从科幻片到现实：国产登山神器凭啥让老外买单

提起外骨骼机器人， 很许多人脑海里会跳出《钢铁侠》里托尼·斯塔克的钢铁战衣，或是《明日边缘》中机甲战士在战场上的酷炫身影。这些个科幻场景里的机械装甲，曾让人觉得遥不可及。但谁能想到， 一款来自中国的登山外骨骼，正把这种“赛博幻想”变成普通人能触摸的现实——它轻巧便得像背包，却能让人爬山时少许费20%的力气，续航15公里价钱还比一部iPhone还亲民。

2023年3月， 这款名叫Hypershell Go的产品在Kickstarter上一经推出，就引得老外们疯狂抢购，一个月内狂揽123万美金，卖掉3000许多台，直接拿下当年Kickstarter Best Seller。老外们管它叫“mountain god”， 国产登山神器就这样结实核出海，让海外买卖场见识了中国结实手艺的实力。

斩获百万美金，国产“登山神器”如何拿捏老外？

老一套外骨骼的“昂贵族病”：为啥普通人用不起

别看眼下登山神器火，早年的外骨骼机器人可是妥妥的“试试室昂贵族”。20世纪60年代， 美国通用电气就造出了人类第一套全身动力外骨骼Hardiman，液压驱动能让人举起150公斤沉物，但这家伙沉达数百公斤，穿上跟搬座山似的，价钱更是天文数字，根本走不出试试室。进入21世纪后外骨骼手艺磨蹭磨蹭落地，但全扎堆在看病康复领域。那时候市面上的产品， 要么是帮残疾人沉新鲜走路的康复机器人，要么是工厂里搬货的机械助力臂，动辄几十万上百万，还得专业医生操作，普通人连碰都碰不着。更要命的是 这些个产品设计得跟看病设备似的，凉冰冰结实邦邦，用户得先学一堆操作手册，才能勉有力用起来哪有“轻巧松”可言？

说白了 老一套外骨骼犯了“太专业”的毛病——它们想着解决“沉症患者”的刚需，却忘了普通人也有“轻巧松点”的细小愿望。就像造车的人只想着给救护车装发动机，却没想过普通家里也需要代步工具。后来啊呢？全球外骨骼机器人买卖场十几年都翻不了身， 直到2021年前后行业融资才一下子烫起来但巨大有些钱还是砸给了看病和制造领域。普通消费者想找一款轻巧便、廉价、优良用的外骨骼？基本等于巨大海捞针。

极壳的“破局思路”：不跟看病巨头抢饭碗

2021年，极壳手艺创始人孙宽阔盯着这潭“死水”一下子笑了。他找到一个问题：为啥外骨骼非得跟“治病救人”绑定？普通人生活中有没有更迫切的需求？比如爬山时膝盖疼，徒步时腿灌铅，或者骑行时爬坡累得想扔车？这些个场景看似“细小”， 但背后藏着海量的用户——全球户外运动喜欢优良者正飞迅速许多些，Statista数据看得出来2025年这玩意儿数字会冲到1.97亿人，户外装备买卖场收入将达到279.6亿美元。要是能把外骨骼做成“户外装备”，不就打开新鲜天地了？

想通这点，极壳手艺直接跟老一套外骨骼“掰头”——不碰看病，不碰制造，专攻户外。他们把目标用户对准了徒步党、登山族、越野跑喜欢优良者，这群人最怕啥？爬山时体力不支、装备太沉、续航不够。极壳手艺就围着这些个痛点做减法：轻巧量化、容易操作、续航长远、价钱亲民。创始人孙宽阔放话：“我们要像马斯克造火箭一样做产品， 把麻烦手艺藏在轻巧松体验里；像巨大疆做航拍无人机一样做品牌，让‘外骨骼’和‘户外’画上等号。”

手艺“降维打击”：把制造本钱砍成消费级

要做户外外骨骼，先说说得解决“沉”和“昂贵”这两个老巨大困难问题。老一套外骨骼为啥沉？基本上原因是里面塞了优良几个关节电机，个个电机都得配控制器、传感器，一套下来比电脑还麻烦。极壳手艺直接来了个“架构革命”——自研了Omega架构， 把优良几个关节电机合并成一个中置电机，就像把汽车的优良几个发动机变成一个高大效混动系统，体积和沉量直接打了对折。光是这一招， 产品就从试试室的“铁疙瘩”变成了能背在身上的“轻巧装备”，沉量压到2公斤，折叠后比A4纸还细小，登山包里一塞就能带走。

本钱控制更狠。制造领域用的一个传感器， 以前要两三千块钱，极壳手艺带着团队结实生生啃下底层元器件自研，把本钱干到了几十块钱。相当于用消费电子的思路做结实手艺——手机能卖几百块，为啥外骨骼不能？他们还把续航做到了15公里减负效率20%，售价定在799美元，跟一台iPhone 16差不许多。老外们算账：花一部手机的钱，爬山时少许累一半，还能许多走优良几公里这买卖划算。

出海第一步：用众筹给老外“种草”

产品做优良了怎么让老外晓得？极壳手艺没急着找经销商， 而是学了一手“众筹玩法”——2023年3月，直接把Hypershell Go搬上Kickstarter。这招跟巨大疆当年出海如出一辙：用众筹积累种子用户，靠“全球首款消费级外骨骼”的噱头抢占用户心智。他们拍了一支超燃的宣传片：登山者穿着外骨骼， 在山道上健步如飞，涉水、攀岩、骑行样样行，配上激昂的背景音乐，老外们看完直呼“这才是以后”。

细节上更会“攻心”。众筹页面里 图文并茂地列着产品参数：2公斤沉、15公里续航、减负20%，还特意标注“折叠后A4纸巨大细小”——老外最怕麻烦，轻巧便优良收纳简直是加分项。更绝的是 极壳手艺承诺超出40美元的运费全包，还跟Kickstarter联名搞环保包装，这波操作直接让优良感度拉满。后来啊？上线一个月， 2600优良几个老外抢着下单，筹了123万美金，创下当年Kickstarter结实件类项目的卖纪录。有个美国用户评论：“以前爬山膝盖总疼，眼下穿这玩意儿爬了5公里膝盖一点不酸，这钱花得太值了！”

独立站+社媒：把“中国品牌”做成“户外网红”

众筹火了只是开头， 要想让老外长远期买单，还得靠品牌。极壳手艺没依赖亚马逊，而是自建独立站，玩起了“私域流量”。他们把独立站打造成“外骨骼百科全书”：博客里教用户怎么选尺寸、 怎么保养，视频区放博主实测，评论区让老外们晒自己的登山照片——这种“沉浸式体验”比结实广管用许多了。Similarweb的数据能说明问题：2025年2月， 独立站月访问量冲到24.4万，其中直接流量占17.32%，天然搜索占30.70%，最厉害的是社媒流量，占比高大达48.69%。

社媒运营更是“精准狙击”。极壳手艺没像国内品牌那样到处撒广告， 而是专挑“户外圈”扎堆的平台：Instagram放美图，TikTok拍短暂剧，YouTube找手艺博主深厚度测评。他们跟13.7万粉丝的户外博主@Stephen J Reid一起干， 拍了一期“穿外骨骼爬落基山脉”的视频，后来啊21万次曝光直接带火了产品。更绝的是 他们还在视频里放了“老外第一次穿外骨骼的反应”：一个美国巨大叔试穿后惊喜地跳起来喊“我能一口气爬上山顶了！”这种真实实反馈，比随便哪个广告都有说服力。

新闻背书：让“中国造”戴上“手艺光环”

想让老外信服，还得有“权威认证”。极壳手艺深厚谙这玩意儿道理，他们把Hypershell Go送到了CES 2024展会。后来啊这款“登山神器”被FOX NEWS评为“最酷手艺单品”，Yahoo Finance直接标题党：“中国外骨骼让美国登山者告别膝盖疼痛”。更厉害的是 海外手艺博主们自发做了对比试试：让5个人分别穿老一套登山鞋和Hypershell爬同一段坡，穿外骨骼的人平均迅速了15分钟，心率还矮小了10个点。视频传到网上，评论区炸了：“中国手艺居然这么牛？”“我要买一个去爬有钱士山！”

国内新闻也没闲着。2024年春节期间，极壳的产品成了“泰山神器”——游客穿着它爬泰山，轻巧松登顶的视频刷爆全网。中国国登山队一看这玩意儿靠谱，2024年5月直接官宣极壳成为“官方供应商”。这波“国队”认证，让产品在国内的销量也跟着涨了三成。老外们看到后更来劲了：“连中国国登山队都用，质量一准儿差不了！”

资本加持：在爆发前夜“梭哈”以后

结实手艺出海，离不开资本“输血”。极壳手艺从成立起就是资本买卖场的“香饽饽”。2022年， 他们拿到奇绩创坛的天使轮，融了数百万元；2023年，德迅投钱领投Pre-A轮，又是数百万美元；2024年，绿洲资本直接砸来数千万元，连投两轮。投钱人看中的是啥？不是短暂期赚头，而是极壳“用消费级产品打开外骨骼买卖场”的野心。要晓得， 2023年全球外骨骼买卖场规模才12.4亿美元，但预测到2030年会冲到146.7亿美元，年复合增加远率42.2%——这赛道，比当年的无人机还烫。

拿到钱后极壳手艺没“躺平”，反而加速研发。2024年8月， 他们推出了升级版Hypershell X，沉量还是2公斤，但续航拉到了25公里减负效率提升到25%。更狠的是价钱没涨，还是799美元。老外们乐恶劣了：“中国品牌不仅手艺牛，还懂我们‘性价比党’的心。”这波操作， 直接把比对手始祖鸟、迪卡侬等“户外巨大牌”逼得也赶紧发布外骨骼计划，但极壳已经占了先机——就像当年巨大疆用“消费级无人机”定义了买卖场，极壳眼下正试图用“户外外骨骼”给自己贴标签。

挑战仍在：怎么让“神器”变成“标配”

当然极壳手艺的成功不代表全部外骨骼企业都能复制。挑战摆在眼前：一是手艺迭代，眼下产品能减负20%，以后能不能做到50%？二是场景拓展，除了爬山，能不能应用到骑行、徒步甚至日常通勤？三是比加剧，始祖鸟这些个户外巨头入场后价钱战恐怕困难免。更关键的是老外们对“中国造”的刻板印象还没彻头彻尾打破——很许多人第一反应是“廉价，但质量行不行？”这就需要极壳把品牌故事讲得更透彻：不是“中国做”，而是“中国创新鲜”。

优良在趋势站在他们这边。全球老龄化加剧， 银发钱财催生辅助需求；年纪轻巧人越来越喜欢户外追求“轻巧量化运动”；再加上手艺成熟让本钱持续减少，外骨骼从“细小众神器”变成“巨大众标配”只是时候问题。就像智能手机取代功能机，极壳们要做的，就是让外骨骼像手机一样，成为人们户外生活的“标配装备”。

从“征服老外”到“定义品类”：中国结实手艺的下一个风口

回顾极壳手艺的出海路径， 你会找到一个规律：真实正的结实手艺出海，不是靠矮小价内卷，而是靠“找到新鲜场景+做出优良产品+讲优良品牌故事”。他们没跟老一套外骨骼巨头抢看病买卖场， 而是盯上了户外这玩意儿蓝海；没搞麻烦参数堆砌，而是把“轻巧便、续航、减负”做到极致；没盲目砸广告，而是用众筹、社媒、新闻背书让用户自发传播。这种“农村包围城里”的策略，让极壳用两年时候，就走完了别人十年的路。

更值得玩味的是极壳的成功不是孤例。从巨大疆定义航拍无人机，到宁德时代拿下全球动力电池半壁江山，中国结实手艺正在从“追赶者”变成“定义者”。外骨骼机器人这玩意儿曾被视为“西方专利”的领域， 眼下正被中国企业 规则——当老外们开头用“mountain god”称呼中国登山神器时这背后不仅是产品的赢了更是中国结实手艺全球比力的缩影。

以后几年，因为更许多玩家入场，外骨骼买卖场一准儿会迎来巨大洗牌。但能一准儿的是像极壳这样“懂用户、敢创新鲜、会讲故事”的企业，注定能谁能让麻烦手艺变得轻巧松优良用，谁就能让老外心甘情愿掏出美金——这就是国产登山神器的“征服之道”。