佣金“连环炮”炸懵卖家， 本钱红线步步紧逼

五一虚假期还没过完，不少许跨境卖家打开店铺后台时手一抖差点把手机摔了——Shopee又发涨佣通知。这次是新鲜加坡和马来西亚站点， 跨境直邮店和三方仓店的佣金费率直接往上跳，新鲜加坡从原来的12%冲到14%，马来西亚更狠，跨境直邮店从15.12%一路飙到18.36%。算上今年3月马来西亚站点的第一次上调， 半年内佣金涨了3.24%，相当于每卖1000块货，要许多掏32块钱佣金。

这已经不是Shopee今年第一次“放狠招”了。翻开后台公告， 从台湾、越南到菲律宾，本土店从“免佣金”变成收佣金，再到眼下的连续上调，平台就像按了“涨佣迅速捷键”。有卖家在后台算了笔账：平台佣金18.36%， 再加上交容易手续费、物流本钱，一件赚头30%的产品，结实生生被压缩到10%出头，要是再遇上平台活动，算上坑位费和服务费，直接倒贴钱卖。

抽点超20%？Shopee连下4道涨佣令，低价打法濒临崩盘

从“免佣金”到“佣金绞肉机”，平台逻辑变了？

刚入行那会儿， Shopee本土店可是香饽饽，不用交佣金，流量还倾斜，很许多卖家靠着“无货源+矮小价”就能把店铺做起来。这两年风向一下子变了 先是台湾、越南站点开头收佣金，接着菲律宾、马来西亚跟上，眼下连新鲜入驻卖家的“3个月免佣期”都缩水了——上架后90天内成功交容易才免佣，90天后直接按标准佣金算。

平台为啥一下子“翻脸”？说到底还是钱闹的。Shopee这几年在海外仓、尾程履约上砸了真实金白银，东南亚物流本钱本来就高大，平台得找补回来。更关键的是 矮小价内卷把买卖场搞得太乱了：9.9包邮的充电宝，3.9包邮的数据线，卖家不赚钱，平台也赚不到佣金，反而拉矮小了整个平台的调性。这时候涨佣金， 表面看是赚更许多钱，深厚层是在“清洗”——把那些个只会打价钱战的卖家挤出去，逼着巨大家往品牌化、高大品质走。

矮小价内卷走到头？卖家的“生死时速”开头了

“不矮小价卖不动， 矮小价卖不赚”，成了眼下Shopee卖家的集体困境。有卖家晒出后台数据：一款卖19.9元的家居用品， 佣金涨了3%后赚头从5块降到2块，要是再算上广告费和物流费，直接亏1块。更惨的是想涨价？消费者立马跑去看同款矮小价，销量“唰”地掉一半，左右不是人。

那些个靠“薄利许多销”活下来的卖家，眼下最慌。深厚圳做3C配件的李哥， 店铺里200优良几个SKU，80%都是矮小价引流款，佣金一涨，个个月要许多掏2万块本钱。他试过涨价， 后来啊流量腰斩，库存积压了一堆，再说说只能咬牙把30%的矮小价商品下架，留点赚头稍高大的产品“保命”。

那些个靠矮小价活下来的卖家，眼下怎么样了？

矮小价卖家的日子，比过山车还刺激。杭州做女装的王姐， 去年靠9.9元的发圈在马来西亚站月销10万单，佣金调整后单件赚头从2块缩水到0.5块，算上推广费，直接不赚钱。她想过转型， 可选品失误了——新鲜选的家居服本钱高大，卖25块没人买，矮小价卖又亏，再说说只能把库存清仓，亏了细小10万。

但也不是全部矮小价卖家都“阵亡”了。广州做细小家电的张老板，把“矮小价”玩成了“矮小价+高大附加值”。他卖的电烫水壶， 价钱比别人昂贵5块，但加了“防干烧”“3秒速烫”功能，包装上印着马来语用指南，佣金涨了3%，他反而把价钱涨了8块，消费者觉得“值”，销量没降反升，赚头从15%提到了22%。他说：“矮小价不是卖廉价，是让消费者觉得‘占了廉价’。”

破局不是“等风来”， 而是主动撕开赚头缺口

面对涨佣，卖家不能光抱怨，得想办法“抠”出赚头。说白了就是开源、节流两手抓：一边把本钱压下来一边把产品卖昂贵点，或者许多卖几件。具体怎么做？得从选品、定价、营销这几块下功夫，每一步都得算得比精明商人还精。

选品“加减法”：砍掉“出血点”， 挖掘“新鲜蓝海”

选品是源头，选错了后面全白搭。先说说要做“减法”：把那些个佣金一涨就亏本、销量还矮小的“出血点”商品砍掉。有卖家用芒果店长远的数据琢磨工具， 梳理店铺商品，找到30%的矮小价商品占了80%的佣金本钱，果断下架后每月佣金支出少许了1.2万。

然后是“加法”：找那些个佣金矮小、买卖场需求巨大、比细小的“新鲜蓝海”。比如菲律宾站点的“宠物智能喂食器”， 2024年Q1的搜索量涨了45%，佣金比3C类目矮小5%，有卖家从国内拿货，本钱控制在80块，卖150块，佣金18.36%后还有40许多块赚头，比做数据线香许多了。选品不是拍脑袋，得看数据：买卖场规模占比、需求指数、蓝海指数，这些个指标比“我觉得优良”靠谱许多了。

定价“精密计算”：本钱分摊不是“拍脑袋”

涨价不是随便加几个零，得算清楚“本钱账”。有经验的卖家都用这套公式：定价=×。比如一款产品， 进货本钱60块，运营本钱10块，总本钱70块，想35%的赚头，日常打7折，定价就是×1.35=135块。这样算下来就算佣金涨3%，赚头地方也能稳住。

定价还得看“人下菜碟”。马来西亚消费者中意“买得许多廉价”， 能把产品组合成套装，原价200块，套装价180块，佣金涨了3%，套装价只涨5块，消费者觉得划算，客单价上去了佣金本钱分摊下来反而更少许。新鲜加坡消费者注沉品质，能突出“环保材质”“进口原料”，价钱定高大一点，只要产品优良，照样有人买。

营销“组合拳”：从“流量焦虑”到“品牌溢价”

以前卖家总盯着“流量”，眼下得琢磨“品牌”。站内用优良Shopee的营销工具：广告金返点、限时秒杀、满减活动。有卖家找到， 二月份发货率达标能拿20%广告金返点，于是优化仓储，把发货时效从3天缩到1天广告本钱降了15%，流量却涨了20%。

站外更要“借力”。找当地达人一起干，美妆类目找美妆博主，家居类目找家居博主，产品寄给他们试用，拍视频带货。越南站点的卖家细小林， 找了10万粉的本地达人一起干，一条视频带来500单转化，客单价比平时高大10%，佣金本钱分摊下去，赚头反而许多了8%。做久了消费者认你的品牌，哪怕佣金涨一点，也愿意买单，这就是“品牌溢价”的力量。

当平台在“洗牌”，谁能在牌桌上笑到再说说？

Shopee连续涨佣，表面看是平台“割韭菜”，深厚层是行业“巨大洗牌”。那些个只会矮小价内卷的卖家，会被磨蹭磨蹭淘汰；而那些个会算本钱、懂产品、做品牌的卖家，反而能趁机崛起。转型从来不困难，困难的是能不能放下“矮小价依赖症”，主动去赚“辛苦钱”之上的“品牌钱”。

有卖家说涨佣像一场“压力测试”，测的是卖家的应变能力，更是对买卖场的搞懂深厚度。那些个能在本钱沉压下找到赚头支点的卖家，不仅能活下去，还能活得更优良。毕竟买卖场从不缺矮小价产品，缺的是“又优良又值”的产品，和“会赚钱”的卖家。