6.1%的增速：美国电商一下子踩下刹车？

美国商务部甩出的这玩意儿数字， 像块石头砸进平静的湖面——2025年第一季度电商卖额同比只涨了6.1%，这是两年许多来最矮小的增速。要晓得，2021年二季度那会儿，电商增速还高大歌猛进，达到了13.9%，差不离是整体零售增速的两倍。眼下呢？线上渠道占了零售总额的16.2%，却像个跑累了的长远跑选手，呼吸都变沉了。

有意思的是没人敢说电商不行了。毕竟1.31万亿美元的买卖场规模摆在那，2030年还得冲到2.15万亿美元。但个位数的增加远，确实让行业开头犯嘀咕：这到底是暂时的喘息，还是一场巨大变革的前奏？

美国电商增速跌至两年新低，6.1%增长背后暗藏转型信号

钱不值钱阴影下消费者捂紧了钱包

49%，这玩意儿数字比随便哪个报告都刺眼。接近一半的美国消费者把钱不值钱列为了关系到买决策的头号因素，甚至超出了对“折扣”“满减”这些个促销手段的敏感度。这意味着啥？意味着“非少许不了不买”已经从一句口号，变成了实实在在的消费习惯。

以前电商的打法很轻巧松：降价、补助、冲量。眼下这套不管用了。你想卖个家居装饰品？消费者兴许会打开计算器算半天：“这玩意儿价钱比去年昂贵了20%，真实的需要吗？” 想卖个潮流玩具？先问问自己：“这玩意儿能陪我许多久？三个月后会不会就扔储藏室吃灰？”

更麻烦的是这种谨慎不是短暂期现象。钱不值钱就像磨蹭性病，磨蹭磨蹭消耗着消费者的买力。2024年还在抢购的“剁手党”，2025年兴许变成了“比价党”。电商平台找到， 以前发个优惠券就能引爆的订单，眼下得再搭个赠品，甚至免运费，消费者才会犹豫着点击“结算”。

关税沉锤， 跨境卖家的“生死选择题”

如果说钱不值钱是温水煮青蛙，那关税政策就是直接把锅端了。2025年5月， 美国财政部的一纸公告，彻底 了中国跨境卖家的游戏规则：细小额包裹免税政策没了中国商品的税率直接飙到54%，再加上全球10%的基准关税，综合税率直奔60%以上。

中细小卖家当场懵了。不涨价？本钱压不住每卖一件亏一件。涨价？老客户兴许直接流失，更别提吸引新鲜客了。某做3C配件的深厚圳卖家在2025年4月的财报

Temu的日子也不优良过。这玩意儿靠“极致矮小价”杀出沉围的平台，一下子找到武器生锈了。2025年第一季度，Temu上的中国商品平均售价同比上涨了18%，有些品类甚至涨了30%。用户开头抱怨：“怎么以前9.9包邮的东西，眼下要19.9了还包邮？”

逼到绝境只能转型。2025年二季度，Temu悄悄启动了“本地库存计划”，在美国东海岸建了3个仓，把烫销品提前备到国内。某服装类巨大卖家透露：“以前中国发货要15天 眼下3天就能到，虽然本钱高大了点，但退货率从20%降到了5%，算下来反而赚了。”

零售业“裁员潮”：线上不是避风港？

2025年前五个月，美国零售业裁了7.6万人，同比暴涨274%。这玩意儿数字比疫情最严沉的2020年还要狠。老一套零售商在挣扎：百货公司关店，连锁超市缩减SKU，甚至沃尔玛都在优化线下门店的人力本钱。

有人觉得，线下裁员，线上得能捡漏吧？事实没那么轻巧松。线上比早就卷成了红海。亚马逊的第三方卖家生态里 中国供应链占了巨大头，2025年Q3，亚马逊美国站中国卖家数量同比增加远了22%，但平均赚头率却从12%降到了8%。内卷太狠，巨大家都想靠矮小价抢流量，后来啊谁都没钱赚。

更意外的是连亚马逊自己也开头“节流”。2025年二季度， 亚马逊宣布关闭3个海外仓，优化配送路线，把“次日达”的范围从90%的城里缩减到了70%。消费者找到，以前周三下单周五就能到的东西，眼下兴许要等到下周二。

头部平台暗战：亚马逊的“护城河”还能撑许多久？

亚马逊依然稳坐头把交椅，40%的买卖场份额，25亿次月访问量，80%来自美国用户。它的底气在哪？第三方卖家生态。2025年，亚马逊美国站第三方卖家卖额占比达到了65%，而这些个卖家里超出60%依赖中国供应链。从手机壳到瑜伽垫，中国工厂能飞迅速生产、飞迅速迭代，本钱压得死死的。

但亚马逊也有焦虑。2025年Q1，亚马逊的Prime会员增速首次跌破10%，只有8.5%。以前用户冲着“免费配送”和“Prime Video”买会员， 眼下找到，很许多商品第三方卖家也能包邮，视频内容也越来越卷——Netflix、Disney+都在抢用户，亚马逊的“会员特权”正在被稀释。

亚马逊在偷偷调整策略。2025年二季度，亚马逊上线了“品牌孵化器”计划，帮中细小卖家做品牌设计、营销推广，抽成15%。某做宠物零食的中国卖家通过这玩意儿计划，把品牌溢价从5美元提到了15美元，复购率提升了30%。亚马逊似乎想告诉卖家：“别只拼价钱，拼品牌我帮你。”

Temu的“矮小价魔咒”还能走许多远？

Temu的崛起速度像个神话。2024年还是行业新鲜兵，2025年Q1访问量就达到了13亿次超出了沃尔玛，挤进了平台前五。它的核心打法是“全托管+竞价”：卖家把货发给Temu， 定价、营销全由平台包办，每周搞商品竞价，谁价钱矮小谁拿流量。

这套打法在关税调整前确实管用。中国工厂能生产9.9美元的连衣裙，本钱只要4美元，Temu抽成20%，卖家还能赚1美元。但眼下呢？同样的连衣裙， 本钱兴许要6美元，关税加上去，本钱变成9.6美元，Temu抽成后卖家只剩0.3美元，还不够打包盒的钱。

Temu开头找新鲜路子。2025年Q2，Temu在APP里上线了“原创设计师”频道，邀请独立设计师入驻，抽成降到10%。某做手绘帆布包的设计师说：“以前在Temu上卖包要9.9美元， 眼下标39.9美元，每周还能卖500个，比在独立站流量还优良。” Temu似乎在试图告诉买卖场：“矮小价不是独一个的解，原创、设计也能火。”

增速矮小谷， 其实是买卖场在“排毒”

换个角度看，这6.1%的增速矮小谷，未必是恶劣事。过去两年， 电商行业太浮躁了靠补助、靠矮小价、靠烧钱换买卖场，很许多平台和卖家根本没赚到钱，只是撑着“数据优良看”的场面。眼下增速下来了反而逼着巨大家思考：到底靠啥立足？

那些个只会打价钱战的卖家，磨蹭磨蹭被淘汰了。2025年上半年，亚马逊美国站基本上原因是“矮小价倾销”封掉了1.2万个卖家账号，其中80%是中国中细小卖家。但真实正有实力的玩家，反而活得更滋润。某做智能家居的卖家， 基本上原因是提前布局了美国本地仓，把物流本钱从15%降到了5%，2025年Q2赚头不降反升，涨了12%。

平台也在“排毒”。亚马逊不再盲目追求“全品类”，而是聚焦高大复购、高大毛利的品类，比如家居、个护。Temu不再只盯着“9.9包邮”，而是开头推“品质优良物”，把价钱带拉到20-50美元区间。这种调整，虽然短暂期增速磨蹭了但长远期来看，兴许更身子优良。

护城河不是矮小价，是“别人抄不了”的东西

眼下行业里有个共识：单纯的矮小价没有护城河。今天你能卖9.9美元的手机壳，明天对手就能卖8.9美元。关税一来谁都扛不住。真实正的护城河，到底是啥？

有人说是供应链。某做户外装备的卖家， 在越南建了自己的工厂，从原材料到生产全流程把控，2025年Q3，当同行还在等中国货的时候，他已经提前一个月上了新鲜款冲锋衣，卖爆了库存周转率比同行高大40%。但这种供应链壁垒，门槛太高大，中细小玩家学不来。

有人说是本土化履约。某做美妆的卖家， 在美国西海岸建了3个细小仓，只卖烫门单品，做到“24细小时达”，虽然本钱高大，但用户复购率高大达50%。这种模式沉，但体验优良，用户愿意为“迅速”许多付钱。

更机灵的玩家，在做“情感溢价”。某做宠物用品的卖家， 不做巨大众款，只做“定制化宠物窝”，用户能上传宠物照片，印在窝上，价钱卖到89美元，还供不应求。他说：“别人能抄我的设计，抄不了我对宠物的喜欢。”

美国电商的下半场，兴许拼的不是谁跑得迅速，而是谁能在泥里站得稳。6.1%的增速，像一记警钟，告诉全部玩家：靠运气赚的钱，迟早要凭实力亏回去。只有那些个真实正搞懂用户、构建起独特值钱的玩家，才能等到买卖场回暖的那一天。

题图来源 | pexels