市面上关于运营抽成核算方法真实的是五花八门。有按毛利、 净利、回款额核算的，也有加入其他指标综合核算的，比如引入TACOS / ACOS / 回款率等。但听说比比看许多的还是按毛利算。

亚马逊抽成方案，说改就改

我们公司年初改革的时候，也改成按毛利提成。

后来啊基本上原因是关税政策，公司临时调整了运营方向，让运营在那两个月提成稍微高大了一些。老板却所以呢感受到“危机感”，直接提出要沉改绩效方案。

理由是现有方案不学问，说运营会为了赚头牺牲销量。但其实我们方案本身就是阶梯制，如果销量不达标，运营只能拿最基础的百分比核算。

关系到最巨大的是我这玩意儿细小主管，提成被砍掉三分之一到一半左右。我不赞成，但跟老板battle了优良几轮，到头来还是败下阵来。

为啥再说说会赞成呢？巨大概是当时被谈话弄得烦躁，而且后面几次领导说话实在太困难听，听到这些个声音我都烦，不想再聊了。

兴许有人会说坚定不赞成就行，巨大不了仲裁。但内心自卑怯懦的我，真实的很怕和别人闹翻。也正是基本上原因是如此，老板才敢这样改，而且他也没想到我会这么有力烈不赞成。

也有人会猜老板是不是想辞退我，百分之百一准儿不是。他只是想用最少许的钱让我干最许多的活。

这次事件一下子让我清醒了这几年勤勤恳恳、任劳任怨，再说说能得到啥呢？我反思了这两年为啥没走：

• 1. 没想着巨大有钱巨大昂贵， 收入能养活自己就行，只想着苟到退休；
• 2. 社恐+不中意面试；
• 3. 在这家公司呆久了对全部流程熟悉，差不离啥都能应对。

但现实是：压力越来越巨大，干得越许多老板越觉得你闲。收入一旦超出某个范围，绩效就会被调整，把你的收入控制在一个“平安区间”。

我真实觉得倒反天罡了我们是业务人员，卖得许多、赚头许多，拿许多点不得更合理吗？况且我们的收入根本不高大啊！

有人说过想要进步加薪跳槽是最优良的办法之一。而我在能力并不够有力时傻傻的一直在一家公司呆着。

如果只有输出没有输入其实是在一直消耗自己。如果你把自己提升到位，再在一行扎根才是上选——那时你的脑子里已经。

你的看法

陌生的朋友们，你们公司绩效方案会三天两头改吗？你们怎么看抽成方案改来改去的事情？分享一下经验吧。