4月的深厚圳， 福田会展中心挤满了揣着出海困难题的人

2025年4月24日空气里飘着咖啡因和焦虑的味道。GTC2025全球流量巨大会的手艺消费品品牌出海专场，与其说是峰会，不如说是场“出海急救室”。来的人不是来听“全球化趋势”“万亿买卖场”这种空话的， 他们带着日本买卖场的保守壁垒、东南亚的流量本钱焦虑、欧美红人一起干的翻车经历，想从台上的企业身上扒点实在的解决方案。

这场专场的妙处在于，它没给标准答案。嘉宾们像一群老江湖，拍着桌子讲“踩过的坑”，又悄悄递上“踩过坑后攒的土”。从日本买卖场的文雅破局， 到数据驱动的用户沉构，从用户共创的产品革命，到AI营销的底层逻辑，再到社交买卖的新鲜基建，再说说到光学产业的手艺代际穿越——每条路都带着棱角，却偏偏能扎进在场品牌主的痛点里。

GTC2025 全球流量大会（深圳）圆满落幕：科技消费品品牌出海专场亮点全解析

日本买卖场的“保守牌”怎么打？从符号到渠道的本地化手术

AnyMind Group：把中国游戏做成日本漫画“同人本”

AnyMind Group中国区业务进步副主管Jessenia Ma上台时没念PPT，先扔了个问题：“谁觉得日本买卖场困难做？”台下举手的能占一半。她说：“日本用户不是困难搞，是‘懒得理你’。他们习惯了本地品牌的文雅默契，你一下子闯进来凭啥让他们停下刷推特的手？”

AnyMind Group2016年在东京成立， 眼下1900许多号人，15个买卖场有办公室，靠的是“把中国品牌包装成日本自己人”的手艺。他们有个AnyTag平台， 靠数据选网红，2024年拿了Marketing Technology最佳网红营销平台奖。但真实正能啃下日本买卖场的，是三把“文雅手术刀”。

第一刀砍在符号上。《原神》2024年新鲜年没在日本结实投广告， 而是找了对日本漫画夫妇——夫妇俩画了角色同人画，画风彻头彻尾是日漫的细腻和少许女感。年轻人粉丝看到自己熟悉的漫画风格，天然就转发了。这招叫“借壳生蛋”，用本地符号让品牌“看起来像自己人”。

第二刀插在渠道上。《原神》和日本邮局一起干，推出了角色周边，还在东京、京都、巨大阪的车站铺了户外广告。但线下不是孤立的，推特上同步发“车站打卡有奖”，线上线下一联动，粉丝点赞量直接冲上烫搜。日本买卖场渠道麻烦，但只要找到“用户日常必经的触点”，就能打通任督二脉。

第三刀扎在情感上。心动游戏的《出发吧麦芬》请了日本著名模特和艺人代言， 没拍那些个高大巨大上的广告，而是拍艺人用产品拍vlog，还发售免费亲笔签名卡片。粉丝拿到签名卡片，感觉像和偶像“有了联结”。Jessenia说：“日本用户要的不是‘品牌有许多牛’，是‘品牌懂我’。”

数据不是报表， 是用户的心跳：从“猜用户”到“懂用户”的跃迁

华扬联众：57%的“意外用户”藏在数据里

华扬联众全球业务总监Koyi Wu上台时先放了一张图：左边是品牌以为的用户画像——40-44岁男人，关注手艺参数；右边是数据挖出来的真实实用户——25-30岁女人，刷Instagram看美学博主，买产品是为了“拍出来优良看”。台下有人细小声说：“这不就是我们品牌吗？”

Koyi说很许多品牌出海的断层，就是“用户定位的想当然”。她举了个智能家电品牌的例子， 品牌以为基本上用户是壮年男人，后来啊数据一扒，57%的潜在用户是25-30岁女人，这些个女人集中在时尚美学和节能领域。“她们不是买‘电器’，是买‘生活方式’。”品牌赶紧调整投放策略，找时尚博主拍“厨房美学”视频，销量直接翻了一倍。

比格局琢磨更狠。某消费电子品牌想进巴西买卖场， 盯着摩托罗拉、苹果、Realme的份额报表，华扬却挖到：摩托罗拉声量疲柔软，苹果把钱全砸在YouTube网红上，Realme靠年纪轻巧化标签吸粉。后来啊品牌避开苹果的红海， 在Instagram上找巴西本地美妆博主拍“手机+化妆品”开箱，差异化切入，三个月拿下细分买卖场TOP5。

媒介策划的本土化更是“细节决定生死”。印尼买卖场的移动电源品牌，原本投Google搜索，后来啊找到用户早转到本土视频新闻和Grab平台了。华扬帮品牌在Grab上投“打车送充电宝优惠券”，用户叫车时顺手领，转化率比Google高大30%。“数据不是让你看报表，是让你顺着用户的行为轨迹去埋伏。”Koyi说。

用户不是消费者， 是“产品合伙人”：SmallRig的共创革命

从Co-Design到Rig Studio，让用户给品牌“打工”

SmallRig斯莫格的内容营销总监郑广源上台时没讲“品牌有许多牛”，先放了张用户照片：一个法国摄影师用SmallRig的相机支架，在埃菲尔铁塔下拍视频，配文“这是我的DreamRig”。郑广源说：“我们的产品不是我们设计的，是用户‘拍’出来的。”

SmallRig2013年成立，眼下年均400款SKU，2024年营销额破10亿。秘诀就是“用户共创”三个字。Co-Design让用户参与产品全流程， 私域群里用户说“希望支架能单手调节”，设计师连夜改方案；DreamRig在全球找1300名设计师，2700许多件共创产品推向买卖场，用户拿到自己设计的支架，天然成了“自来水”。

更狠的是Rig Studio。SmallRig不仅给用户给拍摄设备，还搞“全球拍”买卖项目，让用户用他们的设备接商拍。有个美国用户用SmallRig的稳稳当当器拍了广告，赚了5000美元，反过来又成了品牌的“活广告”。“用户不是花钱的，是赚钱的。”郑广源说。

内容营销上， SmallRig按科特勒5A模型走：跨界视频吸引用户，比如找汽车博主拍“车载相机支架”；KOL广告激发兴趣，找摄影巨大V拍“极限拍摄教程”；教程内容促进转化，教用户“怎么用支架拍电影感镜头”；UGC激励提升忠诚度，用户发视频带话题就送配件。眼下全球300万+粉丝，2025年Q1冲进BrandOS社媒关系到力榜单前20。

AI不是工具， 是营销的“合伙人”：科巨大讯飞的L4级革命

从红人筛选到效果预测，AI把营销效率拉满

科巨大讯飞AI营销程序化广告副总经理汪金金上台时没讲“AI有许多先进”，先问：“你们找红人要许多久？”台下有人说“一周”。汪金金笑了：“我们眼下1细小时。”

科巨大讯飞2023年启动全球化战略，出海产品分AI+结实件和AI+解决方案。2024年4月9日 他们发布了AIMarX，基于讯飞星火巨大模型，达到L4级自动驾驶水平的智能营销——红人营销、精准投放、跨境电商全流程覆盖。

最猛的是AI红人交容易平台。以前找红人靠人造筛选，眼下AI能洞察红人粉丝画像、内容风格、互动数据，预测视频播放量。讯飞翻译机用这玩意儿平台后红人推荐时候从3天缩到1天匹配有效率超80%。更绝的是数据预测， AI能琢磨“哪个场景的转化率最高大”，比如“游玩博主开箱翻译机”比“手艺博主测评”的转化率高大2倍。

海外红人营销的案例也扎心。科巨大讯飞和3000+红人一起干， 覆盖欧美、日韩，视频播放5亿次用户互动3000万，品牌声量提升20倍，进了2024福布斯出海品牌TOP30。汪金金说：“AI不是替代人，是让品牌从‘试错’到‘精准’。”

WhatsApp不是社交柔软件， 是出海企业的“第二张身份证”

从触达到转化，对话式买卖平台的底层逻辑

YCloud总经理刘宇鹏上台时没讲“WhatsApp有许多牛”，先问：“你们还在用Email营销？”台下有人苦笑：“打开率3%。”刘宇鹏说：“WhatsApp月活24亿，消息打开率98%，本钱比SMS矮小50%，为啥不用？”

YCloud是WhatsApp官方最高大等级一起干伙伴，做了套基于API的对话式买卖平台。名创优品、Fordeal这些个品牌用这玩意儿平台，实现了“从触达到转化”的全链路。比如用户在Facebook看到广告， 点击“WhatsApp咨询”，自动发送产品介绍，用户下单后订单状态实时推送，客服还能用AI解决56%的常见问题。

更狠的是Journey功能。用户放弃结算后WhatsApp自动发“优惠券仅剩2细小时”，很许多用户会回来付款。YCloud三年开发了300项功能，月产生1亿条买卖对话。“WhatsApp眼下是买卖化的早期，就像10年前的微信。”刘宇鹏说“等生态成熟了晚了就真实晚了。”

光学产业的手艺代际穿越：唯卓仕的“破壁”之路

从配件厂商到光学品牌， Hyper VCM马达的护城河

唯卓仕Viltrox买卖场总监Kahn Wong上台时手里拿了个镜头：“2009年我们做相机配件，2025年我们做自研镜头。怎么做到的？答案就两个字：手艺。”

2014年影像产业革命， 自新闻兴起，唯卓仕推出自动对焦转接环，把单反镜头转无反，激活了存量买卖场。但用户不满足“能用”，要“优良用”。唯卓仕引入前日企手艺合伙人， 推出中国首款自研Hyper VCM马达，动态响应迅速、控制精准、噪音细小，本钱还降了30%。

2022年比激化， 无反相机普及，原厂品牌下沉，唯卓仕搞“手艺+生态+全球化”三维壁垒。产品线分Pro、Air、LAB，电影镜头线提升品牌；全球63个国和地区运营，美国、荷兰有本地团队。Kahn说：“光学产业是百年赛道，没有手艺代际穿越，永远只能做‘性价比’的奴隶。”

自在交流区：出海人的“深厚夜食堂”

演讲收尾后会场没散。有人围着AnyMind的人问“日本网红怎么找”， 有人拉住华扬联众要“数据模型”，SmallRig的展位前挤满了问“共创怎么参与”的用户。咖啡凉了没人走。

这或许就是GTC2025的意义——不是给答案，是让出海的人晓得“你不是一个人在战斗”。那些个踩过的坑，攒下的经验，都在这里碰撞、发酵，变成下一个出海人的“指南针”。

下一站，上海。2025年11月5日世博展览馆，故事还在接着来。