一个点：中老人海外用户缺内容，而国内短暂剧里现成的“家里伦理”“情感纠葛”，正优良戳中他们的痛点。

另一边，巨大厂们的操作就显得有点“水土不服”。昆仑万维的「FreeReels」曾一度领跑免费短暂剧赛道， 2024年底月活还能排进前五，后来啊2025年2月直接断崖式下跌，下载量环比暴跌60%。后来才找到， 他们一下子把免费短暂剧用户往付费产品「DreameWave」导流，App功能直接砍掉一半，实测时连播放按钮都点不动。这种“左右互搏”的操作，用户可不是傻子，卸载的速度比下载还迅速。字节跳动的「Melolo」倒是稳当， 靠着印尼买卖场的网文用户基础，把短暂剧和网文打通，月活从35万干到67万，环比增加远193%，但说到底，还是靠“老带新鲜”的土办法，不是啥黑手艺。

内容供应链：翻译剧的“凉饭烫炒”

免费短暂剧的另一个暗地武器，是翻译剧的“凉饭烫炒”。国内短暂剧买卖场这两年卷得不行， 单部本钱从几万涨到几十万，但很许多中细小剧方拍完就扔库房里了根本没想到还能二次变现。后来啊被出海团队捡了漏，花几千块钱买个版权，配上英语、西班牙语、印尼语字幕，就成了“海外自制剧”。「NetShort」的负责人说过 他们团队5个人，3个做翻译，1个买量，1个运营，靠的就是国内短暂剧供应链的“尾货”，2024年2月月流水做到了120万美金，净利率比国内做短暂剧还高大。

当然这种模式也有隐患。因为越来越许多中细小团队涌入，翻译剧的同质化越来越严沉。同一个“霸总替身”桥段，能一边在5个App里看到，连台词都一模一样。用户看许多了一准儿会腻，这时候留存率就成了巨大问题。有意思的是 头部付费短暂剧App反而在这时候占了廉价，「DramaBox」的12月留存率还能有15%，比6月只降了2个百分点，靠的就是每周更新鲜2-4部海外自制剧，内容新鲜鲜度甩免费短暂剧优良几条街。

巨大厂的“摇摆”与中细小团队的“专注”

巨大厂们为啥总在免费和付费之间摇摆？本质上还是没想清楚用户到底要啥。字节跳动旗下网文App「Fizzo」在印尼有290万月活， 2025年2月一下子加了个短暂剧版块，后来啊用户根本不买账，月活反而掉了10%。问题就出在网文用户想看的是文字剧情，短暂剧用户要的是视觉冲击，结实凑在一起，两边都不讨优良。反观中细小团队，要么专注中老人，要么主打女人情感，要么深厚耕东南亚本土题材，反而把用户画像吃得更透。

更讽刺的是巨大厂引以为傲的手艺优势，在免费短暂剧买卖场根本用不上。推荐算法、 巨大数据琢磨、用户画像……这些个花里胡哨的功能，在巴西贫民窟的阿姨眼里还不如“免费看全集”来得实在。她们兴许连Google Play都不会用， 但只要Facebook广告里说“点这里能看完整剧”，就能下载一堆。「Crazy Popcorn」的运营团队甚至没做过算法优化， 全靠人造剪辑爆款片段，后来啊用户粘性比那些个搞智能推荐的平台还高大。

买卖化：IAA的“野蛮生长远”

免费短暂剧的买卖化路径，轻巧松粗暴到让人咋舌。就是靠广告变现，插播广告、贴片广告、弹窗广告，能塞的全塞上。用户想免费看剧？行，先看30秒广告。想跳过广告？再等15秒。这种“杀熟”模式在国内早就被骂惨了但在海外新鲜兴买卖场，用户居然买账。数据看得出来 免费短暂剧的eCPM普遍在8-12美元，比短暂视频还高大，原因很轻巧松：用户看短暂剧的时候注意力更集中，广告转化率天然也上去了。

「FlickReels」的投放策略更直接， 他们找到中老人用户对保健品、理财类广告收下度高大，就专门找这类素材剪辑，广告主也乐意出高大价。2024年10月，他们单月广告收入就破了80万美金，ROI做到1:5，比很许多电商产品还暴利。比一比的话， 付费短暂剧的IAP模式就显得“高大端”许多了——用户先付费再看剧，但海外用户对“预付费”的收下度普遍偏矮小，特别是东南亚和拉美买卖场，很许多用户甚至没有绑信用卡，IAP转化率只有5%左右，远不到IAA模式的30%。

挑战：文雅隔阂与比加剧

免费短暂剧也不是没有隐忧。最巨大的坎儿还是文雅隔阂。国内短暂剧里常见的“婆媳巨大战”“细小三上位”桥段， 在印尼兴许没问题，但在墨西哥，女人用户更反感“物化女人”的剧情，后来啊「RapidTV」的墨西哥站就基本上原因是内容太“本土化”，被当地新闻批评“矮小俗化”，差点被应用商店下架。还有语言问题，机器翻译出来的字幕三天两头驴唇不对马嘴，用户看得一脸懵，吐槽“还不如直接看无字幕”。

比也在越来越卷。2024年下半年开头， 德国的「GalateaTV」、乌克兰的「MyDrama」这些个海外本土团队杀入买卖场，他们更懂当地用户的语言习惯和审美，比如「GalateaTV」专门做德语短暂剧，内容全是欧洲家里伦理剧，月活3个月就冲到了50万。中细小团队原本靠“矮小本钱翻译”建立的护城河，正在被本土团队一点点拆掉。

以后：谁能笑到再说说？

短暂期来看，免费短暂剧在新鲜兴买卖场还有很巨大地方。国海证券预测，海外短暂剧买卖场规模能到360亿美元，眼下是4亿美元，还有90倍的增加远。但长远期来看，没有原创能力、只会“炒凉饭”的团队，迟早会被淘汰。就像「GoodShort」的案例， 他们背靠网文平台GoodNovel，把网文IP改编成短暂剧，2024年9月至今月流水涨了2倍，说明“内容+IP”才是王道。

巨大厂们也不是没机会。字节跳动如果能把「Melolo」和「Fizzo」的网文用户真实正打通， 做“短暂剧+网文”的生态闭环，说不定能复制国内番茄细小说的成功。昆仑万维要是别总想着“左右互搏”， 踏踏实实做几部本土化短暂剧，说不定也能挽回「FreeReels」的颓势。但话说回来 短暂剧出海的本质，从来不是比谁钱许多，而是比谁更懂用户——中细小团队的“野路子”，恰恰戳中了这一点。

写在再说说